ການປ່ຽນແປງ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຄົງທີ່ອຸດສາຫະກໍາບໍ່ສາມາດຂໍຍົກເວັ້ນຈາກ.
ຈາກພາຍນອກສູ່ພາຍໃນ
ກວດເບິ່ງຄະນະກໍາມະການເຮັດວຽກທີ່ທ່ານມັກແລະທ່ານແນ່ໃຈວ່າຈະເຫັນຈໍານວນນາຍຈ້າງທີ່ກໍາລັງຊອກຫາຈ້າງບຸກຄົນໃນການຂາຍພາຍໃນ. ເຫດຜົນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງແນວໂນ້ມນີ້ຈະມາເຖິງ 2 ປັດໃຈຕົ້ນຕໍ: ທໍາອິດແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໃຊ້ວຽກຂາຍພາຍໃນແລະພາຍນອກ ແລະປັດໄຈທີສອງແມ່ນຄວາມຕ້ອງການຂອງກິດຈະກໍາ.
ນອກເຫນືອການຂາຍຂາຍ, ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ຈະຈ້າງແຮງງານກ່ວາໃນພາຍໃນ reps. ນີ້ແມ່ນຍ້ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເດີນທາງແລະການຢ້ຽມຢາມຂອງລູກຄ້າ. ນາຍຈ້າງຈໍານວນຫຼາຍລວມທັງການຊໍາລະຄືນການເດີນທາງເຂົ້າໄປໃນການຫຸ້ມຫໍ່ຊົດເຊີຍຂອງນັກຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼືຈ້າງພະນັກງານຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນຕົວເລກທີ່ກໍານົດໄວ້ເພື່ອຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເດີນທາງຂອງພວກເຂົາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນແມ່ນເລື່ອງທີ່ພົບເລື້ອຍສໍາລັບຜູ້ຂາຍພາຍນອກທີ່ຈະເອົາລູກຄ້າອອກອາຫານທ່ຽງຫຼືກິດຈະກໍາອື່ນໆແລະຄາດວ່ານາຍຈ້າງຂອງພວກເຂົາຈະເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ມີຕົວແທນພາຍໃນ, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເດີນທາງ, ຍົກເວັ້ນສໍາລັບການເດີນທາງສໍາລັບຈຸດປະສົງການຝຶກອົບຮົມແລະການປະກອບອາຫານທ່ຽງຂອງລູກຄ້າແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຢູ່ພາຍໃນບໍ່ຄ່ອຍຈະເຮັດໄດ້.
ປັດໄຈຂັບຂີ່ອື່ນທີ່ສ້າງວຽກຫຼາຍຂຶ້ນສໍາລັບ ການຂາຍພາຍໃນ ແມ່ນວິທີການເຮັດກິດຈະກໍາຫຼາຍຂຶ້ນໃນເວລາເຮັດວຽກເປັນປົກກະຕິ. ໃນຂະນະທີ່ຕົວເລກຕົວຈິງແຕກຕ່າງກັນ, ຕົວແທນຂາຍພາຍນອກປົກກະຕິເຮັດໃຫ້ລະຫວ່າງ 7 ແລະ 12 ລູກຄ້າຕໍ່ມື້. ມັນພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ຈະໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າປະເຊີນກັບໃບຫນ້າ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມີນັກຂ່າວພາຍໃນ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂາຍໂທຫາ 100 ລູກຄ້າຕໍ່ມື້. ການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນ "ຄວາມຄາດຫວັງຂອງກິດຈະກໍາ" ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍສໍາລັບນາຍຈ້າງທີ່ຈະຈ້າງຫຼາຍກວ່າຜູ້ ຂາຍ .
Non-Commissioned
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ມີລາຍໄດ້ຄ່າທໍານຽມສາມາດເຮັດໄດ້ແລະມັກຈະເຮັດລາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຄວາມສາມາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄະນະກໍາມະການດັ່ງກ່າວໄດ້ສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກ "ສົງໄສ" ລະຫວ່າງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍຄົນຮູ້ສຶກວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ຖືກມອບຫມາຍແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນການຫາເງິນກ່ວາໃນການໃຫ້ພວກເຂົາມີຄຸນຄ່າທີ່ດີທີ່ສຸດ.
ນາຍຈ້າງຮັບຮູ້ຄວາມສົງໄສນີ້ແລະໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການໂຄສະນາດ້ວຍຄວາມພູມໃຈວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານການຂາຍຂອງພວກເຂົາ ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄະນະກໍາມະການ. ຄວາມພະຍາຍາມແມ່ນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຊື່ອວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການກະຕຸ້ນໃຫ້ຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາສິນຄ້າຫຼືບໍລິການສໍາລັບເງິນຫຼາຍກວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຂາຍສິນຄ້າຫຼືບໍລິການສໍາລັບຄົນອື່ນ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຜູ້ຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການມອບຫມາຍແມ່ນບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບໂດຍການຮຽກເກັບເງິນໂດລາເທິງ.
ແນວໂນ້ມນີ້ມີທ່າແຮງໃນການຂັບລົດທີ່ມີຄຸນງາມຄວາມດີແລະພະນັກງານທີ່ມີຄຸນຄ່າເພື່ອຊອກຫານາຍຈ້າງອື່ນອີກ. ການຂຸດຄົ້ນທ່າແຮງດ້ານການຂາຍຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແມ່ນບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີ.
ສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາແລະ 1099
ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພະນັກງານເຕັມເວລາທີ່ເຕີບໂຕໃນແຕ່ລະປີ, ຫຼາຍນາຍຈ້າງກໍາລັງຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນນອກເວລາຫລືເລືອກ 1099 ຫຼື ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແບບອິສະລະ ຕໍ່ກັບພະນັກງານເຕັມເວລາ.
ເຫດຜົນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງທ່າອ່ຽງການຂະຫຍາຍຕົວດັ່ງກ່າວແມ່ນວ່ານາຍຈ້າງສາມາດມີຜູ້ຂາຍຫຼາຍກວ່າ "ເຮັດວຽກ" ໃຫ້ພວກເຂົາຖ້າວ່າພະນັກງານບໍ່ໄດ້ມາກັບພາລະດ້ານການເງິນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການມີພະນັກງານເຕັມເວລາ.
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນບຸກຄົນແລະບໍ່ຕໍ່ເນື່ອງອາດຈະບໍ່ຜະລິດຜົນຜະລິດດຽວກັນຍ້ອນວ່າພະນັກງານເຕັມເວລາທີ່ມີພອນສະຫວັນອາດຈະເຮັດໃຫ້ນາຍຈ້າງເຊື່ອວ່າຜົນໄດ້ຮັບຈະເທົ່າທຽມກັນຖ້າພວກເຂົາມີຂາຍຫຼາຍກວ່າ. ແລະຖ້າລາຍໄດ້ຢູ່ທີ່ດຽວກັນແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈ້າງງານຂອງພວກເຂົາແມ່ນຕໍ່າກວ່າ, ບໍລິສັດສາມາດຈະມີກໍາໄລເພີ່ມເຕີມຫລືລາຄາທີ່ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້.