ກົດລະບຽບສໍາລັບການຂາຍແມ່ນວ່າການເຮັດດີທີ່ສຸດໃນລະຫວ່າງການ ຂາຍ , ມັນງ່າຍທີ່ຈະ ປິດ ລູກຄ້າ. ຖ້າທ່ານໄດ້ເຂົ້າໄປໃນຕອນທ້າຍຂອງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານແລະບໍ່ເຊື່ອວ່າຄວາມຫວັງທີ່ທ່ານຢາກຊື້, ທ່ານຈະມີເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີໃນການສ້າງບົດລາຍງານແລະອະທິບາຍຜົນປະໂຫຍດ, ໃກ້ຊິດຂອງທ່ານອາດຈະງ່າຍດາຍຄື "ເຂົ້າສູ່ລະບົບ".
ຜູ້ຂາຍບາງຄົນມີຄວາມສໍາເລັດອັນຍິ່ງໃຫຍ່ກັບເຕັກນິກປິດ. ພວກເຂົາເຈົ້າເລີ່ມຕົ້ນປິດໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງການນັດຫມາຍ, ໂດຍໃຊ້ຄໍາຖະແຫຼງທີ່ວ່າ "ຖ້າຂ້ອຍສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນວ່າສິນຄ້ານີ້ຈະຊ່ວຍປະຢັດທ່ານ 75% ຕໍ່ສິນຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຊື້ແນວໃດໃນມື້ນີ້?" ແລະສືບຕໍ່ຈາກນັ້ນ. ຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະສົບຜົນສໍາເລັດຍ້ອນວ່າພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ທັກສະທາງຈິດວິທະຍາທາງສັງຄົມໃນການຈັດການຄວາມສົດໃສດ້ານໃນການຊື້.
ນັກຂາຍອື່ນໆ detest ເຕັກນິກການປິດ, insisting ວ່າ salesperson ໃດທີ່ resorts ກັບ "tricks" ປິດພື້ນເມືອງແມ່ນບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີຂອງການຂາຍ. ຫນ້າເສຍດາຍ, ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຫາຍາກສໍາລັບຂະບວນການການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຈະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງປິດ. ຖ້າທ່ານສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈຢ່າງແທ້ຈິງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນການແຂ່ງຂັນທີ່ດີເລີດສໍາລັບນາງ, ນາງຈະງ່າຍທີ່ຈະປິດ, ແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍທີ່ສຸດກໍ່ຍັງຈະບໍ່ຊື້ຢູ່ທີ່ຈຸດປະສົງເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າເຈົ້າຈະໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດແນວໃດເຊັ່ນ " ເຂົ້າສູ່ລະບົບນີ້ "ຄໍາຄິດຄໍາເຫັນ.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຕ້ອງໃຊ້ທັກສະປິດ
ເຕັກນິກການປິດແມ່ນມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍໃນການຂາຍຍ້ອນວ່າສັດຕູທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບນັກຂາຍແມ່ນຄວາມບໍ່ມີເຫດຜົນ.
ການປ່ຽນແປງແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ, ແລະຖ້າມີໂອກາດທາງເລືອກຈະຢູ່ກັບສະຖານະການປັດຈຸບັນຂອງພວກມັນແທນທີ່ຈະເປັນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່. ດັ່ງນັ້ນເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກຂອງທ່ານດີແລະຄວາມຫວັງຈະເຊື່ອວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຖ້າທ່ານບໍ່ເຮັດແບບໃດໆ, ທ່ານອາດຈະຊື້ສິນຄ້າຈົນກວ່າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບມັນອີກຕໍ່ໄປ.
ການຂະຫນາດໃຫຍ່ (ແລະລາຄາແພງກວ່າ) ການປ່ຽນແປງ, ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຈະລາກຕີນຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການປິດການໃຊ້ງານຢ່າງຖືກຕ້ອງແມ່ນເພື່ອໃຫ້ການຊຸກຍູ້ຫນ້ອຍສຸດທ້າຍທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານກ້າວຫນ້າ. ທຸກໆສ່ວນຂອງຂະບວນການຂາຍຈົນເຖິງປິດຈະປະກອບສ່ວນໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລູກຄ້າທີ່ຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານດີກ່ວາທີ່ຈະຢູ່ກັບສະຖານະພາບ. ນັກຂາຍ Star ມັກຈະອີງໃສ່ ເຕັກນິກປິດທີ່ງ່າຍດາຍ ຫຼາຍ, ເຊັ່ນ: ປິດບັງ, ເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງລະມັດລະວັງໃນການວາງພື້ນຖານທີ່ເຫມາະສົມໃນການນໍາສະເຫນີ.
ເຕັກນິກການປິດສະລັບສັບຊ້ອນ ແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວ "ເຂັ້ມແຂງ" ປິດໃນທັງສອງ sens ຂອງຄໍາ. ພວກເຂົາກໍາລັງຫນັກແຫນ້ນເພາະວ່າພວກເຂົາກໍາລັງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການນໍາໃຊ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ແຕ່ພວກເຂົາຍັງມີວິທີການຂາຍຍາກ - ພວກເຂົາເຮັດວຽກໂດຍການກົດດັນຄວາມຫວັງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ລາວບໍ່ຢາກເຮັດຕົວເອງ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຕິດກັບການປິດແບບງ່າຍໆແທນທີ່ຈະອີງໃສ່ຄົນທີ່ຂີ້ຕົວະ.
ແນ່ນອນ, ຄວາມສົດໃສດ້ານບາງແມ່ນຂາຍຍາກກວ່າຄົນອື່ນ. ນີ້ອາດແມ່ນຍ້ອນຄວາມຜິດພາດໃນສ່ວນຂອງທ່ານ, ຫຼືມັນອາດແມ່ນຍ້ອນເຫດຜົນທີ່ບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້. For example, if your prospects are having a bad day, for example, he will be less willing to listen to you regardless of how well your presentation is going.
ໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານີ້, ໃກ້ຊິດຢ່າງຫນັກສາມາດຊ່ວຍຊີວິດການຂາຍທີ່ອາດຈະເປັນສາເຫດທີ່ສູນເສຍ. ການປິດກັ້ນຍາກກໍ່ອາດຈະຂັດຂວາງຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ອື່ນໄດ້ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງປະຕິບັດຢ່າງວ່ອງໄວກວ່າການປິດກັ້ນ. ແຕ່ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນບໍ່ໄດ້ວາງແຜນທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ, ເຕັກນິກການປິດແບບທີ່ທັນສະໄຫມອາດຈະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຊື້.