ຂັ້ນຕອນທີສີ່ໃນວົງການຂາຍຫຼືສໍາພາດ
ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີການນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີທີ່ມີປະສິດຕິຜົນແລະ persuasive. ໃນຖານະເປັນ Brain Tracy ກ່າວວ່າ, "ການນໍາສະເຫນີຄວນມີຄວາມຄືບຫນ້າຈາກທົ່ວໄປເຖິງສະເພາະ."
ປະຕິບັດຕາມເສັ້ນທາງກ້າວສູ່
ການນໍາສະເຫນີຕໍ່ຄວາມຕ້ອງການຕ້ອງມີຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ກາງແລະສຸດທ້າຍ, ແລະພວກເຂົາຕ້ອງປະຕິບັດຕາມເສັ້ນທາງທີ່ຖືກອອກແບບມາກ່ອນ. ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເບິ່ງເຫັນເສັ້ນທາງຂອງການນໍາສະເຫນີແມ່ນເພື່ອເບິ່ງການເລີ່ມຕົ້ນຫຼືການເປີດນໍາສະເຫນີເປັນເວລາທີ່ຈະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດປະກອບມີສະພາບລວມຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ (ເນັ້ນຫນັກໃສ່ວິທີປະຫວັດສາດແລະປະສົບການທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມປະທັບໃຈໃນລູກຄ້າຂອງທ່ານ.) ກາງອາດຈະເປັນເວລາທີ່ທ່ານສົນທະນາຄວາມຕ້ອງການທີ່ໄດ້ກໍານົດແລະສະພາບລວມຂອງການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ. ການສິ້ນສຸດອາດຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ສະເພາະຂອງການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ, ວິທີທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ດີ, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແລະ, ແນ່ນອນ, ປິດການຂາຍ.
ການນໍາສະເຫນີແຕ່ລະຈະເປັນແລະຄວນຈະແຕກຕ່າງຈາກທຸກຄົນອື່ນ, ແຕ່ປະຕິບັດຕາມເສັ້ນທາງດຽວກັນ.
ມັນບໍ່ຄວນເປັນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ສະເຫນີການນໍາສະເຫນີ.
ການທົດລອງປິດ
ຖ້າທ່ານວາງແຜນແລະຈັດແຈງຢ່າງມີເຫດຜົນໃນແຕ່ລະບາດກ້າວຂອງການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະສາມາດປະຕິບັດຕາມການນໍາສະເຫນີເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນກໍ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທົດລອງຢ່າງໃກ້ຊິດພາຍຫຼັງແຕ່ລະບາດກ້າວກ່ອນທີ່ຈະຍ້າຍໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.
ການປິດການທົດລອງແມ່ນຄໍາຖາມທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ໃຫ້ທ່ານໂອກາດທີ່ຈະໃຊ້ "ອຸນຫະພູມການຊື້" ຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ຍັງໄດ້ຮັບຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຍ້າຍໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ. ການປິດການທົດລອງສາມາດງ່າຍດາຍຄືກັບການຖາມລູກຄ້າຂອງທ່ານ "ທ່ານຕົກລົງເຫັນດີກັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກວມເອົາມາເຖິງປະຈຸບັນ?" ການປິດການທົດລອງຍັງເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເປີດເຜີຍຂໍ້ຄັດຄ້ານໃດໆທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະມີ. ເລື້ອຍໆ, ການໂຕ້ຖຽງຂອງລູກຄ້າບໍ່ເຄີຍນໍາສະເຫນີຈົນກ່ວາປິດສຸດທ້າຍ. ໃນເວລານີ້ເກີດຂຶ້ນ, ມັນມັກຈະເປັນເວລາດົນເກີນໄປທີ່ຈະຊ່ວຍປະຢັດໂອກາດ. ການໄດ້ຮັບການປະທ້ວງຂອງລູກຄ້າໃນເວລາສະແດງການນໍາສະເຫນີໃຫ້ທ່ານປະຕິບັດທັນທີທັນໃດໃນການປະທ້ວງແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເວລາທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາສິ້ນສຸດຂອງທ່ານຫຼືປຶກສາກັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຂອງທ່ານຫຼືເພື່ອນຮ່ວມງານຂາຍອື່ນໆໃນວິທີການເພື່ອເອົາຊະນະການປະທ້ວງ.
ຫນຶ່ງຫຼືຫລາຍຄົນ
ຖ້າທ່ານມີຄວາມຫມັ້ນໃຈກັບ ທັກສະໃນການນໍາສະເຫນີ ຂອງທ່ານ , ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມການໄຫຼແລະຈັງຫວະຂອງການນໍາສະເຫນີແລະລົບລ້າງຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ມັກຜູ້ນໍາຂອງທ່ານ. ການເຮັດມັນຢ່າງດຽວແມ່ນມັກຈະເປັນການເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະບວກກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີຖ້າວ່າທ່ານບໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນ.
ທ່ານຄວນຈະຄິດກ່ຽວກັບການຂໍໃຫ້ເພື່ອນຮ່ວມງານເຂົ້າຮ່ວມການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານຖ້າວ່າທັກສະໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານມີຄວາມອ່ອນແອຫຼືຖ້າການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການສົນທະນາດ້ານເຕັກນິກທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານ.
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ທີ່ນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີດ້ານວິຊາການ: ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານທາງດ້ານວິຊາການຂອງທ່ານບໍ່ໃຊ້ພາສາເຕັກນິກທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະບໍ່ເຂົ້າໃຈຫລືວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມຮູ້ດ້ານວິຊາການ.
ສະຖານທີ່ຂອງທ່ານ
ຖ້າຫ້ອງການຂອງທ່ານຕັ້ງຢູ່ໃນຫ້ອງໃຕ້ດິນຂອງເຮືອນຫຼືຫ້ອງການຂອງທ່ານທີ່ຖືກປັບປຸງໃຫມ່ໃນປີ 1974, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາການນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ປິດສະຖານທີ່. ໂຮງແຮມຈໍານວນຫລາຍມີຫ້ອງປະຊຸມທີ່ສາມາດເຊົ່າໄດ້ແລະສາມາດສ້າງຄວາມປະທັບໃຈໃນລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ບໍ່ເຄີຍມີຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບການເລືອກສະຖານທີ່. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄປຢ້ຽມຢາມສະຖານທີ່ໃດຫນຶ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຫ້ອງການນໍາສະເຫນີມາດຕະຖານຄາດວ່າລູກຄ້າແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ທ່ານໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຫຼາຍໃນການເຮັດວຽກໃນຂັ້ນຕອນຂອງວົງຈອນການຂາຍດັ່ງນັ້ນເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງບໍ່ມີຄວາມແນ່ໃຈວ່າສະຖານທີ່ນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງໃນທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານແລະບໍ່ຖອນອອກຈາກພວກມັນ.
ສຸດທ້າຍ, ຈົ່ງຮູ້ວ່າການໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າກັບສະຖານທີ່ຂອງທ່ານອາດຈະສົ່ງຜົນກະທົບກົງກັນຂ້າມກັບຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ. ການນໍາເອົາລູກຄ້າ, ຜູ້ທີ່ມີລາຄາ "ສະຕິ" ໃນຫ້ອງປະຊຸມທີ່ສວຍງາມ, ບ່ອນທີ່ທ່ານບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ອາດຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຊື່ອວ່າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມຊື້ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາຫຼືວ່າທ່ານໄດ້ສ້າງກໍາໄລຫຼາຍໃນການຊື້ຂາຍຂອງທ່ານ.