ສິ່ງທີ່ຈະຄິດຄ່າບໍລິການເປັນເສີຍໆ
ຖ້າທ່ານກໍານົດການເຮັດວຽກແບບບໍ່ເປັນທາງການ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນວຽກນອກຫລືເປັນອາຊີບເຕັມເວລາ, ທ່ານຈະຕ້ອງສ້າງອັດຕາຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າມັນເປັນຊົ່ວໂມງ, ອັດຕາມື້, ຫຼືໃນແຕ່ລະໂຄງການ, ມັນອາດຈະເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ.
ກໍານົດອັດຕາທີ່ຕໍ່າເກີນໄປ, ທ່ານຈະເຮັດວຽກຕົວເອງເຂົ້າໄປໃນພື້ນດິນສໍາລັບຖົ່ວດິນ. ກໍານົດອັດຕາສູງເກີນໄປແລະທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບທຸລະກິດໃດໆ. ມັນແມ່ນຄວາມສົມດູນທີ່ດີ, ອີງຕາມປະສົບການ, ລະດັບຄວາມສາມາດ, ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າໃຊ້ເວລາຂອງທ່ານທີ່ມີຄຸນຄ່າ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານພ້ອມທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນສະລອຍນ້ໍາເປັນເອກະລາດ, ຫຼືທ່ານມີຢູ່ແລ້ວແລະຕ້ອງການໃຫ້ຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບອັດຕາທີ່ທ່ານຄວນຄິດໄລ່. ໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄໍາເຕືອນ ...
ຫລີກລ່ຽງ Freebies ແລະລາຄາແນະນໍາ
ມັນເປັນຈັ່ນຈັບທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນ. ທຸລະກິດຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານເຮັດວຽກສໍາລັບພວກເຂົາ, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຂໍໃຫ້ທ່ານເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງບໍ່ເສຍຄ່າ. ຖ້າມັນດີ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການເຮັດວຽກຕໍ່ມາໃນອັດຕາທີ່ເຫມາະສົມ. ຫຼື, ທ່ານອາດຈະຖືກຮ້ອງຂໍໃຫ້ຄິດໄລ່ອັດຕາ "introductory" ຕ່ໍາເຊິ່ງເປັນວິທີການເວົ້າວ່າ "hey, ພວກເຮົາກໍາລັງໃຊ້ໂອກາດກັບທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຕັດສິນໃຈໃຫ້ພວກເຮົາຕັດສິນໃຈ".
ປະກອບອາຊີບບໍ່ຫຼາຍປານໃດປະຕິບັດຕາມວິທີນີ້. ຈິນຕະນາການໂທຊ່າງທໍ່ນ້ໍາແລະເວົ້າວ່າ "ດີ, ຖ້າທ່ານແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ, ຂ້ອຍຈະໂທຫາທ່ານສໍາລັບວຽກງານຫຼາຍຂຶ້ນຕໍ່ມາ." ຫຼື, "ຕັດລາຄາຂອງທ່ານໃນເຄິ່ງຫນຶ່ງແລະຂ້າພະເຈົ້າຮັບປະກັນການເຮັດວຽກຫຼາຍຂຶ້ນຕາມຖະຫນົນ." ໃນເກືອບທັງຫມົດປະກອບອາຊີບອື່ນ, ລາຄາແມ່ນລາຄາ, ແລະວ່າມັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ມີຄວາມນັບຖືດຽວກັນກັບຕົວທ່ານເອງ.
ຖ້າທຸລະກິດບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍຄ່າສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງມີຄ່າ, ຊອກຫາຄົນອື່ນທີ່ຈະເຮັດ.
ຮັບອັດຕາອັດຕາສ່ວນເອກະຊົນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ
ເມື່ອທ່ານເຂົ້າສູ່ທຸລະກິດຄັ້ງທໍາອິດ, ທ່ານມີສີຂຽວ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນມືອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງ. ທ່ານຈະມີປະສົບການໃນວິທະຍາໄລ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ແມ່ນບັນຫາກ່ຽວກັບປະເພດຂອງປະສົບການທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຈາກການເຮັດວຽກໃນອົງການທີ່ມີຄວາມໄວໃນໄລຍະຫນຶ່ງປີຫຼືສອງປີ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານ freelance ໃນມື້ທໍາອິດ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດມັນສໍາລັບເງິນ, ອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານຈະເປັນຜູ້ທຸກຍາກດີ. ທ່ານກໍາລັງເຮັດມັນເພື່ອສ້າງຖານລູກຄ້າ, ແລະເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການເຮັດວຽກທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍໃນຫຼັກຊັບຂອງທ່ານ. ທ່ານອາດຈະຕັດສິນໃຈເລືອກເອົາວຽກທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ (ຈົ່ງລະມັດລະວັງ, ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ແມ່ນຖືກທໍາຮ້າຍຢ່າງງ່າຍດາຍຫຼືສ້າງແຖບຕ່ໍາສໍາລັບການຈ່າຍເງິນ), ຫຼືເຮັດວຽກທີ່ດີເລີດ. ໃນ ຂັ້ນຕອນນີ້ , ມັນດີທີ່ຈະຄິດໄລ່ທຸກບ່ອນຈາກ $ 20- $ 30 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ຫຼືຫນ້ອຍກວ່າຖ້າທ່ານກໍ່ຕ້ອງການວຽກງານ.
ຫຼັງຈາກສອງສາມປີ, ເຖິງວ່າ 3-5, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນຜູ້ອອກແບບຫຼືຜູ້ໂຄສະນາທີ່ດີກວ່າ, ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮຽນຮູ້ທັກສະທີ່ບໍ່ສາມາດຮຽນໃນວິທະຍາໄລໄດ້. ເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດ justify ອັດຕາພາສີອັດຕາການ ເພີ່ມຂຶ້ນໃຫມ່ຂອງທ່ານ. ນີ້ສາມາດມີແຕ່ $ 35- $ 60 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ແລະນີ້ບໍ່ໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ບັນດາຕະຫຼາດໃຫຍ່ເຊັ່ນນິວຢອກແລະ LA, ເຊິ່ງຕ້ອງການເງິນເພີ່ມເຕີມເພື່ອຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ.
ໃນຊຸມປີຕໍ່ມາ, ທ່ານມີສິດທີ່ຈະຮັບຜິດຊອບຫຼາຍຂຶ້ນ
ໃນເວລາທີ່ທ່ານຕີເຄື່ອງຫມາຍປະສົບການ 5-10 ປີແລະມີໂຕນວຽກທີ່ດີເລີດແລະລູກຄ້າໃນຫຼັກຊັບຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເພີ່ມອັດຕາຂອງທ່ານອີກເທື່ອຫນຶ່ງ. ໃນປັດຈຸບັນ, ລູກຄ້າໃນອະນາຄົດຈ່າຍບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບວຽກງານທີ່ທ່ານຈະໃຫ້ແຕ່ຄຸນນະພາບຂອງວຽກງານທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ແລະໃຊ້ເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບປະສົບການນັ້ນ.
ບາງຄົນຈະເຫັນວ່າມັນເປັນອັດຕາທີ່ຍາກທີ່ຈະກືນກິນ; ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ພວກເຂົາເຈົ້າຄວນຈ່າຍໃຫ້ທ່ານ $ 70- $ 100 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດໄປອອນໄລນແລະຊອກຫາ logo $ 50, ຫຼືຊອກຫາຜູ້ອອກແບບກ່ຽວກັບ Craigslist ທີ່ຈະຮັບເອົາຖົ່ວດິນ?
ຈືຂໍ້ມູນການບອກໃຜຜູ້ທີ່ຖາມຄໍາຖາມຂອງທ່ານວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຍັງ. ຫຼັງຈາກ 10-15 ປີ, ອັດຕານີ້ສາມາດສູງເຖິງ $ 150- $ 200 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ. ແລະຫຼັງຈາກ 20 ປີ, ກໍ່ມີຂອບເຂດຂອງເຄົ້າ. ໃນຂັ້ນຕອນນີ້ໃນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ, ທ່ານມີປະສົບການທີ່ມີປະໂຫຍດອັນກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດ. ທ່ານຈະໄວຂຶ້ນຫຼາຍໃນວຽກຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນກັນ. ສິ່ງທີ່ໃຊ້ໃນການໃຊ້ເວລາສີ່ຊົ່ວໂມງອາດຈະໃຊ້ເວລາພຽງ 90 ນາທີເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານຈະມາພ້ອມກັບໂຊລູຊັ່ນທີ່ທັນສະໄຫມໃນເວລາຫນ້ອຍ, ແລະວິທີແກ້ໄຂທັງຫມົດຈະເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍ.
ເຕືອນລູກຄ້າວ່າເວລານັ້ນມີຄຸນຄ່າ ... ລວມທັງຂອງຕົນເອງ
ບາງທີອາດມີຫນຶ່ງໃນຄວາມບໍ່ຍຸຕິທໍາທີ່ສຸດໃນໂລກເອກະລາດແມ່ນວິທີການບໍລິສັດເບິ່ງມູນຄ່າຂອງນັກແປ.
ໃຫ້ເບິ່ງນີ້ໃນສອງວິທີເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນຈຸດ.
Scenario One - ທາງດັ້ງເດີມ
ຫຼັງຈາກທີ່ລູກຄ້າເລືອກທີ່ຈະເປັນນັກແປ, ລາວຫຼືນາງໄດ້ໃຫ້ quote ອີງຕາມຂອບເຂດຂອງການເຮັດວຽກ. ໃນກໍລະນີນີ້, ອັດຕາແມ່ນ 100 ໂດລາຕໍ່ຊົ່ວໂມງ, ແລະການຄາດຄະເນຖ້າ 40 ຊົ່ວໂມງເພື່ອໃຫ້ສໍາເລັດວຽກງານປັບປຸງໃຫມ່ທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍລູກຄ້າ. ມັນເຮັດໃຫ້ຈໍານວນເງິນທັງຫມົດ 4,000 ໂດລາແລະວຽກງານຈະໃຊ້ເວລາປະມານຫນຶ່ງອາທິດເພື່ອເຮັດສໍາເລັດ, ເຖິງແມ່ນວ່າເວລາເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະແຜ່ຫຼາຍໃນຫລາຍອາທິດເທົ່ານັ້ນ. ໃນຕອນທ້າຍຂອງວຽກງານດັ່ງກ່າວອາດຈະມີວຽກງານທີ່ຕ້ອງການ, ຂັ້ນຕອນການທົບທວນຄືນ, ແລະການປົກກະຕິກັບຄືນໄປບ່ອນແລະຈົນກວ່າທຸກຄົນຈະມີຄວາມສຸກ. ຫຼັງຈາກຫຼາຍໆອາທິດ, ຫຼືບາງທີອາດມີເດືອນ, ວຽກງານດັ່ງກ່າວແມ່ນສໍາເລັດ. ເວລາເພີ່ມເຕີມເພີ່ມເຕີມ 1,000 ໂດລາຕໍ່ຫນ້າວຽກ, ແລະລູກຄ້າໄດ້ຮັບທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການພາຍຫຼັງສອງເດືອນ.
ໃນໄລຍະສັ້ນ - ໃຊ້ເວລາ: 2 ເດືອນ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: $ 5,000
ສະຖານະການສອງ - ທາງທີ່ມີປະສົບການ
ຫຼັງຈາກທີ່ລູກຄ້າເລືອກທີ່ຈະເປັນນັກແປ, ລາວຫຼືນາງໄດ້ໃຫ້ quote ອີງຕາມຂອບເຂດຂອງການເຮັດວຽກ. freelancer ນີ້ມີຫຼາຍກວ່າ 20 ປີ + ປະສົບການພາຍໃຕ້ສາຍແອວຂອງລາວ. ມັນຈະໃຊ້ເວລາປະມານ 4 ຊົ່ວໂມງເພື່ອເຮັດວຽກນີ້, ມັນຈະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ, ແລະຄ່າບໍລິການສໍາລັບການນີ້ຄືກັບວຽກທີ່ຢູ່ຂ້າງເທິງ - $ 5,000.
ໃນສະຖານະການນີ້, ລູກຄ້າໄດ້ຮັບຕີນເຢັນ. ໃນປັດຈຸບັນ, ວຽກບໍ່ແມ່ນ $ 100 / hr, ແຕ່ $ 1,250 ຕໍ່ຊົ່ວໂມງ. ນັ້ນແມ່ນອັດຕາທີ່ສູງທີ່ສຸດ, ສູງກ່ວາຄ່າບໍລິການຂອງນາຍຫມໍຫຼືຫມໍ. ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍມັນ.
ແຕ່ໃນກໍລະນີນີ້, ລູກຄ້າທີ່ຂາດຮູບໃຫຍ່. ນັກແປທີ່ມີປະສົບການທີ່ບໍ່ມີປະສົບການຈະບໍ່ໄດ້ຮັບວຽກເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາວ່າຈະມີຄ່າສໍາລັບເງິນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຂົາຈະຊ່ວຍລູກຄ້າຫຼາຍໆອາທິດຂອງເວລາ, ໃຫ້ຄວາມພໍໃຈດຽວກັນແລະເຮັດມັນສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດຽວກັນ.
ຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍໃຫ້ລູກຄ້າ, ທ່ານຕ້ອງການນີ້ສໍາລັບ $ 5,000 ໃນສີ່ຊົ່ວໂມງຫຼື 8 ອາທິດ? ຄໍາຕອບຈະແຈ້ງຊັດເຈນ. ພວກເຂົາຕ້ອງການສີ່ຊົ່ວໂມງ. ແຕ່ຍ້ອນວ່າວິທີການເຮັດວຽກຂອງລະບົບ, ພວກເຂົາຄິດກ່ຽວກັບ $ 5,000 ສໍາລັບ 50 ຊົ່ວໂມງຂອງການເຮັດວຽກທຽບກັບ $ 5,000 ສໍາລັບ 4 ຊົ່ວໂມງຂອງການເຮັດວຽກ. ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ຜິດພາດທີ່ຈະເບິ່ງມັນ, ພິຈາລະນາວ່າເວລານັ້ນແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ລູກຄ້າມີມູນຄ່າສູງກວ່າເງິນ. ພິຈາລະນານີ້ໃນເວລາຕໍ່ໄປທ່ານຄິດກ່ຽວກັບອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງທ່ານ.
ຖ້າໃຜເຄີຍຖາມຄໍາຖາມຂອງທ່ານ, ຈືຂໍ້ມູນການ Picasso.
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເບິ່ງນີ້ແມ່ນສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງສົມບູນໃນເລື່ອງນີ້ກ່ຽວກັບຫນຶ່ງໃນ geniuses ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງເວລາຂອງພວກເຮົາ, Pablo Picasso. ຄວາມຫມາຍທີ່ Picasso ໄດ້ນັ່ງຢູ່ເທິງບ່ອນຈອດລົດ sketching ໃນເວລາທີ່ແມ່ຍິງ, ກ້າຫານຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຂໍໃຫ້ເຮັດໃຫ້ນາງ sketch. ມັນໄດ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນນີ້:
"ໂອ້ຂ້ອຍ, ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຊື່ອມັນໄດ້, ເຈົ້າຄື Picasso ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, ກະລຸນາ, ທ່ານ, ເຈົ້າຈະຕ້ອງສະແກນພາບແລະຂ້ອຍຈະບໍ່ອອກໄປເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າເຈົ້າເວົ້າແມ່ນແລ້ວ!"
ດີ, ເປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງຂອງ gentleman, Picasso ຕົກລົງເຫັນດີ. ເພິ່ນໄດ້ນັ່ງຢູ່ໃນເວລາຫນຶ່ງນາທີສອງ, ການສຶກສາຂອງນາງ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ pencil ຂອງລາວກັບກະດາດແລະດ້ວຍເສັ້ນເລືອດຕັນດ່ຽວ, ສໍາເລັດຮູບ. ໃນເວລາທີ່ປືນແທ້ໄດ້ສໍາຜັດກັບກະດາດທີ່ຕ້ອງມີສອງສາມວິນາທີ, ອາດຈະຫນ້ອຍລົງ.
"ມັນ ... magnificent!" ແມ່ຍິງໄດ້ຮັບການອິດສະລະ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ກ່ຽວກັບວິທີການ Picasso ໄດ້ captured ຈິດໃຈຂອງນາງແລະຄ້າຍຄືກັນໃນຫນຶ່ງເສັ້ນເລືອດຕັນ.
"ຂ້າພະເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງຂ້ອຍເທົ່າໃດ?" ແມ່ຍິງໄດ້ຖາມວ່າ.
"ສິບພັນໂດລາ" ໄດ້ ຕອບ Picasso, ໂດຍບໍ່ມີການຫາຍໄປຫຼືຕີຕາ. ລາວເປັນຄົນຮ້າຍແຮງ.
ແມ່ຍິງໄດ້ຖືກປະຫລາດໃຈໂດຍທໍາມະຊາດ, ແລະມີບັນຫາໃນການເພີ່ມຄວາມສະຫງົບຂອງນາງ.
"ສິບພັນໂດລາ?!" ລາວເວົ້າ. "ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ຫນ້າຜິດປົກກະຕິ, ເປັນຫຍັງ, ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີເວລາພຽງແຕ່ສອງສາມວິນາທີເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້!"
Picasso ຫາຍໃຈເລິກສໍາລັບສອງເທື່ອແລ້ວຕອບວ່າ
"ນາງ, ມັນໄດ້ຂ້າຊີວິດຂອງຂ້ອຍທັງຫມົດ."
ໃນຂະນະທີ່ໂອກາດທີ່ທ່ານຈະກາຍເປັນ Picasso ຕໍ່ໄປກໍ່ອາດຈະຄ່ອນຂ້າງນ້ອຍ, ຄວາມເປັນຈິງກໍ່ຍັງວ່າເມື່ອທ່ານຄິດໄລ່ອັດຕາຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາປະສົບການທັງຫມົດທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນຜູ້ອອກແບບ, copywriter ຫຼື ຜູ້ອໍານວຍການສິລະປະຂອງ ທ່ານ. ທ່ານບໍ່ໄດ້ຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບເວລາຂອງທ່ານ, ແຕ່ເວລາຫຼາຍປີຂອງເລືອດ, ເຫື່ອແລະນໍ້າຕາທີ່ມັນໃຊ້ເພື່ອບັນລຸລະດັບທັກສະຂອງທ່ານ. ບໍ່ເຄີຍກັບລົງມາຈາກນັ້ນ.