ເຕັກໂນໂລຍີປິດການກັບຄືນໄປບ່ອນ

ຈິນຕະນາການຖ້າທ່ານເລີ່ມຕົ້ນວົງຈອນການຂາຍໃນຄໍາສັ່ງກັບ. ແທນທີ່ຈະສືບສວນແລະການມີຄຸນສົມບັດ, ທ່ານໄດ້ຂໍເອົາການອ້າງອີງແລະຄົ້ນພົບໂອກາດການຂາຍເພີ່ມເຕີມ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າວິທີການຖົກຖຽງກັນ, ເມື່ອປະຕິບັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບແຕ່ມັກຈະເປັນຫນຶ່ງໃນບັນດາສິ່ງທີ່ບໍ່ສະບາຍທີ່ສຸດ, ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະເຄີຍມີປະສົບການ.

ບ່ອນທີ່ມັນທັງຫມົດເລີ່ມຕົ້ນ

ເພື່ອເປັນການທົບທວນຄືນຢ່າງໄວວາ, ວົງຈອນການຂາຍປົກກະຕິເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສືບສວນແລະສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍການສະເຫນີຂໍແນະນໍາ.

ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດວຽກຫນັກໃນການເຄື່ອນຍ້າຍຈາກຂັ້ນທີຫນຶ່ງໄປສູ່ຂັ້ນສຸດທ້າຍແລະມັກຈະສູນເສຍການຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຮັດວຽກທີ່ດີພໍໃນຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງຫຼືລູກຄ້າສູນເສຍຄວາມສົນໃຈໃນຂັ້ນຕອນໃດຫນຶ່ງ. ໃນຂະນະທີ່ການສູນເສຍການຂາຍ (ຫຼືວຽກເຮັດງານທໍາສໍາລັບຜູ້ທີ່ຊອກຫາການເຮັດວຽກການຂາຍ) ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຂາຍ, ຖ້າວ່າທ່ານເຮັດແນວໃດກັບວິທີການກັບຄືນສູ່ ວົງຈອນການຂາຍ ຂອງທ່ານ? ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຖ້າທ່ານໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຮອບວຽນການຂາຍໂດຍການສະເຫນີຂໍແນະນໍາ?

ນີ້ອາດຈະມີຄວາມບົກຜ່ອງເລັກນ້ອຍຕໍ່ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບການຂາຍໃນເວລາດົນນານ, ແຕ່ວ່າມັນມີຄວາມຮູ້ດ້ານຈິດໃຈທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງວິທີການນີ້. "ຄວາມຕ້ອງການພື້ນຖານຂອງມະນຸດແມ່ນສອດຄ່ອງກັບຮູບພາບຂອງຕົນເອງ." ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນ, ຖ້າທ່ານເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງກັບຄົນອື່ນກ່ຽວກັບຕົວທ່ານເອງ, ທ່ານຈະຖືກຂັບເຄື່ອນເພື່ອສະແດງຫຼັກຖານສະແດງວ່າຄໍາເວົ້າຂອງທ່ານແມ່ນຖືກຕ້ອງແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນໃຜ. ມີຄວາມຫວັງທີ່ຈະໃຫ້ທ່ານມີລາຍຊື່ການອ້າງອິງຂອງຜູ້ທີ່ຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນຖານະທີ່ມີຄວາມສະຫນັບສະຫນູນຄໍາແນະນໍາຂອງເຂົາເຈົ້າໂດຍການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມແລະນໍາໃຊ້ສິນຄ້າຂອງທ່ານ.

ການໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່

ຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງການຂອງຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງແລະຂໍເອົາ ການອ້າງອິງ ອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານໄດ້ອອກຈາກຫ້ອງການຢ່າງໄວວາ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າທ່ານໄດ້ນໍາສະເຫນີຕົວທ່ານເອງແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ໃຫ້ລະດັບຄວາມສົນໃຈຂອງບຸກຄົນທີ່ທ່ານນໍາສະເຫນີ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂໍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານຄົນອື່ນໆທີ່ພວກເຂົາຄິດວ່າອາດຈະສົນໃຈກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເປັນຕົວແທນ, ເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ສິ່ງທີ່ຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນ "ປິດທ້າຍ" ຜູ້ໃຊ້ເຕັກນິກປະສົບການທີ່ພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າລູກຄ້າໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ໃນທັນທີເມື່ອພວກເຂົາຕະຫນັກວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ການຖອນຄວາມກົດດັນນີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຜ່ອນຄາຍອາລົມແລະປ່ອຍຕົວຜູ້ປົກປ້ອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການສົ່ງຕໍ່, ມັນອາດຈະເປັນເວລາສອງວິນາທີຫຼັງຈາກລູກຫຼານຫຼຸດລົງກອງແລະກ່ອນທີ່ພວກເຂົາກໍ່ມີໂອກາດທີ່ຈະໃຫ້ຄວາມຄິດທີ່ເລິກເຊິ່ງຕໍ່ຄໍາຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານ.

ຖາມຄໍາຖາມ ປິດທ້າຍ

ຖ້າທ່ານປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການໄດ້ຮັບຊື່ຫຼືສອງທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະຂໍໃຫ້ລູກຂອງທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ໃຊ້ຊື່ຂອງເຂົາເຈົ້າໃນເວລາເຂົ້າຫາຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າສົ່ງຫາທ່ານ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ລູກຄ້າຈະບໍ່ສະບາຍເວລາທີ່ຖາມຄໍາຖາມນີ້ແລະຫວັງວ່າຈະຕ້ອງຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດສະດວກສະບາຍຕໍ່ການໃຫ້ທ່ານແນະນໍາຫຼືຄົ້ນພົບວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດໃຫ້ພວກເຂົາໃນທາງໃດທາງຫນຶ່ງ. ໂດຍວິທີທາງໃດກໍ່ຕາມ, ຮູ້ວ່າຖ້າທ່ານເຂົ້າເຖິງຈຸດນີ້, ທ່ານຢູ່ໃນຖານະທີ່ເຂັ້ມແຂງ.

ຈື່ຈໍາໄວ້ວ່າປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດກັບຮູບພາບຂອງຕົວເອງແລະວິທີການນໍາສະເຫນີຕົນເອງ, ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນທີ່ສົ່ງຄໍາແນະນໍາຈະສິ້ນສຸດການຊື້ຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ມອບໃຫ້ຫມູ່ເພື່ອນຫຼືສະມາຄົມທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາແນະນໍາໂດຍໃຫ້ຊື່ຂອງພວກເຂົາໃຫ້ທ່ານແລະຮູ້ວ່າແມ່ນຖືກຂັບໄລ່ໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບການກະທໍາຂອງພວກເຂົາ.

ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຂາຍແບບນີ້ແມ່ນຈະຮູ້ຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບສັນຍານການຊື້. ຄໍາຖາມທີ່ມັກຈະມາຫຼັງຈາກການຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານສໍາລັບການສົ່ງຕໍ່ຕ້ອງເປັນໂອກາດທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍປຶກສາຫາລືກັບຄຸນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ນັບຕັ້ງແຕ່ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ມີປະສົບການໃນການປະຊຸມກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ, ການນໍາໃຊ້ແບບຍ້ອນຫລັງຈະ, ໃນຫລາຍໆກໍລະນີ, ສ້າງຄວາມຢາກຮູ້ຂອງລູກຄ້າ. ມີ curiosity ມາຄໍາຖາມ. ແລະຄໍາຖາມແມ່ນການຊື້ສັນຍານໃນການປອມແປງ.

ນີ້ "ເຕັກນິກປິດການກັບຄືນໄປບ່ອນ" ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບທຸກຄົນແລະສ່ວນຫຼາຍອາດຈະມີຜົນໃນການປະຕິເສດຫຼາຍກວ່າການອ້າງອີງຕົວຈິງ. ແຕ່ໂອກາດທີ່ເຮັດໃຫ້ໃກ້ຊິດມັກຈະສິ້ນສຸດເຖິງຜົນໄດ້ຮັບໃນການຂາຍເພີ່ມເຕີມໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າຫາການອ້າງອີງ. ຜົນປະໂຫຍດສຸດທ້າຍຕໍ່ການປິດແບບນີ້ແມ່ນວ່າທ່ານຈື່ຈໍາຫນຶ່ງໃນກົດລະບຽບ Golden of Sales: ຂໍຄໍາແນະນໍາ !!!