ເສັ້ນທາງກ້າວສູ່ອາຊີບຂາຍປີກໃຫ້ຜູ້ຈັດການປະເພດ: ປະສົບການ, ທັກສະ, ການສຶກສາ
ຜູ້ຈັດການປະເພດຄ້າປີກປະສົບຜົນສໍາເລັດຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍໂດຍເພີ່ມປະລິມານຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍພາຍໃນປະເພດແລະປັບປຸງຄວາມໄວຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງພາຍໃນປະເພດ. ໃນຖານະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການບັນລຸເປົ້າຫມາຍປະເພດ, ຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍມັກຈະສະຫນັບສະຫນູນຫຼືຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການສັ່ງຊື້, ລາຄາແລະອົງການຈັດຕັ້ງສິນຄ້າໃນຮ້ານຄ້າ.
ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຍ່ອຍບາງຄັ້ງຮັບຜິດຊອບຕໍ່ປະເພດຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຊະນິດ, ຫຼືບາງຄັ້ງກໍມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນລາຍການພຽງແຕ່ສອງສາມປະເພດເທົ່ານັ້ນ. ໃນຖານະຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຍ່ອຍ, ທ່ານຈະຕ້ອງມີຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ການປະຕິບັດການຊື້, ເປົ້າຫມາຍການຂາຍແລະສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຂາຍຍ່ອຍກ່ຽວກັບສິນຄ້າຂອງທ່ານ.
ຕົວຢ່າງຂອງປະເພດຮ້ານຄ້າປີກທີ່ຈະມີຕໍາແຫນ່ງຜູ້ຈັດການຫມວດຫມູ່ເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນຈະເປັນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມ, ຮ້ານຂາຍປື້ມແລະຮ້ານຂາຍເຄື່ອງເຮືອນ.
ຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ສໍາຄັນຂອງຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍ:
ຄວາມຮັບຜິດຊອບໂດຍລວມຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍແມ່ນເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບຍອດຂາຍສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໂດຍສະເພາະ.
ເພື່ອເຮັດສິ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າສາມາດຮັກສາສາຍພົວພັນທີ່ມີປະສິດທິຜົນກັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ແລະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະຕອບສະຫນອງ. ຄວາມຮັບຜິດຊອບສໍາຄັນຂອງຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າປະເພດແມ່ນແຕກຕ່າງກັນແລະຄົບຖ້ວນ.
ໃນເງື່ອນໄຂທີ່ກວ້າງຂວາງ, ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍເປັນຜູ້ຮັບຜິດຊອບຕໍ່ທຸກໆດ້ານຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຢູ່ໃນຮ້ານຂອງກຸ່ມຜະລິດຕະພັນຈົນກ່ວາຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ຖືກປະຕູອອກມາໂດຍລູກຄ້າຊື້. ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍແມ່ນການຄຸ້ມຄອງຜູ້ຂາຍ, ການກໍານົດລາຄາແລະການຕະຫຼາດ, ແລະການວາງແຜນແລະການຄວບຄຸມສິນຄ້າ.
ການຄຸ້ມຄອງຜູ້ຂາຍຜູ້ຮັບຜິດຊອບຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ:
ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາພັນຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ. ການຄັດເລືອກທີ່ເຫມາະສົມ, ຄວາມພ້ອມ, ແລະການໄດ້ມາຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຂຶ້ນກັບການສື່ສານທີ່ມີປະສິດທິຜົນແລະການພົວພັນດ້ານການຮ່ວມມືກັບຜູ້ຂາຍ. ມັກຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າປະເພດແມ່ນຜູ້ຮັບຜິດຊອບໃນການເຈລະຈາລາຄາ, ການຈັດສົ່ງແລະເງື່ອນໄຂການຊໍາລະເງິນກັບຜູ້ຂາຍ, ເຊິ່ງທັງຫມົດນັ້ນມີຜົນກະທົບຕໍ່ຂອບໃບກໍາໄລຂອງສິນຄ້າແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍສ່ວນບຸກຄົນ. ສາຍພົວພັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີແລະມີຜົນປະໂຫຍດກໍ່ຈະມີຜົນກະທົບໂດຍກົງຕໍ່ລາຄາຕະຫລາດໃນຕະຫລາດແລະກາລະຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນພາຍໃນປະເພດ. ສາຍພົວພັນທີ່ດີກັບຜູ້ຂາຍສະຫນັບສະຫນູນການໄຫຼເຂົ້າສິນຄ້າຢ່າງໄວແລະຫມັ້ນຄົງໃນແລະອອກຈາກຮ້ານ.
ລາຄາແລະຄວາມຮັບຜິດຊອບການຕະຫຼາດຂອງຜູ້ຈັດການຫມວດ:
ລາຄາຂອງສິນຄ້າແມ່ນຫນຶ່ງໃນລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການແຂ່ງຂັນດ້ານການແຂ່ງຂັນແລະກາລະຕະຫຼາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງຜະລິດຕະພັນ.
ຜູ້ຈັດການຫມວດມັກຈະມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຕັ້ງຄ່າລາຄາການແຂ່ງຂັນແລະປັບລາຄາເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແລະເຮັດໃຫ້ລາຄາສິນຄ້າຄົງຄ້າງຫຼຸດລົງຈາກສິນຄ້າຄົງຄັງ. ຜູ້ຈັດການປະເພດຄ້າປີກມັກຈະເຮັດວຽກຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຜູ້ຊື້ເພື່ອຂະຫຍາຍເສັ້ນຜະລິດຕະພັນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແລະປະຕິບັດຍຸດທະສາດການທ່ອງທ່ຽວທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ບໍ່ມີປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ການຕະຫຼາດສົບຜົນສໍາເລັດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືຜະລິດຕະພັນຕ້ອງມີສູດທີ່ເຫມາະສົມເຊິ່ງລວມມີລາຄາແລະຄວາມພ້ອມທີ່ມີຄວາມສົມດຸນກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ມັນເປັນວຽກຂອງຜູ້ຈັດການຫມວດຫມູ່ທີ່ເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນສູດການຕະຫຼາດພື້ນຖານຂອງຜະລິດຕະພັນ - ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ.
ການວາງແຜນແລະສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດ:
ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍມີຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຄຸ້ມຄອງຄັງສິນຄ້າແລະການວາງແຜນແລະການຄາດຄະເນທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອເພີ່ມຜົນປະໂຫຍດຂອງການໄຫລຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ.
ການຄາດຄະເນການຄາດຄະເນການຄາດຄະເນແລະການຂາຍຕົວຈິງ, ຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍສ້າງການຄາດຄະເນແນວໂນ້ມແລະປະຕິບັດແຜນການຂາຍ. ການວິເຄາະທາງດ້ານການເງິນແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການວາງແຜນຂອງຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ.
ປະສົບການກ່ອນທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ:
ຜູ້ຈັດການປະເພດຄ້າປີກບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີ ປະສົບການໃນການຄຸ້ມຄອງ ກ່ອນ, ແຕ່ຄວາມເປັນມາຢ່າງເຂັ້ມແຂງທີ່ມີສາຍພົວພັນການຄ້າແລະການຂາຍຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນເວລາທີ່ສະຫມັກຕໍາແຫນ່ງຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າ. ປະສົບການເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ການວິເຄາະທາງດ້ານການເງິນແລະການຄວບຄຸມສິນຄ້າຄົງທີ່ແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າໃຫມ່. ຄວາມຊໍານານພິເສດກັບການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃນຫມວດສິນຄ້າແມ່ນຖືວ່າເປັນປະສົບການທີ່ມີຄຸນຄ່າສໍາລັບຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ.
Qualifications of Managers Category Retail:
ຄຸນລັກສະນະຂອງຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າປະສົບຜົນສໍາເລັດລວມທັງທັກສະການຄຸ້ມຄອງທີ່ແຂງແລະອ່ອນ, ທັກສະການຄຸ້ມຄອງການຂາຍແລະການຂາຍຍ່ອຍ, ແລະຄວາມສາມາດໃນການພົວພັນຂອງຜູ້ຄົນ. ຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍຕ້ອງມີການວິເຄາະແລະປະຕິບັດໃນການຄຸ້ມຄອງຈໍານວນຈໍານວນຂອງວຽກຂອງພວກເຂົາປະສິດຕິຜົນ. ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າປະສົບຜົນສໍາເລັດກໍ່ຕ້ອງມີຄວາມເຂົ້າໃຈແລະມີຄວາມສາມາດໃນການຄຸ້ມຄອງຄົນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສະຖິຕິການຄ້າປີກໄດ້. ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນຫຼາຍຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການຂາຍຍ່ອຍ, ເປັນຜູ້ຈັດການປະເພດຄ້າປີກທ່ານຕ້ອງສາມາດເຮັດວຽກຫຼາຍແລະເປັນຜູ້ແກ້ບັນຫາທີ່ມີປະສິດທິຜົນ. ທ່ານຕ້ອງມີການຕັດສິນທີ່ດີແລະປັນຍາໃນການເຈລະຈາ, ການຄາດຄະເນແລະການສື່ສານ. ຄວາມເຂົ້າໃຈດີຈະມີຄຸນຄ່າເປັນການວິເຄາະທີ່ດີໃນພາລະບົດບາດຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ.
ຄວາມຕ້ອງການຄວາມສາມາດສໍາລັບຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍຕໍາແຫນ່ງ:
ອົງການຈັດຕັ້ງແລະການເອົາໃຈໃສ່ໃນລາຍລະອຽດແມ່ນຄວາມສາມາດທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍ. ທ່ານຍັງຕ້ອງມີທັກສະການສື່ສານທີ່ດີເລີດ, ທັງຂຽນແລະຄໍາເວົ້າ. ທັກສະດ້ານຄະນິດສາດແລະການວິເຄາະທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນມີທັກສະທີ່ສໍາຄັນ. ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຍ່ອຍຍັງຈະຕ້ອງມີທັກສະຂອງຜູ້ທີ່ດີແລະສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງປະຊາຊົນຈາກພື້ນຖານທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນທຸກລະດັບຂອງການຈ້າງງານ.
ຂໍ້ກໍານົດດ້ານການສຶກສາສໍາລັບຜູ້ຈັດການປະເພດຂາຍຍ່ອຍຜູ້ສະຫມັກ:
ໃນຂະນະທີ່ມີບາງກໍລະນີທີ່ຜູ້ຈັດການປະເພດໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະດັບຊັ້ນຂອງອົງການຄ້າປີກ, ຫຼາຍກວ່າລະດັບປະລິນຍາຕີດ້ານທຸລະກິດ, ການຂາຍຍ່ອຍ, ການຄຸ້ມຄອງ, ການຂາຍ, ຫຼືການຕະຫຼາດແມ່ນຈໍາເປັນ. ການສຶກສາຂອງ MBA ຫຼື post-graduate ມັກຈະໃຫ້ຜູ້ສະຫມັກຜູ້ຈັດການປະເພດເປັນຂອບເຂດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນຂະແຫນງການສຶກສາໃນສິນຄ້າຫຼືການຄຸ້ມຄອງຂາຍຍ່ອຍ.
ກ່ຽວຂ້ອງ: ການສຶກສາດ້ານຂາຍຍ່ອຍ: ທີ່ສໍາຄັນຫລືບໍ່? >>
ຂໍ້ກໍານົດເພີ່ມເຕີມ:
ເນື່ອງຈາກວ່າລະດັບການຄ້າຂາຍຍ່ອຍທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: ຊ່ວງການຄ້າວັນພັກຄິດມາດ, ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຍ່ອຍຄວນຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະເຮັດວຽກຊົ່ວໂມງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຫຼືຍາວໃນບາງຊ່ວງເວລາຂອງປີ.
ຄ່າຊົດເຊີຍ:
ຊ່ວງລະດັບເງິນເດືອນສໍາລັບຜູ້ຈັດການປະເພດຄ້າປີກແມ່ນ $ 47,00 ແລະ $ 114,000 ຕໍ່ປີ. ຂະຫນາດແລະຕໍາແຫນ່ງທີ່ຕັ້ງພູມສັນຖານຂອງບັນຊີປະຕິບັດງານຂາຍຍ່ອຍສໍາລັບລະດັບເງິນເດືອນກວ້າງ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຈັດການຫມວດສິນຄ້າຂາຍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງທີມບໍລິຫານຂອງບໍລິສັດເລື້ອຍໆເງິນເດືອນສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງນີ້ຈະໄດ້ຮັບການເສີມດ້ວຍເງິນລາງວັນ, ການແບ່ງປັນກໍາໄລແລະບາງຄັ້ງກໍ່ມີຄ່າບໍລິການ. ສ່ວນປະກອບສໍາປະໂຫຍດໂດຍປົກກະຕິປະກອບມີການປະກັນໄພສຸຂະພາບແລະການຫຼຸດລາຄາຜ່ອນຜັນໃນສິນຄ້າຮ້ານຄ້າ.