ວິທີການແລະເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ Brochures ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ປື້ມຄູ່ມືແມ່ນພຽງແຕ່ປື້ມຄູ່ມື, ແມ່ນບໍ?
ດີ, ບໍ່, ບໍ່ແມ່ນແທ້. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະເພດຕ່າງໆຂອງການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບ, ເວັບໄຊທ໌, ແພັກເກດອີເມລໂດຍກົງ, ແລະການໂຄສະນາທາງວິດທະຍຸກໍ່ມີປະເພດຕ່າງໆຂອງແຜ່ນພັບຕ່າງໆ. ຮູ້ຈັກຕົວຫນັງສືທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງແຜ່ນພັບ, ແລະເວລາທີ່ຈະນໍາໃຊ້ພວກມັນ, ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການຂາຍ, ການສອບຖາມ, ຫຼືລູກຄ້າທີ່ສູນເສຍ.
Brochures ມັກເຂົ້າມາໃນການຫຼິ້ນດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ສະຫຼາດ.
ເປັນຜູ້ທີ່ມີທຸລະກິດທີ່ຂື້ນກັບການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ຮູ້ຈັກປະເພດຂອງແຜ່ນພັບທີ່ທ່ານຕ້ອງການໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ. ສະນັ້ນ, ຈົ່ງຮູ້ຈັກຫ້າປະເພດສະບັບ Brochure ດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້, ແລະນໍາໃຊ້ແຕ່ລະຄົນຕາມຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານ.
ອອກຈາກຫລັງ
ປື້ມປະເພດນີ້ແມ່ນອະທິບາຍຕົວເອງ; ມັນເປັນຕົວຫນັງສືຫນຶ່ງທີ່ທ່ານອອກຈາກຫລັງຈາກໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ທ່ານຈະໄດ້ມີການສົນທະນາແລ້ວ (ຫວັງວ່າເປັນຜູ້ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ) ກັບລູກຄ້າ, ເວົ້າກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດ, ລາຄາແລະຄວາມພ້ອມຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ຕອນນີ້, ເມື່ອທ່ານອອກຈາກປະຕູ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມປະທັບໃຈທີ່ດີ, ໂດຍມີແຜ່ນພັບທີ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນແບບທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖື.
ສະຫຼຸບສະຖິຕິ ການຂາຍ ຂອງທ່ານເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ, ຢ່າງລະອຽດແລະຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດສະລັບສັບຊ້ອນທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຈົດຈໍາ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດການປຽບທຽບໂດຍກົງຈາກຈຸດລາຄາ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນແລະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ຫລັງຈາກທີ່ທ່ານເວົ້າວ່າດີແລ້ວ, ຄວາມໄວ້ວາງໃຈຕ້ອງເຮັດວຽກທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ, ດັ່ງນັ້ນເຮັດໃຫ້ມັນດີ.
ຕອບກັບການສອບຖາມ
ທ່ານໄດ້ກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ, ໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາທາງວິທະຍຸຫຼືໂທລະພາບ, ການໂຄສະນາກາງແຈ້ງ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນສື່ສັງຄົມ. ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ, ທີ່ຍາກທີ່ສຸດ, ແມ່ນແລ້ວ.
ທ່ານໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ຂອງພວກເຂົາ, ແລະພວກເຂົາກໍ່ຢາກຮູ້ຫຼາຍ. ປະຈຸບັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ wow. ປື້ມຄູ່ມືນີ້ແມ່ນຜະສົມຜະສານຂອງ Point-Of-Sale and Leave-Behind, ແລະອອກໄປຫາຄົນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄຸນສົມບັດ."
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງມີຄຸນສົມບັດ? ດີ, ພວກເຂົາເຈົ້າເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ອົບອຸ່ນ, ກົງກັນຂ້າມກັບຫນຶ່ງເຢັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະແດງຄວາມສົນໃຈກັບທ່ານ, ກົງກັນຂ້າມກັບຄົນທີ່ທ່ານຕ້ອງຕິດຕໍ່. ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຂົາຮູ້ຢ່າງຊັດເຈນກ່ຽວກັບທ່ານ, ຂຽນປື້ມນີ້ເພື່ອເອົາຄວາມຫວັງຂອງທ່ານໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ: ຂະບວນການຊື້. Hammer ບ້ານທັງຫມົດຂອງຈຸດຂາຍຂອງທ່ານແລະຫຸ້ມຫໍ່ປື້ມຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມຈິງເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດດໍາລົງຊີວິດໂດຍບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
Handouts
ບາງຄັ້ງ, ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງສະຖານທີ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍເຊັ່ນຫ້ອງສະແດງຫຼືໂຕ໊ະປະມູນ. ແຕ່ທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງລູກຄ້າ, ດັ່ງນັ້ນໃນກໍລະນີນີ້, ທ່ານບໍ່ສາມາດສົ່ງອີເມວໃຫ້ພວກເຂົາ, ສົ່ງຈົດຫມາຍສະບັບໄວ້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ຫຼືປ່ອຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນປື້ມຄູ່ມືຫຼັງກອງປະຊຸມ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານມາເຖິງຕໍ່ບັນຫານີ້, ທ່ານຈະຕ້ອງອອກແບບແຜ່ນປື້ມຄູ່ມືທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້ຢ່າງຫຼາຍຂອງການຍົກລະດັບຫນັກ. ປື້ມປະເພດນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ມັນຕ້ອງດຶງດູດຄົນເຂົ້າເບິ່ງພາຍໃນ, ດັ່ງນັ້ນມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫຼາຍໆປັດໄຈທີ່ຫນ້າຫວາດຢ້ານ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍເງິນບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຫຼັກເຈ້ຍທີ່ດີ, ເຕັກນິກການພິມພິເສດແລະຜູ້ອອກແບບທີ່ມີຊື່ສຽງ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໄດ້ຮັບການແປກປະຫລາດທີ່ຈະບໍ່ພຽງແຕ່ເອົາປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ, ແຕ່ເປີດມັນ, ອ່ານມັນ, ແລະຖືມັນ, ເປັນສິ່ງທີ່ທ້າທາຍ. ນັ້ນແມ່ນເວລາທີ່ນັກຂຽນທີ່ມີຄວາມຊໍານານເປັນສິ່ງທີ່ມີຄ່າ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຖືເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຄາດຫວັງຈາກຫນ້າປົກໄປຫນ້າສຸດທ້າຍຕິດຕໍ່ພວກເຮົາ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າປື້ມຄູ່ມືບອກບົດເລື່ອງຢ່າງລະອຽດ, ແລະຕື່ມຂໍ້ມູນທີ່ມີຮູບພາບທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຫນ້າສົນໃຈແລະຕົວເລກ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຊ່ອງຫວ່າງແມ່ນຫມູ່ຂອງທ່ານ. ຫນ້າ bogged ລົງມີສໍາເນົາພຽງແຕ່ຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບເຂົາເຈົ້າມີພູຂຶ້ນ.
ມັນເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການປະສົມປະສານອົງປະກອບຈາກບາງແຜ່ນພັບໃນຫນ້ານີ້ເພື່ອສ້າງປື້ມຄູ່ມືນີ້. ປື້ມຄູ່ມືຈຸດຂາຍຂອງ, ລວມກັບການປ່ອຍໃຫ້ທາງຫລັງ, ຈະເປັນ handout ທີ່ມີປະສິດຕິພາບຖ້າຫາກວ່າເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ແລະແນ່ນອນ, ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບໂອກາດ, ຈົ່ງໃຊ້ຄົນຂາຍທີ່ມີທັກສະໃນການຈັດແຈງປື້ມຄູ່ມືແລະປະດິດຄວາມສົນໃຈໃນການສົນທະນາ.
ຈຸດຂອງການຂາຍ
ນອກຈາກນີ້ຍັງຮູ້ວ່າ "ຈຸດຂອງການຊື້", ປື້ມຄູ່ມືນີ້ແມ່ນປະເພດທີ່ທ່ານຈະພົບເມື່ອທ່ານເຂົ້າໄປໃນອາຄານ, ສະແດງການຄ້າຫຼືຮ້ານຄ້າ. ມັນຖືກຕັ້ງຢູ່ໃນຄວາມສະດວກສະບາຍ, ຄວາມສູງທີ່ຈັບຕາ, ແລະຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢາກຮູ້ເພີ່ມເຕີມ. ປື້ມຄູ່ມືນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ບອກທຸກຢ່າງ. ມັນຄ້າຍຄືກັບ trailer ສໍາລັບພາພະຍົນ. ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສົນໃຈ, ແຕ່ມັນເປັນການເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ທ່ານອາດພົບບັນດາປື້ມຄູ່ມືເຫຼົ່ານີ້, ຫຼືປື້ມຄູ່ມື, ໃນເວລາທີ່ຢືນຢູ່ໃນເສັ້ນຢູ່ທະນາຄານ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະບອກທ່ານກ່ຽວກັບການກວດສອບທຸລະກິດຟຣີ, ການກູ້ຢືມເງິນໃນເຮືອນ, ເງິນກູ້ຢືມລົດໃຫຍ່, ຫຼືຂໍ້ສະເຫນີພິເສດສໍາລັບການເປີດບັດເຄຣດິດ. ພວກເຂົາຖືກອອກແບບມາເພື່ອໃຫ້ທ່ານຂໍໃຫ້ນາຍຈ້າງເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການບໍລິການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາຈະສົ່ງທ່ານໄປຫາຜູ້ຊ່ຽວຊານຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ສາມາດເປີດບັນຊີສໍາລັບທ່ານໄດ້.
ທ່ານຕ້ອງການປື້ມຄູ່ມືເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຢືນຢັນແທ້ໆ. ຈ່າຍເອົາໃຈໃສ່ກັບການອອກແບບປົກ. ຂຽນຫົວຂໍ້ທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບສາມາດເບິ່ງປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານ, ຈົ່ງລະມັດລະວັງພຽງພໍທີ່ຈະເລືອກເອົາມັນແລະ, ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ.
Direct Mail
ສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ສົດໃສ, ແຜ່ນພັບທີ່ສົ່ງດ້ວຍອີເມວໂດຍກົງແມ່ນເຫມາະສົມ. ນີ້ແມ່ນປະເພດຂອງແຜ່ນພັບທີ່ມີຫຼາຍວຽກງານທີ່ຕ້ອງເຮັດ. ທ່ານເວົ້າກັບຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານຂາຍ. ມັນຕ້ອງເຮັດວຽກຫນັກເພື່ອປ່ຽນຄົນເຂົ້າໄປໃນຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄຸນສົມບັດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນລູກຄ້າ.
ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະສຸມໃສ່ການແຕກແຍກໂດຍຜ່ານການສັບຊ້ອນ. ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນຊອງຈົດຫມາຍ? ມີຫຍັງແດ່ກ່ຽວກັບແຜ່ນພັບແຜ່ນພັບ? ທ່ານມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະສົ່ງທີ່ອາດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມສົນໃຈຫຼືເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຫນ້າຈົດຈໍາຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ? ແລະ, ໃນເວລາທີ່ມັນມາລົງກັບມັນ, ຈົດຫມາຍອີເມລໂດຍກົງທີ່ດີ ສາມາດເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງທັງຫມົດ, ສະນັ້ນຮຽນຮູ້ວິທີການຂຽນຫນຶ່ງ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້, ໃຫ້ໃຊ້ copywriter ປະສົບການ. ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ, ຢ່າສົ່ງອີເມວຂີ້ເຫຍື້ອ. ມັນຈະບໍ່ຊ່ວຍໃຫ້ສາເຫດຂອງທ່ານໄດ້.
Sales Support Tool
ໃນທີ່ນີ້, ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຢູ່ໃນເຂດທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະອອກຈາກທາງຫລັງ. ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນ, ປື້ມປະເພດນີ້ສາມາດນໍາໃຊ້ເປັນການຊ່ວຍເຫຼືອຂາຍ. ພະນັກຂາຍຂອງທ່ານໃຊ້ປື້ມຄູ່ມືເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອນໍາພາພວກເຂົາໂດຍຜ່ານການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາມີຫນ້າຂະຫນາດໃຫຍ່, ຮູບພາບຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຫົວຂໍ້ໃຫຍ່.
ພວກມັນຖືກອອກແບບມາເພື່ອເຮັດວຽກຮ່ວມມືກັບການສົນທະນາຂອງຜູ້ຂາຍ, ແລະບໍ່ຄວນຈະສັບສົນຫຼາຍ, ຫຼືກະດູກທີ່ເປົ່າ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດນໍາໃຊ້ເປັນການປະຖິ້ມໄວ້ໄດ້, ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານຢູ່ໃນງົບປະມານ, ຈົ່ງພິຈາລະນາວິທີທີ່ທ່ານສາມາດສົມທົບການນີ້ແລະອອກຈາກຕໍາແຫນ່ງເພື່ອເຮັດວຽກທັງສອງຢ່າງດີ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດນໍາໃຊ້ປື້ມຄູ່ມືໃນສະຖານະການນີ້, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນອາດຈະເປັນສໍາເນົາຢ່າງຫນັກ. ໂດຍສະເພາະ, ເຄື່ອງມືການສະຫນັບສະຫນູນການຂາຍຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຮັດວຽກທີ່ດີງາມຂອງຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ.