ການຂາຍແບບສະລັບສັບຊ້ອນແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາຜູ້ຕັດສິນຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄົນ. ເພື່ອປິດການຂາຍທີ່ສະລັບສັບຊ້ອນ, ຜູ້ຂາຍຕ້ອງໄດ້ຮັບຮູ້ຢ່າງຫນ້ອຍຜູ້ຕັດສິນສ່ວນໃຫຍ່, ແທນທີ່ຈະຕ້ອງມີອິດທິພົນຕໍ່ຄົນດຽວ. ວຽກງານນີ້ແມ່ນເຮັດໃຫ້ຫນັກກວ່າໂດຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜູ້ຂາຍສ່ວນຫຼາຍແມ່ນບໍ່ໄດ້ບອກພຽງຜູ້ທີ່ຜູ້ຕັດສິນທັງຫມົດແມ່ນໃຜແລະອາດຈະບໍ່ມີໂອກາດທີ່ຈະເວົ້າກັບພວກເຂົາທັງຫມົດ!
ການຂາຍແບບສະລັບສັບຊ້ອນແມ່ນໂດຍສະເພາະໃນສະພາບແວດລ້ອມ ການຂາຍ B2B ຂະຫນາດໃຫຍ່ແຕ່ຍັງບໍ່ຮູ້ໃນການຂາຍຂະຫນາດນ້ອຍເຊັ່ນກັນ.
ໃນສະຖານະການຂາຍຜູ້ບໍລິໂພກ, ຜູ້ຕັດສິນອາດຈະປະກອບມີຜົວແລະເມຍ, ເດັກນ້ອຍ, ເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງ, ແລະອື່ນໆ. ຕາມປົກກະຕິ, ຈະມີຜູ້ຕັດສິນຫນຶ່ງທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການຕັດສິນໃຈຂັ້ນສຸດທ້າຍ, ຜູ້ຕັດສິນອື່ນ, ຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນ ຊື້ສໍາລັບເຫດຜົນຫນຶ່ງຫຼືຄົນອື່ນ, ຈະພະຍາຍາມທີ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ຕັດສິນທາງຫົວຫນ້າ.
ໃນການຂາຍ B2B, ຜູ້ຕັດສິນທາງການເມືອງແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ ຜູ້ບໍລິຫານ ທີ່ຄວບຄຸມ ບໍລິສັດ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ (ເຊັ່ນ: CTO ສໍາລັບການຂາຍເຕັກໂນໂລຢີ) ຫຼືບຸກຄົນທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການດໍາເນີນການຊື້ທັງຫມົດ. ບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈອື່ນໆອາດຈະປະກອບມີຜູ້ຊ່ວຍຜູ້ອໍານວຍການຕັດສິນໃຈແລະ / ຫຼື ຜູ້ປະຕິບັດຫນ້າທີ່ , ຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີຈຸດປະສົງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ບຸກຄົນຫຼືຜູ້ທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບໃນການສ້າງແລະຮັກສາຜະລິດຕະພັນ, ສະມາຊິກຂອງທີມກົດຫມາຍຂອງບໍລິສັດ, ແລະອື່ນໆ.
ການຂາຍແບບສະລັບສັບຊ້ອນຂອງປະເພດໃດກໍ່ມີຄວາມສັບສົນຕື່ມອີກໂດຍການເມືອງແລະການຕໍ່ສູ້ຂອງພະລັງງານຢູ່ໃນທີມຕັດສິນໃຈ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍໃຫ້ຜົວແລະເມຍທີ່ມີການໂຕ້ຖຽງຕໍ່ເນື່ອງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງສິນຄ້າທີ່ຈະຊື້, ຄວາມຄິດເຫັນຂອງພວກເຂົາກັບການຂາຍຂອງທ່ານອາດຈະອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ສົນທະນາກ່ອນຫນ້ານີ້ແລະອາດຈະບໍ່ຫນ້າແປກຫຍັງກັບທ່ານ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຮອງປະທານບໍລິສັດທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕໍ່ສູ້ກັບພະລັງງານທີ່ມີຫົວຫນ້າພະແນກອື່ນອາດຈະສະຫນັບສະຫນູນຫຼືຕ້ານການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ປັດໄຈທີ່ບໍ່ມີຫຍັງເຮັດກັບທ່ານ.
ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕໍ່ສູ້ພາຍໃນເຫຼົ່ານີ້ເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານຄືການໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານໃນ. ໂດຍສະເພາະ, ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ແຕ່ທ່ານສາມາດເຮັດກັບໃຜຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຕັດສິນໃຈຈື່ (ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ຊ່ວຍຜູ້ຕັດສິນ). ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນກໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ມີການຄວບຄຸມຂະບວນການຊື້ແລະຜູ້ທີ່ມີອິດທິພົນ. ລາວສາມາດຕື່ມຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດຂອງການຂາຍທີ່ຜ່ານມາແລະສິ່ງທີ່ບັນຫາສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ.
ມັກຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນຜູ້ປະຕິບັດຫນ້າທີ່. ລາວເປັນຜູ້ທີ່ຄວບຄຸມການເຂົ້າເຖິງບັນດາຜູ້ຕັດສິນໃຈຕ່າງໆ, ດັ່ງນັ້ນລາວຈຶ່ງສາມາດເຮັດໃຫ້ງ່າຍຫລືບໍ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າຫາພວກເຂົາໂດຍກົງ. ລາວຍັງຮູ້ທົ່ວເຖິງຜູ້ກ່ຽວຂ້ອງທັງຫມົດທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບການເປັນຄົນດຽວກັບພະແນກຫນຶ່ງເທົ່ານັ້ນ. ສຸດທ້າຍ, ປະຕູຮົ້ວປົກກະຕິກໍ່ມີຫນ້ອຍທີ່ຈະສູນເສຍຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ, ດັ່ງນັ້ນລາວອາດຈະມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກ່ວາຜູ້ຕັດສິນອື່ນທີ່ມີວຽກເຮັດງານທໍາຢູ່ໃນເສັ້ນທາງ.
ອີກປະການຫນຶ່ງທີ່ເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນການຂາຍແບບສະລັບສັບຊ້ອນແມ່ນບຸກຄົນທີ່ມີສ່ວນປະກອບສ່ວນຫຼາຍທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜົນປະໂຫຍດຂອງສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງຂາຍແພັກເກດຊອຟແວທີ່ມີເມຄ (ຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນເຈົ້າພາບອອນໄລນ໌) ທີ່ໃຊ້ເວລາສະຖານທີ່ຂອງຊອບແວທີ່ຢູ່ໃນສະຖານທີ່ພື້ນເມືອງ.
ຄໍາຖາມ ນ້ອຍໆເປີດເຜີຍເຖິງຄວາມຈິງທີ່ວ່າ CTO ແມ່ນຫຼາຍກວ່າງົບປະມານແລະພະຍາຍາມຫຼຸດຜ່ອນການໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າລະບົບທີ່ມີເມຄຂອງທ່ານຈະປະຫຍັດເງິນຈໍານວນຫລາຍໂດຍການກໍາຈັດຄວາມຕ້ອງການໃນການບໍາລຸງຮັກສາຢູ່ໃນສະຖານທີ່ແລະຮາດແວເພື່ອເປັນເຈົ້າພາບໃນຊຸດ. ມີໂຊກ, ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ CTO ເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຂອງທ່ານແລະທ່ານຈະມີໂອກາດດີທີ່ຈະປິດການຂາຍ.
ອີກປະໂຫຍດທີ່ສໍາຄັນໃນການຂາຍແບບສະລັບສັບຊ້ອນອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນການຂາຍທໍາອິດໃນສະຖານທີ່. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການຊື້, ທ່ານສາມາດປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຂາຍອຸປະກອນທີ່ມີຄວາມເຊື່ອຖືໄດ້ແຕ່ບໍ່ໄວເທົ່າກັບບາງຜະລິດຕະພັນອື່ນໃນຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະຕົວເລກກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວອຸປະກອນໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ໃນເວລາທີ່ນັກຂາຍອື່ນໆເຮັດໃຫ້ການນໍາສະເຫນີຂອງພວກເຂົາ, ທີມຊື້ຈະຮູ້ເຖິງຄວາມສໍາຄັນຂອງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື - ແລະນັບຕັ້ງແຕ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນດີທີ່ສຸດໃນດ້ານນີ້, ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຈະມີຄວາມອ່ອນແອໃນການປຽບທຽບ.