ສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນຊອກຫາໃນວຽກການຂາຍ

01 Potential ລາຍໄດ້ບໍ່ຈໍາກັດ

ມີກໍາລັງການກໍາໄລທີ່ບໍ່ຈໍາກັດແມ່ນມາດຕະຖານທີ່ເຫມາະສົມດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານເຂົ້າມາໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ມີຄວາມສາມາດຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຢາກຍ່າງໄປຫຼືສືບສວນເຫດຜົນໃນການຈໍາກັດ.

02 ແຜນການຊົດເຊີຍທີ່ຫນ້າສົນໃຈ

ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າວຽກການຂາຍທີ່ທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາມີທ່າແຮງທີ່ບໍ່ມີລາຍໄດ້ບໍ່ຈໍາກັດ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເບິ່ງໃກ້ຊິດກັບແຜນການຊົດເຊີຍ. ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ແບ່ງປັນລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບແຜນປະກອບຂອງພວກເຂົາກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນພະນັກງານ, ຄວນຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະຕອບຄໍາຖາມທົ່ວໄປບາງຢ່າງ. ຕົວຢ່າງ: ຊອກຮູ້ວ່າແຜນການປະສົມແມ່ນລາຍໄດ້ຫຼືກໍາໄລຕາມກໍາໄລ. ຖາມກ່ຽວກັບວິທີທີ່ ໂປຣແກຣມການໂຄສະນາ ທົ່ວໄປກໍາລັງດໍາເນີນການແລະມີການສະຫນອງໃຫ້ເລື້ອຍໆ. ຖາມກ່ຽວກັບເງິນໂບນັດໃດໆຫຼືເງິນອຸດຫນູນຫຼາຍກວ່າ.

ຫຼາຍຄໍາຖາມທີ່ທ່ານຖາມ, ຜູ້ສໍາພາດຫຼາຍຄົນຈະຄິດວ່າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈໃນຕໍາແຫນ່ງນີ້. ແລະຄວາມສົນໃຈທີ່ເຂົາສົນໃຈໃນທ່ານ, ທ່ານຈະເປີດເຜີຍກ່ຽວກັບໂຄງການຊົດເຊີຍ.

03 ໂອກາດຕະຫຼາດໂອກາດ

ມີການເຮັດວຽກການຂາຍຫຼາຍໆຢ່າງທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ບໍ່ມີທ່າແຮງແລະແຜນການຊົດເຊີຍທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນແຕ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດກໍ່ບໍ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ຫຼາຍ. ໃຫ້ທ່ານຍົກຕົວຢ່າງ, ຈິນຕະນາການທີ່ໄດ້ສະເຫນີຕໍາແຫນ່ງທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ລາຍໄດ້ບໍ່ຈໍາກັດແລະແຜນປະກອບທີ່ຈ່າຍໃຫ້ທ່ານ 90% ຂອງກໍາໄລແລະ 50% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງທ່ານທັງຫມົດ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຖ້າທ່ານຂາຍພຽງແຕ່ສອງຫນ່ວຍ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເງິນອັດຕາເທົ່າກັບເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງເງິນເດືອນຂອງທ່ານອັດຕະໂນມັດ. ສຽງທີ່ສວຍງາມ. ສິ່ງທ້າທາຍເທົ່ານັ້ນແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍແມ່ນເຄື່ອງພິມ.

ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາອາດຈະເປັນເຄື່ອງພິມທີ່ດີແລະທ່ານອາດຈະຊອກຫາຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນເຂດການຂາຍຂອງທ່ານທີ່ຍັງຕ້ອງການຫນຶ່ງ, ໂອກາດທີ່ທ່ານຈະບໍ່ຂາຍຫຼືພົບວ່າການຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນຫຼາຍ, ຢູ່ໄກ.

04 Sales Training

ນາຍ Stephen Covey ຜູ້ຂຽນແລະນັກດົນຕື່ນເຕັ້ນເວົ້າວ່າໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຝຶກອົບຮົມ, ຫຼືຍ້ອນວ່າລາວເອີ້ນມັນ, "ເຮັດໃຫ້ຕາຂອງທ່ານດີຂຶ້ນ," ທ່ານຈະເຜົາໄຫມ້ແລະສູນເສຍແຂນຂອງທ່ານ. ການຝຶກອົບຮົມ ເປັນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຍອດຂາຍ. ໃນຂະນະທີ່ບາງທັກສະການຂາຍຂັ້ນພື້ນຖານອາດຈະບໍ່ອອກຈາກແບບ (ການຄົ້ນຄວ້າ, ການປິດ , ການຝຶກອົບຮົມ, ການຝຶກອົບຮົມ ) ແລະການປ່ຽນແປງຕະຫຼາດຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ .

ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຊອກຮູ້ກ່ຽວກັບໂຄງການຝຶກອົບຮົມຂອງບໍລິສັດຈາກຜູ້ຈັດການຈ້າງ, ປຶກສາກັບພະນັກງານບາງຄົນ. ບໍລິສັດການຂາຍຫຼາຍຄົນໄດ້ຖາມຜູ້ສະຫມັກວ່າ "ມື້ຂີ່ລົດ", ໃນເວລາທີ່ຜູ້ສະຫມັກຕ້ອງໃຊ້ເວລາຕໍ່ມື້ກັບພະນັກງານເພື່ອເບິ່ງວ່າມື້ທໍາມະດາຄືແນວໃດ. ຖ້າທ່ານມີໂອກາດນີ້, ເຕັ້ນໄປຫາທັງຫມົດແລະເຮັດໃຫ້ມັນຫຼາຍທີ່ສຸດ.

ຖາມໂຕນຫຼາຍຄໍາຖາມແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຖາມກ່ຽວກັບເລື້ອຍໆບໍລິສັດດໍາເນີນການຝຶກອົບຮົມແລະວິທີການຝຶກອົບຮົມທີ່ດີ.

05 Sales Support

ຜູ້ຊ່ຽວຊານການຂາຍມີຫຼາຍຢ່າງທີ່ຕ້ອງເຮັດໃນມື້ທໍາມະດາ. ບໍລິສັດການຄ້າລະດັບທໍາອິດເຂົ້າໃຈວ່າພະນັກງານຂາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີຜົນຜະລິດຫຼາຍຖ້າພວກເຂົາສາມາດສຸມໃສ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາຢູ່ທາງຫນ້າຂອງລູກຄ້າ. ເພື່ອຮັບປະກັນການນີ້, ບໍລິສັດຊັ້ນນໍາເຫຼົ່ານີ້ມີພະນັກງານທີ່ມີວຽກເຮັດງານທໍາ sole ແມ່ນເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ.

ລະດັບການສະຫນັບສະຫນູນຈະແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ຈື່ໄວ້ໃນໃຈນີ້: ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍ, ຫຼາຍ, ທີ່ດີກວ່າ.

06 ການແຂ່ງຂັນ

ທ່ານອາດຈະສົງໄສວ່າເປັນຫຍັງທ່ານຄວນຊອກຫາອຸດສາຫະກໍາການຂາຍທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍ: ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ່ມີ ການແຂ່ງຂັນ , ມັນອາດຈະວ່າພື້ນທີ່ຕະຫຼາດບໍ່ສະຫນັບສະຫນູນອຸດສາຫະກໍາທີ່ພຽງພໍສໍາລັບຫລາຍກວ່າຫນຶ່ງບໍລິສັດທີ່ຢູ່ໃນພື້ນທີ່ນັ້ນ.

ການແຂ່ງຂັນແມ່ນວິທີການທີ່ຍອດຢ້ຽມເພື່ອເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດໄດ້ຮັບການປັບປຸງດີຂຶ້ນ. ໂດຍບໍ່ມີມັນ, ທຸລະກິດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ lazy. ຖ້າບໍລິສັດຂາຍບໍ່ສະບາຍກັບວິທີການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາອາດຈະໄດ້ຮັບຄວາມສະຫງົບໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຮັກສາພະນັກງານຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ບໍ່ເຫມືອນກັບ "ການສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍ", ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຫຼາຍແມ່ນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງດີກວ່າເມື່ອທຽບກັບການແຂ່ງຂັນ. ການແຂ່ງຂັນທີ່ຂ້ອນຂ້າງປົກກະຕິກ່ຽວຂ້ອງກັບຂອບໃບຕ່ໍາ, ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ສູນເສຍຫຼາຍ, ແລະສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໄດ້ຮັບກຽດຕິຍົດ. ການແຂ່ງຂັນທີ່ມີສຸຂະພາບດີແມ່ນສິ່ງມະຫັດ. ອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນຫຼາຍເກີນໄປແມ່ນພຽງແຕ່ຕັດຄໍເກີນໄປສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍ.

07 ໂອກາດການພັດທະນາສ່ວນບຸກຄົນແລະມືອາຊີບ

ນອກຈາກການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ, ຕໍາແຫນ່ງການຂາຍທີ່ດີຄວນຈະສະເຫນີທ່ານໃນອະນາຄົດ. ສໍາລັບບາງຄົນ, ນີ້ອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າໂອກາດການກ້າວຫນ້າ, ແລະສໍາລັບຄົນອື່ນ, ມັນອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າເຮັດວຽກຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ສົ່ງເສີມການເຮັດວຽກໃນທີມ, ການເຮັດວຽກ, ຊີວິດແລະສຸຂະພາບດີ.

ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາວຽກເຮັດເພື່ອເອົາເງິນໃນຖົງຂອງທ່ານຈົນກວ່າທ່ານຈະຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງອື່ນ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສະພາບແວດລ້ອມການເຮັດວຽກໂດຍລວມແມ່ນຫນຶ່ງໃນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ທ່ານສາມາດຂະຫຍາຍຕົວໄດ້.