ໃນລະດັບພື້ນຖານທີ່ສຸດ, ການກໍານົດລາຄາເລືອກແມ່ນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເພີ່ມຍອດລາຍໄດ້ໂດຍຄິດໄລ່ລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃຫ້ກັບລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການດຽວກັນ, ຕາມຄວາມເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ນາຍຈ້າງຕາມປະເພນີຊອກຫາເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄ່າຕອບແທນຂອງພະນັກງານໂດຍຈ່າຍພະນັກງານທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈໍານວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບວຽກທີ່ຄ້າຍຄືກັນທີ່ສອດຄ່ອງກັບສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບ. ຄວາມສໍາຄັນຂອງຄວາມສໍາເລັດຂອງແຜນການທີ່ຈະສ້າງຜົນກໍາໄລໂດຍຜ່ານການຄັດເລືອກລູກຄ້າທີ່ຖືກເລືອກຫຼືລົບລ້າງແມ່ນຈະຕ້ອງມີຄວາມໂປ່ງໃສ, ແທນທີ່ຈະໂປ່ງໃສ, ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ບໍລິສັດຈະຍອມຮັບໃນລາຍໄດ້ຫຼືຮັບຄ່າຈ້າງ. ໂດຍກົງກັນຂ້າມ, ບາງນາຍຈ້າງເຊື່ອວ່າຄວາມໂປ່ງໃສດ້ານເງິນເດືອນ .
ໂຄງການໂບນັດ: Touche Ross, ບໍລິສັດກ່ອນທີ່ Deloitte , ໄດ້ມີແຜນການທີ່ຜິດປົກກະຕິ ສໍາລັບການຈ່າຍເງິນໃຫ້ທີ່ປຶກສາ . ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າທໍານຽມປີທໍາອິດແລະຄ່າຈ້າງສໍາລັບແຕ່ລະປີຕໍ່ໆໄປຈະຖືກເກັບໄວ້ໃນຮູບແບບຂອງ "ເງິນຮັບປະກັນ" ທີ່ຈະຈ່າຍໃນຕອນທ້າຍຂອງວົງເງິນຄ່າຈ້າງປະຈໍາປີ (ເຊິ່ງໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນປີງົບປະມານໃນວັນທີ 30 ມິຖຸນາ).
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເງິນທີ່ຮັບປະກັນຢ່າງເຕັມທີ່ສໍາລັບປີຕໍ່ໄປຈະປະກອບມີເງິນເຕັມສໍາລັບປີກ່ອນ.
ການຄຸ້ມຄອງຄວາມຄາດຫວັງ: ວິທີຫນຶ່ງທີ່ນາຍຈ້າງສາມາດເຮັດໃຫ້ພະນັກງານທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນຕ່ໍາຕ່ໍາແມ່ນຜ່ານຄໍາແນະນໍາທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ (ຖ້າບໍ່ແມ່ນຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຊັດເຈນ) ກ່ຽວກັບການເພີ່ມເງິນຊົດເຊີຍໃນອະນາຄົດທີ່ອາດເກີດຂື້ນເຊັ່ນ:
ການຄຸ້ມຄອງຄວາມຕ້ອງການ ໃນຄົນອັບເດດ: ນີ້ທັນທີຈະໄດ້ຮັບການລະເບີດທີ່ເປັນຄວາມຜິດແລະການຫມູນໃຊ້ຖ້າຫາກວ່າພະນັກງານສາມາດເບິ່ງຂໍ້ມູນຍາກໃນລະດັບຄ່າຈ້າງທີ່ບໍ່ໄດ້ສະຫນັບສະຫນູນຄໍາແນະນໍາດັ່ງກ່າວ.
ເບິ່ງການສົນທະນາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ:
- Psychology in finance
- ກວດພົບຄວາມລັບຂອງບໍລິສັດ
- ກວດສອບນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ
ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນບໍລິສັດທີ່ມີລະບົບຄ່າຈ້າງທີ່ຈ່າຍຄ່າແຮງງານ (ເຊິ່ງກົງກັນຂ້າມກັບຜູ້ຈ່າຍເງິນເດືອນ), ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະສ້າງຄວາມຄາດຫວັງຂອງລາຍໄດ້ໃນອະນາຄົດທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນເປັນອຸປະກອນທົ່ວໄປສໍາລັບການດຶງດູດແລະຮັກສາພະນັກງານໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ແນ່ນອນຕ້ອງມີປະສົບການສູງແລະການເຮັດວຽກທີ່ສັ້ນໆ, ເນື່ອງຈາກວ່າພະນັກງານຮູ້ສຶກວ່າ, ໂດຍຜ່ານການປະສົບການທີ່ຍາກ, ວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ມີລາຍໄດ້ພຽງພໍ, ບໍ່ວ່າຈະໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມທີ່ພວກເຂົາລົງທຶນ.
ການເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຍົກສູງຄວາມຫວັງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງລະຫວ່າງພະນັກງານຍັງເຮັດໃຫ້ມີຄວາມສົງໃສ. ບັນດາຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້ປະກອບມີການເປີດເຜີຍຂໍ້ມູນຕ່າງໆຕາມແນວທາງຂອງ "ພະນັກງານບາງຄົນມີລາຍໄດ້ເທົ່າກັບ $ X" (ໂດຍບໍ່ມີລາຍລະອຽດຈໍານວນຕົວຈິງ) ຫຼື "ຄ່າຈ້າງເສລີ່ຍສໍາລັບປະເພດວຽກນີ້ແມ່ນ $ Y" (ໃນຂະນະທີ່ຄ່າເສລີ່ຍທີ່ອາດຈະສູງກ່ວາຄົນທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງ , ແລະດັ່ງນັ້ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມີລາຍໄດ້ຕໍ່າກ່ວາຕົວເລກສະເລ່ຍ).