ຕົວຢ່າງການສະເຫນີຂາຍແບບທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ

01 Avis

USP ນີ້ເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງການປ່ຽນແປງຂໍ້ບົກພ່ອງເປັນຜົນປະໂຫຍດ. ສໍາລັບເວລາດົນນານ, Avis ແມ່ນບໍລິສັດລົດໃຫຍ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ສອງ, ຫຼັງຈາກ Hertz. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, Avis ໄດ້ struggling ພຽງແຕ່ຈະຢູ່ລອດ. ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຕົກແຕ່ງຮູບພາບທັງຫມົດ, Avis ໄດ້ຈ້າງບໍລິສັດໂຄສະນາທີ່ມີຊື່ສຽງ Doyle Dane Bernbach ທີ່ຈະມາກັບແຄມເປນໂຄສະນາໃຫມ່. ຂະບວນການດັ່ງກ່າວໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດດັ່ງນັ້ນ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງ Avis ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 11% ມາເປັນ 35% ໃນ 4 ປີເທົ່ານັ້ນ.

02 FedEx Corporation

FedEx ບໍ່ໃຊ້ຄໍາຂວັນນີ້, ແຕ່ໃນຂະນະທີ່ມັນມີຜົນ, ມັນເປັນຕົວຢ່າງທີ່ສົມບູນແບບຂອງຄໍາຂວັນທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນ. ໃນຄໍາເວົ້າຫນ້ອຍໆ, FedEx ສາມາດສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ມັນຮັບປະກັນວ່າມັນຈະສົ່ງຊຸດຂອງທ່ານໃນເວລາດຽວກັນ. FedEx ໄດ້ທົດແທນມັນດ້ວຍຄໍາຂວັນ "The World on Time," ຊຶ່ງເປັນຄວາມສັບສົນແລະບໍ່ມີ USP.

03 M & Ms

ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງວິທີການເຖິງແມ່ນວ່າ USP ທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້, ມັນອາດຈະເປັນທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະຫນ້າສົນໃຈ. ຜູ້ທີ່ຄິດວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຈຸດຂາຍອອກຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າຜະລິດຕະພັນບໍ່ທໍາມະດາຖ້າທ່ານຖືມັນ? M & Ms, ແລະມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບພວກເຂົາ.

04 DeBeers

ມີເຫດຜົນວ່າຄໍາຂວັນນີ້ໄດ້ປະມານນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 1948 ແລະຍັງໃຊ້ຢູ່ໃນມື້ນີ້. ຄໍາຂວັນກ່າວວ່າເພັດ, ເຊິ່ງບໍ່ສາມາດແຕກແຍກກັນໄດ້, ຈະເປັນອັນຕະລາຍຕະຫຼອດໄປແລະເພາະສະນັ້ນຈຶ່ງເປັນສັນຍາລັກຂອງຄວາມຮັກທີ່ບໍ່ມີຊີວິດແລະສິ້ນສຸດລົງ. ດັ່ງນັ້ນ, ເພັດໄດ້ກາຍເປັນຕົວເລືອກທີ່ບໍ່ສາມາດຫຼີກເວັ້ນໄດ້ສໍາລັບວົງແຫວນທີ່ມີສ່ວນພົວພັນ.

ມັນບໍ່ແປກໃຈວ່າວາລະສານການໂຄສະນາອາຍຸຊື່ວ່າຄໍາຂວັນນີ້ແມ່ນຄໍາຂວັນໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສະຕະວັດທີ 20. Ironically, ເພັດບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດທີ່ຫາຍາກ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ກຸ່ມທີ່ຄວບຄຸມສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ເພັດຂອງໂລກໄດ້ມີຄວາມລະມັດລະວັງພຽງແຕ່ອະນຸຍາດໃຫ້ກຸ່ມນ້ອຍຂອງແກ້ວໃຫມ່ທີ່ຈະໃຈ, ສ້າງການຂາດແຄນປອມ.

05 Domino's Pizza

ໃນຂະນະທີ່ມີຄວາມຍາວແລະເວົ້າ, ນີ້ແມ່ນ USP ທີ່ດີເລີດເພາະວ່າມັນແມ່ນໂປ່ງໃສແລະຈຸດປະສົງ. ເງື່ອນໄຂເຫຼົ່ານີ້ຈະຕ້ອງແຈ້ງຂື້ນວ່າລູກຄ້າຮູ້ວ່າເຂົາເຈົ້າຈະຖືບໍລິສັດໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງບໍລິສັດ. ຫນ້າເສຍດາຍ, Domino ບໍ່ສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີນີ້ເພາະວ່າມັນກໍ່ເກີດອຸປະຕິເຫດລົດໃຫຍ່ທີ່ເກີດຈາກຄົນຂັບລົດສົ່ງທີ່ກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະໃຊ້ເວລາສາມສິບນາທີ. ຄໍາຂວັນນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີເລີດຂອງເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ບໍ່ດີທີ່ຈະ overpromise ແລະ underdeliver .