Motivation ຜ່ານຫຼັກຊັບທີ່ຈໍາກັດ
ການອອກຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ດີກວ່າເກົ່າກວ່າການໃຫ້ທາງເລືອກຫຼັກຊັບສໍາລັບສອງເຫດຜົນ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ພະນັກງານຫຼາຍຄົນບໍ່ເຂົ້າໃຈຕົວເລືອກຫຼັກຊັບ. ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງດໍາເນີນການເພື່ອຮັບຜົນປະໂຫຍດໃດໆ. ມັນງ່າຍກວ່າສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະເຂົ້າໃຈເຖິງໄລຍະເວລາທີ່ໄດ້ຮັບເງິນໃນ ຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດ . ເຫດຜົນທີສອງແມ່ນຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດບໍ່ສາມາດກາຍເປັນບໍ່ມີຄ່າເຊັ່ນຕົວເລືອກຫຼັກຊັບ. ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຮຸ້ນຫຼຸດລົງ, ຫຼັກຊັບທີ່ຈໍາກັດຍັງຄົງຮັກສາມູນຄ່າທີ່ແນ່ນອນ.
ຄະນິດສາດແມ່ນງ່າຍດາຍ. ການຊ່ວຍເຫຼືອທາງເລືອກຫຼັກຊັບທີ່ມີລາຄາປະທ້ວງຂອງ $ 10 ບໍ່ມີມູນຄ່າເມື່ອຫຼັກຊັບຊື້ຂາຍທີ່ $ 8. ຫຼັກຊັບຈໍາກັດໃນເວລາທີ່ການຊື້ຂາຍທີ່ $ 10 ຍັງມີມູນຄ່າ $ 8. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ທາງເລືອກຫຼັກຊັບໄດ້ສູນເສຍ 100% ຂອງມູນຄ່າຂອງຕົນໃນຂະນະທີ່ຫຸ້ນທີ່ຖືກຈໍາກັດໄດ້ສູນເສຍພຽງແຕ່ 20% ຂອງມູນຄ່າຂອງມັນ.
ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຂອງພະນັກງານໂດຍຜ່ານການຈໍາກັດຫຼັກຊັບ
ຫນຶ່ງໃນຂໍ້ໄດ້ປຽບຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດຈາກມຸມມອງການຄຸ້ມຄອງແມ່ນວ່າມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ພະນັກງານຄິດແລະເຮັດເຊັ່ນເຈົ້າຂອງ. ເມື່ອເສື້ອຢັ້ງຢືນຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດ, ພະນັກງານທີ່ໄດ້ຮັບຮຸ້ນຈໍາກັດໂດຍອັດຕະໂນມັດກາຍເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດ.
ພະນັກງານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ດໍາເນີນການໃດໆເພື່ອບັນລຸການເປັນເຈົ້າຂອງແລະປະຈຸບັນມີສິດທິລົງຄະແນນສຽງໃນກອງປະຊຸມປະຈໍາປີ. ການເປັນຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມກໍ່ໄດ້ສົ່ງເສີມໃຫ້ພະນັກງານສຸມໃສ່ການປະຕິບັດຕາມເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ທາງເລືອກໃນການຈັດຊື້ສິນຄ້າບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກເປັນເຈົ້າຂອງແລະມັກຈະຖືວ່າເປັນການຫຼີ້ນການພະນັນທີ່ມີຄວາມສ່ຽງສູງທີ່ມີລາງວັນອັນຍິ່ງໃຫຍ່.
ພະນັກງານອາດຈະລົງທຶນສອງປີເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫຍາຍຕົວແລະຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງແລະໄດ້ຮັບການຊົດເຊີຍດ້ວຍຕົວເລືອກຫຼັກຊັບແຕ່ຄວາມສັດຊື່ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຈະເພີ່ມລາຄາຫຼັກຊັບເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດຊໍາລະເງິນແລະສ້າງກຸ່ມ. ພະນັກງານເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເລືອກເອົາການກະທໍາທີ່ຈະສ້າງລາຄາຫຼັກຊັບໃນໄລຍະສັ້ນ (ເພື່ອເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດຂອງພວກເຂົາ) ແທນທີ່ຈະໃຊ້ທັດສະນະທີ່ຍາວນານທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດຂະຫຍາຍຕົວແລະຂະຫຍາຍຕົວຕະຫຼອດເວລາ.
ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຫຼັກຊັບຈໍາກັດ
ພໍ່ຄ້າອອນໄລນ໌ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ, Amazon, ຮູ້ວິທີການຂາຍກັບພະນັກງານຂອງຕົນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສາທາລະນະທົ່ວໄປ. Amazon.co.uk ສັງເກດເຫັນວ່າພະນັກງານທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາຖືກຈັດສັນຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງ Amazon.com ຈໍາກັດຫຼັກຊັບຫຼັກໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າຮ່ວມ. Altria Group, Inc. ຍັງໄດ້ໄປຫາເສັ້ນທາງດັ່ງກ່າວໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາປະກາດວ່າພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮາງວັນຮຸ້ນໃນຮຸ້ນຂອງຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດແທນທີ່ຈະເປັນຕົວເລືອກຫຼັກຊັບຄົງທີ່. Dell Computer Corp, Cendant Corp, ແລະ DaimlerChrysler AG ຍັງໄດ້ຍ້າຍໄປຍັງຫຼັກຊັບທີ່ຖືກຈໍາກັດແທນຕົວເລືອກຫຼັກຊັບ.