Plan Ahead
ຍຸດທະສາດການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວາງແຜນແລະວາງແຜນໄວ້ກ່ອນ.
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງກໍານົດກໍານົດການໂຄສະນາຂອງທ່ານ - ຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ໃນອຸປະກອນທີ່ທ່ານຈະນໍາໃຊ້, ຊ່ອງທາງການຂາຍທີ່ ທ່ານຈະນໍາໃຊ້, ລັກສະນະຂອງການສະເຫນີພິເສດໃດໆທີ່ທ່ານຈະມີໃນລະຫວ່າງການໂຄສະນາ, ເປົ້າຫມາຍແລະ bonuses ເພີ່ມເຕີມສໍາລັບທີມງານຂາຍ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານ ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ ໃຫ້ເປັນລະອຽດ. ມັນມັກຈະຊ່ວຍໃຫ້ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍແລະເປົ້າຫມາຍຂອງການຍືດຍາວ - ຕົວຢ່າງເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍແມ່ນຈະຂາຍ 5,000 ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງທ່ານແລະເປົ້າຫມາຍການຂະຫຍາຍຕົວອາດຈະຂາຍ 8,000 ຫນ່ວຍ. ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ຕັດສິນໃຈສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງແບບຟອມຂອງແຄມເປນເພາະວ່າເມື່ອທ່ານຮູ້ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຮູ້ວ່າມັນຄວນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານັ້ນ (ແລະດັ່ງນັ້ນ, ເວລາການໂຄສະນາຈະໄລຍະເວລາໃດ) ຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາຂອງທ່ານ.
ຖ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານທີ່ຂາຍ 5,000 ທ່ານຈະມີມູນຄ່າປະມານ 50,000 ໂດລາ, ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາ $ 2,000 ໃນການຈັດຕັ້ງການໂຄສະນາຂອງທ່ານ - ແຕ່ມັນບໍ່ມີຄວາມຫມາຍທີ່ຈະໃຊ້ເງິນ 40.000 ໂດລາຈາກນັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານດີກວ່າຖ້າທ່ານບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ ທີ່ຢູ່
ໃຫ້ການສະເຫນີດ້ານການສຶກສາ
ຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານຄາດວ່າຈະກໍານົດລັກສະນະຂອງການສະເຫນີພິເສດຖ້າມີ, ທີ່ທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ທຸກໆການໂຄສະນາຈະເຮັດໃຫ້ດີກວ່າຖ້າທ່ານສາມາດສະເຫນີຂໍ້ຕົກລົງໃດຫນຶ່ງນັບຕັ້ງແຕ່ "ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີຈໍາກັດ" ເພີ້ມຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຮີບດ່ວນທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດຊື້ໄດ້ໄວ. ມັນຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມປາຖະຫນາທໍາມະຊາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ບໍ່ມີຫຍັງ - ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບຫນ້ອຍຫຼາຍກ່ວາມັນເປັນມູນຄ່າ.
ແຕ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເລືອກເອົາຂໍ້ສະເຫນີພິເສດທີ່ຈະບໍ່ຂຸດຂຸມຢ່າງເລິກລົງໃນຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານ. ຂໍ້ຍົກເວັ້ນໃນກົດລະບຽບນີ້ແມ່ນ "ການສູນເສຍຜູ້ນໍາ". ຂະບວນການຂາຍແບບນີ້ແມ່ນການອອກແບບເພື່ອບໍ່ໃຫ້ເງິນແຕ່ເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ກາຍເປັນລູກຄ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນທັນທີ. ແຄມເປນຜູ້ນໍາສູນເສຍຜົນດີຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນອື່ນໆທີ່ທ່ານສາມາດຂາຍໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວເຊິ່ງຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີລາຍໄດ້ທີ່ດີ.
ຕົວຢ່າງຄລາສສິກແມ່ນບັນຊີກວດສອບ. ທະນາຄານຈະມອບເງິນຫຼືຂອງຂວັນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເປີດບັນຊີກວດສອບຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຮູ້ວ່າລູກຄ້າອາດຈະເປີດບັນຊີອື່ນເຊັ່ນ: ເງິນຝາກປະຢັດແລະຜະລິດຕະພັນການລົງທຶນແລະບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ທະນາຄານເຮັດເງິນຂອງຕົນ.
ແຮງກະຕຸ້ນແມ່ນສໍາຄັນ
ເມື່ອທ່ານຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂຂອງການໂຄສະນາ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານສາມາດ ຊຸກຍູ້ໃຫ້ທີມຂາຍຂອງທ່ານ ເຮັດໃຫ້ບັນດາແຄມເປນປະສົບຄວາມສໍາເລັດ. ໂດຍບໍ່ມີການຮ່ວມມືຈາກຜູ້ຂາຍໃນຂີ້ເຫຍື້ອ, ເຖິງແມ່ນວ່າການໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ວາງແຜນກໍ່ຈະລົ້ມເຫລວ. ດັ່ງນັ້ນການໂຄສະນາຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນປະກອບດ້ວຍການຊົດເຊີຍພິເສດບາງຢ່າງສໍາລັບທີມງານຂາຍ.
ເຄື່ອງມືທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດແລະອາດຈະເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນ, ແນ່ນອນ, ເງິນສົດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າແຄມເປນຂອງທ່ານມີຈຸດປະສົງເພື່ອສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະສະເຫນີທີມງານຂາຍເທົ່າກັບຄະນະກໍາມະການປົກກະຕິຂອງຜະລິດຕະພັນນັ້ນເທົ່ານັ້ນ.
ຫຼືທ່ານອາດຈະສ້າງຕັ້ງການແຂ່ງຂັນ, ບ່ອນທີ່ຜູ້ຂາຍທີ່ຂາຍຫນ່ວຍງານຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ສຸດໄດ້ຮັບລາງວັນໃຫຍ່. ຖ້າການຊ່ວຍເຫຼືອລ້າແມ່ນແລ່ນນ້ອຍ, ທ່ານກໍ່ສາມາດພະຍາຍາມລາງວັນທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຈະໃຫ້ທີມງານຂາຍ, ໃຫ້ໄປທີ່ແຫຼ່ງ - ຂໍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານປະເພດລາງວັນ (ນອກຈາກເງິນສົດ) ພວກເຂົາຢາກໄດ້ຮັບ.