ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍຝັນຢາກຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າໄປທາງເທີງຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ອາຫານ. ການຂາຍກັບຊີອີໂອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດຜ່ານແຜ່ນສີແດງທີ່ປົກກະຕິໄປຄຽງຄູ່ກັບການຂາຍກັບບໍລິສັດຂະຫນາດກາງຫລືຂະຫນາດໃຫຍ່, ແລະທ່ານບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບການຖືກ overruled ໂດຍນາຍຈ້າງລາວ! ແຕ່ປະທັບໃຈກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈ C-suite ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການເຮັດວຽກເລັກໆນ້ອຍໆໃນສ່ວນຂອງທ່ານ.
ເມື່ອທ່ານ ໄດ້ຮັບການນັດຫມາຍ , ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວິໄຈ.
CEOs ຄາດຫວັງວ່າທ່ານຈະຮູ້ພື້ນຖານກ່ຽວກັບບໍລິສັດແລະຕົນເອງ. ໂຊກດີ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈະສາມາດໃຊ້ໄດ້ງ່າຍໃນອິນເຕີເນັດ. ຊອກຫາລາຍລະອຽດເຊັ່ນຂະຫນາດຂອງບໍລິສັດ (ເຊັ່ນ: ລາຍຮັບປະຈໍາປີ), ໄລຍະເວລາດົນນານຢູ່ໃນທຸລະກິດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນເຈົ້າຂອງສາທາລະນະຫຼືສ່ວນຕົວ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມັນສະຫນອງແລະອຸດສາຫະກໍາໃດກໍ່ຕາມ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂຸດຄົ້ນເລັກນ້ອຍຫຼາຍເພື່ອຄົ້ນພົບລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບລັກສະນະຂອງການແຂ່ງຂັນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນບໍລິສັດໄດ້ມີຜົນສໍາເລັດຫຼືຄວາມລົ້ມເຫລວທີ່ຜ່ານມາ, ກົດຫມາຍໃຫມ່ທີ່ອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ມັນ, ແລະສິ່ງທີ່ທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດອາດຈະເປັນ. ຢ່າລືມເບິ່ງພື້ນຖານຂອງຊີອີໂອເຊັ່ນດຽວກັນ - ໃນລະດັບຕໍາ່ສຸດທີ່, ທ່ານຄວນຮູ້ວ່າລາວຢູ່ໃນຖານະທີ່ລາວຢູ່ໃນປະຈຸບັນ, ບ່ອນທີ່ລາວຖືຕໍາແຫນ່ງກ່ອນຫນ້ານີ້, ແລະລາວປ່ຽນແທນ (ແລະເປັນຫຍັງ). ຖ້າທ່ານສາມາດຊອກຫາລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກິດລາວແລະວິທີການທີ່ລາວສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດ.
ລາຍລະອຽດທີ່ທ່ານຂຸດຄົ້ນໃນ ການຄົ້ນຄວ້າ ຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍທ່ານໃນສອງທາງ. ຫນ້າທໍາອິດ, ທ່ານສາມາດບອກ bits ແລະຕ່ອນທີ່ສໍາຄັນໃນກອງປະຊຸມຂອງທ່ານແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງສະແດງໃຫ້ CEO ວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກບ້ານຂອງທ່ານ. ແລະທີສອງ, ບາງຂໍ້ມູນພື້ນຖານນີ້ສາມາດມີຜົນປະໂຫຍດທີ່ສຸດໃນການປັບການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຄົ້ນພົບວ່າບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມຫວັງຂອງທ່ານໄດ້ຮັບເງິນເດືອນໃຫມ່ຈາກ CEO ຂອງບໍລິສັດໃນປັດຈຸບັນເນື່ອງຈາກວ່າບໍລິສັດໄດ້ຫລຸດລົງໃນສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ມີຄວາມສາມາດທີ່ດີທີ່ທ່ານສາມາດນໍາເຂົ້າໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ກອງປະຊຸມການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນທີ່ມີ CEO ຫຼືສະມາຊິກ C -suits ອື່ນໆມີສີ່ພາກສ່ວນສະເພາະ. ຫນ້າທໍາອິດ, ທ່ານແນະນໍາຕົວທ່ານເອງ, ບອກຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນໃດໆທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບການປະຊຸມນີ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ບອກເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານສໍາລັບກອງປະຊຸມແລະໄດ້ຮັບການ CEO ຂອງການຊື້ໃນມັນ. ເປົ້າຫມາຍທີ່ທ່ານເລືອກຄວນສະແດງຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບຕົວເອງແລະຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຍຸດທະສາດກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ລາວປະຕິບັດຕາມກົດຫມາຍທີ່ຜ່ານມາ. ການແນະນໍາທັງຫມົດຄວນຈະສັ້ນ, ກິນເຖິງ 10 ນາທີຂອງກອງປະຊຸມຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງ.
ອັນທີສອງ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນ ຖາມຄໍາຖາມທີ່ມີປັນຍາ . ນີ້ແມ່ນໂອກາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຮູ້ທີ່ໄດ້ມາໃຫມ່ຂອງທ່ານຂອງບໍລິສັດຂອງລູກຄ້າແລະຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ລຶກລັບ. ຜູ້ຂາຍບາງຄົນກໍ່ຢ້ານກົວທີ່ຈະຂໍອະທິບາຍ C-suite ຫຼາຍຄໍາຖາມເພາະວ່າພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ຮູ້, ແຕ່ຖ້າທ່ານໄດ້ໃຊ້ເວລາເພື່ອຮຽນຮູ້ລາຍລະອຽດພື້ນຖານທ່ານອາດຈະປະຫລາດໃຈກັບຊີອີໂອດ້ວຍຄວາມເຕັມໃຈຂອງທ່ານ ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມ. ຖາມຄໍາຖາມທີ່ເປີດເຜີຍແລະໃຊ້ຄໍາຕອບກ່ຽວກັບຄໍາຕອບ. ວາງແຜນກ່ຽວກັບການປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງກອງປະຊຸມພຽງແຕ່ຖາມຄໍາຖາມແລະເກັບຂໍ້ມູນ.
ອັນທີສາມ, ມັນແມ່ນເວລາສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະນໍາເອົາການຂາຍຂອງທ່ານອອກມາ. ຮັກສາຈຸດສຸມຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂແທນທີ່ຈະຜະລິດຕະພັນ; ເປົ້າຫມາຍນີ້ແມ່ນເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງກິນຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ CEO ໄດ້ໃຫ້ທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວແລະໃຊ້ມັນເພື່ອເຮັດການແກ້ໄຂກັບທ່ານກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂທີ່ເປັນໄປໄດ້.
ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານຄວນສະແດງຄໍາຕອບຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີທີ່ພວກເຂົາຈະຊ່ວຍທັງບໍລິສັດທັງຫມົດແລະ CEO ສ່ວນບຸກຄົນ. ໃຫ້ຫຍໍ້ສັ້ນໆຂອງທ່ານ (10-15 ນາທີສໍາລັບກອງປະຊຸມຍາວຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງ) ໂດຍການອອກແບບ slides ທັງຫມົດກ່ຽວກັບບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຈຸດສຸມຄວນຢູ່ໃນຄວາມສົດໃສດ້ານ, ບໍ່ແມ່ນກັບທ່ານ.
ສຸດທ້າຍ, ສໍາເລັດກອງປະຊຸມໂດຍກໍານົດຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ. ໃນກໍລະນີທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປຈະເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການຊື້. ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເລື່ອນເວລາ (ຊຶ່ງອາດຈະເປັນ CEO ຂອງບໍລິສັດທີ່ດີ), ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຈະໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານຈະເຮັດຕໍ່ໄປ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະກໍານົດວັນທີສໍາລັບກອງປະຊຸມຕິດຕາມທີ່ທ່ານຈະນໍາຜູ້ຊ່ຽວຊານຈາກບໍລິສັດຂອງທ່ານໄປປຶກສາຫາລືກັບທາງແກ້ໄຂທີ່ເປັນໄປໄດ້.