ບັນຫາກັບຄະນະກໍາມະການ
ຜູ້ຂາຍຂາຍແບບດັ້ງເດີມໄດ້ຮັບເງິນເດືອນພື້ນຖານແລະ ຄ່າບໍລິການ ອີງຕາມສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຂາຍແລະມີກໍາໄລຫຼາຍປານໃດໃນການຂາຍ.
ຮູ້ວ່າກໍາໄລເພີ່ມເຕີມໃນການຈັດການລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຂາຍເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບກໍາໄລຫຼາຍເທົ່າໃນທຸກ deal ທີ່ເປັນໄປໄດ້.
"ສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດຈະຮັບຜິດຊອບ" ແມ່ນການສະແດງອອກຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ລູກຄ້າຈະຈ່າຍຄ່າຜະລິດຕະພັນ. ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ມີວິທີການຂາຍນີ້ແມ່ນວ່າລູກຄ້າມີຄວາມພ້ອມໃນການປຽບທຽບລາຄາຈາກຄອມພິວເຕີຫຼືອຸປະກອນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບອິນເຕີເນັດໃດໆ. ລູກຄ້າມີຂໍ້ມູນຫຼາຍກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍແລະຈະ, ສ່ວນຫຼາຍອາດຈະຖືກຕິດຕັ້ງແລະຕໍາແຫນ່ງທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະ ເຈລະຈາ ລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າ.
ສໍາລັບການຂາຍແບບມືອາຊີບໃນມື້ນີ້, ລູກຄ້າທີ່ມີຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາທີ່ທ່ານສະເຫນີສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານດີກວ່າສອດຄ່ອງກັບການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຂົາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຄວນຂາຍຫຼືທ່ານຈະສູນເສຍການພົວພັນທີ່ທ່ານໄດ້ສ້າງຂຶ້ນຢ່າງໄວວາ.
Allure ຂອງກໍາລັງການຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການມອບຫມາຍ
ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຮູ້, ຜູ້ທີ່ຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າ, ຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້.
ຖ້າຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດວຽກກັບນັກວິຊາການຂາຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຮູ້ສຶກວ່າຕົນເອງຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການປົກປ້ອງແລະຄາດຫວັງວ່າຈະຕ້ອງເຈລະຈາລາຄາ. ແຕ່ຖ້າພວກເຂົາເຮັດວຽກກັບສິ່ງທີ່ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກບໍ່ວ່າຈະເປັນເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂາຍສິນຄ້າ, ລູກຄ້າຈະບໍ່ຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາຈະຕ້ອງເຈລະຈາລາຄາຍ້ອນວ່າຜູ້ຂາຍຈະບໍ່ມີລາຍໄດ້ຫລາຍຂຶ້ນຖ້າວ່າກໍາໄລໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນການຊື້ຂາຍ ທີ່ຢູ່
ດ້ວຍເຫດນີ້, ທຸລະກິດຫຼາຍໆຄົນຈະໂຄສະນາວ່າກໍາລັງການຂາຍຂອງພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຮັບຄະແນນ, ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າແຮງຂາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຊ້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາແລະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຍັງເລີຍ. ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການແມ່ນການເພີ່ມຄວາມຄິດເຫັນຂອງປະຊາຊົນ, ການຂາຍເພີ່ມເຕີມແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫນ້ອຍລົງ.
ບັນຫາຂອງກໍາລັງການຂາຍທີ່ບໍ່ມີການມອບຫມາຍ
ມີເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງທີ່ຈະ ເລືອກເອົາການເຮັດວຽກໃນການຂາຍ. ຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນແມ່ນຄວາມສາມາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຖ້ານັກທຸລະກິດຂາຍເປັນມືອາຊີບທີ່ບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ຈ່າຍດອກເບັ້ຽ, ລາຍໄດ້ຂອງນັກວິຊາຊີບແມ່ນຖືກຈໍາກັດ.
ການຈໍາກັດຫຼືຈໍາກັດຈໍານວນເງິນທີ່ຜູ້ຂາຍຈະສາມາດມີລາຍໄດ້ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະມີຄຸນນະພາບຢູ່ຫ່າງຈາກບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ກໍາລັງການຂາຍ "ບໍ່ມີຄໍາສັ່ງ" ແລະກັບບໍລິສັດທີ່ຈ່າຍຄ່າບໍລິການ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນວ່າບໍລິສັດທີ່ບໍ່ໄດ້ຈ່າຍຄ່າບໍລິການຈະມີແຮງຂາຍທີ່ບໍ່ມີທັກສະ.
ສິ່ງທີ່ອະນາຄົດຖື
ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ສໍາລັບໃຜທີ່ຈະຄາດເດົາແນວໂນ້ມໃນອະນາຄົດຢ່າງຖືກຕ້ອງແຕ່ມີຈໍານວນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ບໍ່ຈ່າຍຄ່າບໍລິການ. ໃນຂະນະທີ່ຕໍາແຫນ່ງເຫຼົ່ານີ້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍ, ບາງບໍລິສັດ, ຄືຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ ການບໍລິການທາງດ້ານການເງິນ , ແມ່ນຫນຶ່ງໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີທ່າອ່ຽງຕໍ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ມອບຫມາຍ.
ຖ້າທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາຕໍາແຫນ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນຄະນະກໍາມະການ, ທ່ານກໍ່ຈະຕ້ອງມີຊີວິດທີ່ທ່ານເລືອກຢູ່ໃນເງິນເດືອນຂອງທ່ານ, ເຮັດວຽກສອງ ຫຼືຊອກຫາບໍລິສັດທີ່ຈ່າຍເງິນໂບນັດບາງຢ່າງໂດຍອີງໃສ່ຍອດຂາຍຫຼືຄໍາຕອບຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ທ່ານສາມາດ, ແນ່ນອນ, ຫຼຸດລົງການສະເຫນີແລະຊອກຫາຕໍາແຫນ່ງທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ສໍາລັບການມີລາຍໄດ້ທີ່ບໍ່ຈໍາກັດແລະສຸມໃສ່ການປັບປຸງສະເຫມີທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານ!