The Buddy Instant
ຄົນຮູ້ສຶກດີຂຶ້ນກ່ຽວກັບການຊື້ຈາກ ຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ . ຜູ້ຂາຍທີ່ໃຊ້ວິທີການ Buddy ແມ່ນອົບອຸ່ນແລະເປັນມິດ, ຖາມຄໍາຖາມແລະສະແດງຄວາມສົນໃຈໃນຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາພະຍາຍາມທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ ລະດັບຄວາມຮູ້ສຶກ ກັບລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນ.
ວິທີການນີ້ສາມາດມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ຢູ່ໃນມືຂວາ - ປົກກະຕິແລ້ວຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມອົບອຸ່ນຕາມທໍາມະຊາດແລະຄວາມຮັກທີ່ເຮັດໃຫ້ຫມູ່ເພື່ອນໃຫມ່. ຢ່າພະຍາຍາມວິທີການນີ້ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຫມາຍເຖິງມັນ - ປະຊາຊົນສາມາດບອກໄດ້ວ່າທ່ານກໍາລັງປອມແປງມັນແລະພວກເຂົາຈະບໍ່ພໍໃຈກັບທ່ານ. ທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດຕາມຂັ້ນຕອນຕ່າງໆເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານຕ້ອງການແລະເບິ່ງແຍງກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານສົນທະນາກ່ຽວກັບເດັກນ້ອຍທີ່ມີອາຍຸພຽງ 11 ເດືອນໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ແຕ່ງຕັ້ງ, ທ່ານຄວນຕິດຕາມດ້ວຍການສົ່ງບັດແລະຂອງຂວັນນ້ອຍໆຫຼືທັງສອງໃນວັນເກີດຂອງເດັກຄັ້ງທໍາອິດ.
The Guru
ຜູ້ຂາຍທີ່ມັກວິທີການທາງດ້ານຈັນຍາບັນແລະບໍ່ສະບາຍແມ່ນກໍານົດຕົນເອງໃນວຽກງານທີ່ກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນສິ່ງໃດແລະທຸກຢ່າງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາ.
ພວກເຂົາເຈົ້າຕັ້ງຕົວເອງວ່າເປັນຜູ້ແກ້ບັນຫາ, ສາມາດຕອບຄໍາຖາມໃດໆແລະແກ້ໄຂບັນຫາໃດໆທີ່ຄວາມຄາດຫວັງວາງໄວ້ກ່ອນຫນ້ານັ້ນ.
ວິທີການ guru ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວຽກງານຫຼາຍຢ່າງທີ່ ຮຽນຮູ້ຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ ແລະຮັກສາການປ່ຽນແປງໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ແຕ່ຖ້າທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່ໃນເວລາທີ່ມັນໃຊ້ເວລາ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີທັງໃນການຂາຍກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແລະການສ້າງຕົວແທນຈໍານວນຫລາຍ.
ເມື່ອລູກຄ້າຮູ້ວ່າຊັບພະຍາກອນອັນຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງທ່ານເປັນແນວໃດ, ພວກເຂົາກໍາລັງຈະສົ່ງຫມູ່ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານໃຫ້ມີຄໍາຖາມທີ່ກົງກັນກັບທ່ານ.
ທີ່ປຶກສາ
ວິທີການນີ້ລວມເຖິງວິທີການ 'guru' ແລະ 'buddy'. ຜູ້ຂາຍທີ່ເລືອກທີ່ຈະນໍາໃຊ້ ວິທີການປຶກສາ ນໍາສະເຫນີຕົນເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງລູກຄ້າ. ນາງຮູ້ທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດຂອງນາງແລະໂດຍສະເຫນີຄວາມເປັນໄປໄດ້ກ່ຽວກັບຄໍາຖາມຈໍານວນຫນ້ອຍຫນຶ່ງ, ນາງສາມາດຈັບຄູ່ກັບ ສິນຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດ ສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລາວ.
ໃນຖານະເປັນວິທີທີ່ປະສົມປະສານຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງສອງວິທີທໍາອິດ, ມັນມີປະສິດຕິຜົນສູງ. ແຕ່ມັນຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ສ່ວນຂອງຜູ້ຂາຍ. ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມຮູ້ແລະສາມາດສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງທ່ານໄດ້. ຖ້າທ່ານສາມາດຈັດການທັງສອງແບບເຫຼົ່ານີ້, ການຂາຍຂອງທ່ານຈະເລີນເຕີບໂຕຄືກັບລູກ.
The Networker
ເຄືອຂ່າຍສາມາດຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ຂາຍໄດ້ຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງ. ເຄືອຂ່າຍທີ່ ອຸທິດຕົນໃຊ້ເວລາໄປໃນລະດັບຕໍ່ໄປ, ສ້າງແລະຮັກສາເວັບໄຊທ໌ຂອງຫມູ່ເພື່ອນ, ເພື່ອນຮ່ວມງານ, ຜູ້ຂາຍຈາກບໍລິສັດອື່ນ, ລູກຄ້າ, ລູກຄ້າເກົ່າ, ແລະຜູ້ອື່ນທີ່ລາວພົບ. ເຄືອຂ່າຍພຽງພໍທີ່ເຂັ້ມແຂງຈະສ້າງການໄຫຼຂອງຜູ້ນໍາທີ່ອົບອຸ່ນທີ່ສາມາດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດຫຼືທັງຫມົດ.
ມີວິທີການນີ້, ທ່ານຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ໃຊ້ເວລາການປູກຄົນ. ມັນເປັນ ເຕັກນິກທີ່ມີປະສິດທິພາບ ສູງສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມັກເຂົ້າຮ່ວມກິດຈະກໍາຕ່າງໆ, ຝ່າຍຕ່າງໆ, ແລະອື່ນໆແລະປະຊຸມຜູ້ໃຫມ່. ຈົ່ງຈໍາໄວ້ວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕອບສະຫນອງໂດຍການເຮັດຄວາມສະດວກແລະການນໍາສົ່ງໄປສູ່ຜູ້ທີ່ຊ່ວຍທ່ານໃນເວລານັ້ນ.
The Hard Seller
ທີ່ດີທີ່ສຸດໄດ້ອະທິບາຍວ່າ "ຢ້ານຄວາມຫວັງໃນການຊື້", ວິທີການຂາຍຍາກແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂາຍບໍ່ມີຊື່ສຽງ. ການຂາຍຍາກແມ່ນການໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງຊື້ຜະລິດຕະພັນເຖິງແມ່ນວ່າລາວບໍ່ຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການ. ວິທີການຕ່າງໆແມ່ນມາຈາກການຂົ່ມເຫັງ ("ຊື້ນີ້ໃນເວລານີ້, ຫຼືທ່ານຈະຮູ້ສຶກວ່າມື້ອື່ນໂງ່ຈ້າ") ເພື່ອການຫມູນໃຊ້ ("ຖ້າທ່ານບໍ່ຊື້ຈາກຂ້ອຍຂ້ອຍຈະສູນເສຍວຽກຂອງຂ້ອຍ") ກັບການຫຼອກລວງ (" ບັນທຶກຄວາມປອດໄພກ່ວາການແຂ່ງຂັນ ").
ບໍ່ມີຜູ້ຂາຍຈັນຍາບັນຄວນໃຊ້ວິທີການຂາຍຍາກ.
ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຍັງມີຜູ້ຂາຍທີ່ໃຊ້ ປະເພດຍຸດທະສາດການຂາຍແບບນີ້ , ເຖິງແມ່ນວ່າຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນລູກຄ້າທີ່ບໍ່ເຄີຍຊື້ອີກເທື່ອຫນຶ່ງແລະ, ບໍ່ດົນມານີ້, ມີຊື່ສຽງທີ່ບໍ່ດີຕໍ່ບໍລິສັດທັງຫມົດ. ຕິດກັບຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າສີ່ວິທີການທໍາອິດ - ພວກມັນທັງຫມົດແມ່ນປະສິດຕິພາບແລະມີຈັນຍາບັນ.