ພາຍໃຕ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາແລະຫຼາຍກວ່າການສົ່ງອອກ

ມີສິ່ງທີ່ທ່ານ, ບໍລິສັດແລະຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ຮູ້ວ່າຄວາມແຕກຕ່າງກັນຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຢ່າງແຂງແຮງ, ຄວາມສາມາດທາງດ້ານທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະປະສົບການ. ການບອກລູກຄ້າວ່າທ່ານສາມາດເຮັດທຸກຢ່າງຈະບໍ່ມີເວລາຫຼາຍກວ່າຄໍາສັບຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ບອກລູກຄ້າວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ຕ້ອງມີຄວາມກ້າຫານ.

ທຸກໆຄົນໃນການຂາຍຈະບອກທ່ານວ່າມັນເປັນທຸລະກິດທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແລະການລໍ້ລວງໃຫ້ "ຄໍາສັນຍາທີ່ມີສັນຍາ" ແມ່ນສະເຫມີໄປ.

ແຕ່ການເຮັດດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນສະຖານະການທີ່ເປັນອັນຕະລາຍຫຼາຍແລະບັງຄັບທ່ານໃຫ້ທັງລູກຄ້າຂອງທ່ານລົງຫຼືເຮັດຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ກໍານົດຕົນເອງເພື່ອຄວາມລົ້ມເຫຼວ

ໃນໄລຍະທີ່ມີຄວາມດີແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານລົ້ມເຫຼວ. ມັນຍັງເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທີມງານແລະບໍລິສັດລູກຄ້າຂອງທ່ານສະຫນັບສະຫນູນໃນສະຖານະການທີ່ ບໍ່ມີໄຊຊະ ນະ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານສັນຍາໄວ້ເກີນໄປ, ທ່ານບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າທ່ານສາມາດເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດຫລືບໍ່ຮູ້ສຶກຫມັ້ນໃຈວ່າທ່ານສາມາດປະຕິບັດຄໍາສັນຍາຂອງທ່ານໄດ້.

ເປັນຫຍັງຈຶ່ງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຂາຍຫຼາຍກວ່າສັນຍາ? ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ມັນແມ່ນເພື່ອປິດການຂາຍແຕ່ບາງຄັ້ງພວກມັນເກີນຄໍາສັນຍາອອກຈາກ ຄວາມຢ້ານກົວ ຫຼືຄວາມບໍ່ຮູ້. ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ຄວາມຮູ້ສຶກຢ່າງລວດໄວໄປອອກໄປໃນເວລາທີ່ນັກຂາຍບາງຄົນຖືກບັງຄັບໃຫ້ບອກຄວາມຈິງຫລືສົ່ງຄໍາສັນຍາວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ສາມາດສົ່ງ!

ໃນເວລາທີ່ທ່ານສັນຍາໄວ້ເກີນໄປ, ຄວາມເສຍຫາຍທີ່ທ່ານເຮັດແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນການເຮັດວຽກແລະຊື່ສຽງຂອງທ່ານ.

ໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມເສຍຫາຍບາງຢ່າງຍ້ອນການຕັດສິນໃຈຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນຕົວທ່ານເອງທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງຄວາມລົ້ມເຫຼວ. ບໍ່ພຽງແຕ່ທ່ານຈະຕັ້ງຄ່າຕົວເອງສໍາລັບການສົນທະນາທີ່ທ້າທາຍຢ່າງຮຸນແຮງກັບ ເຄືອຂ່າຍມືອາຊີບ ຂອງທ່ານໃນເວລາແລະຖ້າພວກເຂົາຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານປະຕິບັດກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະຍັງນ້ອຍກັງວົນກັບຕໍາແຫນ່ງທີ່ທ່ານບັງຄັບໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າມາ.

ກໍານົດບໍລິສັດຂອງທ່ານສໍາລັບຄວາມລົ້ມເຫຼວ

ເລື້ອຍໆ, ເມື່ອທ່ານສັນຍາສັນຍາເກີນໄປ, ມັນກໍ່ແມ່ນບໍລິສັດຂອງທ່ານທີ່ຖືກວາງຢູ່ໃນສະຖານະການທີ່ບໍ່ດີ. ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະສົ່ງໄປຫາສິ່ງທີ່ທ່ານສັນຍາໄວ້ກັບລູກຄ້າຫຼືຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການທໍາລາຍຊື່ສຽງຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າມີສິ່ງຫນຶ່ງທີ່ນັກທຸລະກິດສາມາດນັບໄດ້ແມ່ນວ່າລູກຄ້າໃຈຮ້າຍຈະບອກຄົນອື່ນກ່ຽວກັບປະສົບການທີ່ບໍ່ດີຂອງພວກເຂົາ.

ຖ້າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສືບຕໍ່ເຮັດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາວ່າພວກເຂົາຫລືບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຈັດສົ່ງບໍລິສັດອາດຈະຖືກບັງຄັບໃຫ້ເຮັດການປ່ຽນແປງພະນັກງານບາງຢ່າງກ່ອນທີ່ຈະເກີດຄວາມເສຍຫາຍອີກຕໍ່ກັບຊື່ສຽງຂອງພວກເຂົາ.

ຄວາມກຽດຊັງພາຍໃຕ້ການສັນຍາ

ເພື່ອເປັນຕົວຢ່າງ, ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານເປັນທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ, ຜູ້ທີ່, ຫຼັງຈາກດໍາເນີນການມື້, ອາທິດຫຼືເດືອນຂອງການຄົ້ນຄວ້າ, ໄດ້ພົບເຫັນຮຸ້ນທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອສົ່ງຜົນປະໂຫຍດຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ທ່ານໂທຫາຫຼາຍໆລູກຄ້າຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າຈະສາມາດແລະສົນໃຈໃນການລົງທຶນໃນຫຼັກຊັບນີ້. ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ມີການຮັບປະກັນໃນຕະຫລາດຫລັກຊັບ, ຫຼັກຖານທັງຫມົດຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຕີບໂຕຂອງບໍລິສັດນີ້, ດັ່ງນັ້ນຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານແມ່ນສູງ.

ຖ້າທ່ານບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າຫຼັກຊັບຄວນຈະສົ່ງຜົນຕອບແທນຈາກ 15 ເຖິງ 20 ຈຸດໃນໄລຍະສອງສາມເດືອນຂ້າງຫນ້າແຕ່ມີຄວາມສະດວກກວ່າໃນການສົມມຸດ 10 ຫາ 12 ຈຸດ, ທ່ານມີຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຫຼາຍກວ່າເກົ່າ.

ຕອນນີ້ທ່ານຕ້ອງການຮຸ້ນທີ່ຈະຕີຢ່າງນ້ອຍ 15 ຈຸດເພື່ອໃຫ້ຄໍາສັນຍາຂອງທ່ານ.

ແຕ່ຖ້າທ່ານແນະນໍາວ່າຫຼັກຊັບສາມາດຜະລິດຄືນໄດ້ 8 ຫາ 10 ຈຸດ, ທ່ານໄດ້ສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ໃນປັດຈຸບັນຖ້າຮຸ້ນໄດ້ປະຕິບັດຢູ່ທີ່ຄາດຄະເນ 15 ຫາ 20 ຈຸດ, ການລົງທຶນຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຕອບສະຫນອງກັບຄວາມເພີດເພີນຍ້ອນຫຼັກຊັບສົ່ງອອກ.

ແມ່ນແລ້ວ, ການປິດການຂາຍ ຈະສາມາດທ້າທາຍຫຼາຍຂຶ້ນໃນເວລາທີ່ທ່ານໃຊ້ວິທີການທີ່ບໍ່ມີສັນຍາໄວ້, ແຕ່ໃນໄລຍະຍາວ, ການເຮັດດັ່ງນັ້ນຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ.

ຜົນປະໂຫຍດຂອງການສົ່ງສິນຄ້າ

ພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່, ໃນເວລາທີ່ທ່ານໃຫ້ຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ທ່ານແນະນໍາໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງ, ມູນຄ່າການຮັບຮູ້ທີ່ ເພີ່ມຂຶ້ນ. ມີມູນຄ່າເພີ່ມຂຶ້ນ, ທ່ານມັກຈະໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່ແລະການຂາຍເພີ່ມເຕີມ.

ບາງຄັ້ງທ່ານກໍ່ຈະສົ່ງມອບໃຫ້ໂດຍບໍ່ມີຄວາມພະຍາຍາມເຮັດ.

ໃນເວລານີ້ເກີດຂື້ນ, ພຽງແຕ່ບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າທ່ານສະເຫມີໃຫ້ດີທີ່ສຸດແລະບາງຄັ້ງ, "ທີ່ດີທີ່ສຸດ" ຂອງທ່ານກໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າແປກໃຈ! ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຈື່ຈໍາໄວ້ວ່າທ່ານໄດ້ສົ່ງດີຂຶ້ນແລະຈະມີຄວາມໂປ່ງໃສໃນເວລາໃດຕໍ່ໄປໃນການຕັດສິນໃຈຊື້. ແລະໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສ້າງຊື່ສຽງທີ່ເປັນມືອາຊີບຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ດີກ່ວາວ່າມີບັນຊີລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່ອັນເຕັມທີ່ຂອງລູກຄ້າທີ່ເບິ່ງວ່າທ່ານເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຊໍານານເກີນໄປ.