ຖ້າທ່ານໄດ້ຂາຍ B2B ໃນເວລາດຽວກັນ, ທ່ານບໍ່ມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບຂະບວນການປະເມີນຜູ້ຂາຍທີ່ຜູ້ຊື້ແບບມືອາຊີບຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດ. ໃນເວລາທີ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ທີ່ສໍາຄັນ, ບໍລິສັດໂດຍທົ່ວໄປຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຂົາເວົ້າກັບຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງຜູ້ຂາຍແລະພິຈາລະນາຈໍານວນຂອງການແກ້ໄຂ. ຜູ້ຊື້ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ເວລາຂໍ້ມູນທີ່ນາງໄດ້ລວບລວມຈາກຂະບວນການປະເມີນຜົນນີ້ແລະໃຊ້ມັນເພື່ອເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການຂອງບໍລິສັດ.
ຢ່າງຫນ້ອຍ, ນັ້ນກໍ່ຄືວ່າມັນ ຄວນ ຈະເຮັດວຽກ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ຂະບວນການຊື້ແມ່ນບໍ່ມີເຫດຜົນແລະມີເຫດຜົນທີ່ສຸດ. ຜູ້ຊື້ມັກຈະມີຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫນຶ່ງ, ບາງຢ່າງໃນທາງບວກແລະບາງສິ່ງລົບກວນ. ພວກເຂົາອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມກົດດັນຍ້ອນການເມືອງທາງດ້ານການເມືອງທີ່ຈະເລືອກເອົາຜູ້ຂາຍທີ່ແນ່ນອນຫຼືຫັນລົງອີກ. ຫຼືພວກເຂົາອາດຈະມີມື້ທີ່ບໍ່ດີເມື່ອມັນເປັນເວລາຂອງທ່ານທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່າຂອງທ່ານ.
ຄໍາສັ່ງການນໍາສະເຫນີສາມາດເຮັດຫຼືແບ່ງການຂາຍໄດ້
ໃນຖານະເປັນນັກຂາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈື່ວ່າທ່ານກໍາລັງປະຕິບັດກັບມະນຸດ, ບໍ່ແມ່ນຫຸ່ນຍົນຄອມພິວເຕີ້. ເຖິງແມ່ນວ່າ ຜູ້ຊື້ແບບມືອາຊີບ ເລືອກຜະລິດຕະພັນໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຮູ້ສຶກແທນທີ່ຈະເປັນເຫດຜົນ. ດັ່ງນັ້ນ, ລາຍລະອຽດພຽງເລັກນ້ອຍສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງທັງຫມົດໃນບໍ່ວ່າຈະເປັນຫຼືບໍ່ແມ່ນທ່ານເປັນຜູ້ໂຊກດີຂອງການຈັດການ. ແລະຄໍາສັ່ງນໍາສະເຫນີສາມາດເຮັດໃຫ້ຫຼືທໍາລາຍການຂາຍສໍາລັບທ່ານ.
ຜູ້ຂາຍມັກຮູ້ສຶກວ່າການທໍາອິດແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ດີ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍເຮັດໃຫ້ເປັນປະໂຫຍດຄັ້ງທໍາອິດ.
ຜູ້ນໍາຄັ້ງທໍາອິດແມ່ນຜູ້ທີ່ມີໂອກາດທໍາອິດທີ່ຈະກໍານົດເງື່ອນໄຂການຊື້. ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນບາງພື້ນທີ່ແລະມີຄວາມອ່ອນແອໃນຄົນອື່ນ - ເກືອບທຸກໆຜະລິດຕະພັນແມ່ນ - ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍທໍາອິດນໍາສະເຫນີ, ທ່ານສາມາດເນັ້ນຫນັກຄວາມສໍາຄັນຂອງພື້ນທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຂງແຮງ, ອ່ອນແອຢູ່ໃນພື້ນທີ່ນັ້ນ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເມື່ອຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຂຶ້ນໄປ, ພວກເຂົາຈະຕ້ອງເຮັດວຽກຕໍ່ກັບມາດຕະຖານທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງແລ້ວ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດ
ໃນເວລາທີ່ນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດ, ທ່ານຍັງສາມາດປົດປ່ອຍຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໂດຍການເພີ່ມຂຶ້ນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ refuting ບັນຫາທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈະບອກ. ເຫຼົ່ານີ້ໂດຍປົກກະຕິຈະມີຈຸດອ່ອນຂອງຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ມີຄຸນສົມບັດສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ມີມາດຕະຖານໃນຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ທ່ານສາມາດບອກເຖິງຄຸນສົມບັດໃນເວລາທີ່ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງມັນບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຫວັງນີ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ຄູ່ແຂ່ງໄດ້ນໍາສະເຫນີແລະເລີ່ມຕົ້ນເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ມີຄຸນນະສົມບັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ນີ້, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະບໍ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະປະທັບໃຈ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນການນໍາສະເຫນີສຸດທ້າຍ
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຂໍ້ມູນຫຼາຍກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານຫຼືກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຈະມີການລົງທືນທີ່ດີທີ່ສຸດ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີເວລາຫຼາຍເພື່ອເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຢ່າງໄວວາແລະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານຕ້ອງການນໍາສະເຫນີທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື. ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະຫຼີ້ນຄົນທີ່ຢູ່ໃນທີມຊື້ຂອງຜູ້ຫວັງຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນບໍລິສັດທີ່ຮູ້ຈັກວ່າທີມຊື້ແມ່ນຫຍັງ. ຖ້າທ່ານສາມາດສະຫນັບສະຫນູນຜູ້ທີ່ຢາກສະຫນັບສະຫນູນທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໄດ້ເວົ້າໃນເວລານໍາສະເຫນີຂອງພວກເຂົາແລະວິທີການຊື້ທີມຕອບສະຫນອງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ບັນດາບັນຫາຕ່າງໆ.
ໃນກໍລະນີນີ້, ຄວາມຊື່ສັດແທ້ໆແມ່ນນະໂຍບາຍທີ່ດີທີ່ສຸດ - ບອກທີມງານຊື້ທີ່ອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຕ້ອງການຊື້ດີກ່ວາຈາກຜູ້ແຂ່ງຂັນ X. ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຂາຍ, ແຕ່ຊື່ສຽງຂອງທ່ານຈະເຕີບໂຕແລະທ່ານເກືອບຈະຮັບປະໂຫຍດຈາກການຂາຍໃນອະນາຄົດແລະການອ້າງອີງຈາກຄວາມຫວັງ. ນັ້ນແມ່ນຜົນທີ່ດີກ່ວາຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມຫວັງວ່າລາວຕ້ອງການບາງຢ່າງທີ່ລາວບໍ່ໄດ້ເຮັດ; ທ່ານມັກຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການຂາຍແລ້ວ, ແລະຖ້າທ່ານເຮັດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະຊອກຫາຢ່າງວ່ອງໄວພຽງພໍທີ່ທ່ານເຮັດຜິດພາດກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.