ສໍາລັບທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ
ແຫຼ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງຄວາມສັບສົນແມ່ນມາຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນສາມາດນໍາໃຊ້ກັບນັກທຸລະກິດການລົງທຶນທັງຕາມມາດຕະຖານທີ່ເຫມາະສົມແລະທີ່ປຶກສາການລົງທຶນຈົດທະບຽນດໍາເນີນງານພາຍໃຕ້ມາດຕະຖານການປະຕິບັດ. ໃນຂະນະທີ່ການພົວພັນກັບລູກຄ້າຕາມການມອບຫມາຍແມ່ນບັນດາມາດຕະຖານທີ່ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂື້ນໃນໄລຍະຍາວ, ເຊິ່ງໃນປະຈຸບັນ,
ເງິນທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະເພດຂອງການຮັກສາຄວາມປອດໄພທີ່ຂາຍແລະໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອັດຕາສ່ວນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄ່າບໍລິການ (ຫຼືສິນເຊື່ອການຜະລິດ) ທີ່ໄດ້ຮັບໃນໄລຍະປີ. ມັນມັກຈະຫມາຍເຖິງອັດຕາການຈ່າຍເງິນຂອງທີ່ປຶກສາທາງການເງິນ. ຕາຕະລາງຂອງບໍລິສັດຂອງອັດຕາການຈ່າຍເງິນປົກກະຕິແມ່ນເອີ້ນວ່າ ຕາຫນ່າງຈ່າຍເງິນ ຂອງຕົນ.
ຂໍ້ດີຂອງລູກຄ້າ:
ການໃຫ້ຄໍາປຶກສາທາງດ້ານການເງິນໃຫ້ແກ່ຄະນະກໍາມະການໂດຍທົ່ວໄປແມ່ນທາງເລືອກທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ເປັນຜູ້ລົງທຶນໄລຍະຍາວ, ຕາມການຊື້ແລະຖືຍຸດທະສາດການລົງທຶນແທນທີ່ຈະມີການຊື້ຂາຍເລື້ອຍໆແລະການໂອນຫຼັກຊັບຢ່າງໄວວາ.
ມັນແມ່ນຄວາມຈິງສອງເທື່ອຖ້າລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຕົນເອງແລະມີຄວາມຮູ້ທາງດ້ານການເງິນ, ບໍ່ຕ້ອງການຄວາມສົນໃຈແລະຄໍາແນະນໍາຈາກທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ.
ຂໍ້ໄດ້ປຽບຂອງທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ:
ສໍາລັບ ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ ທີ່ມີຄວາມແຂໍງແຮງແລະມີຄວາມຊໍານານໃນການຂາຍແລະລູກຄ້າມີຄວາມສະດວກຕໍ່ກົນລະຍຸດການລົງທຶນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບປະລິມານການຊື້ຂາຍສູງ, ແຜນການຈ່າຍຄ່າບໍລິການສາມາດໃຫ້ຄ່າຊົດເຊີຍທີ່ສູງກວ່າວິທີການອື່ນໆ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍກວ່າລູກຄ້າແມ່ນແລະຫຼາຍກວ່າຊັບສິນທາງດ້ານການເງິນໃນການຝາກເງິນໃນບັນຊີຂອງລູກຄ້າຫລາຍຂຶ້ນ, ລູກຄ້າມີຄວາມຕ້ອງການ (ແລະຮັບ) ອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ສູງກວ່າອັດຕາຄ່າບໍລິການຕໍ່ບໍລິສັດ. ພຽງແຕ່ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະຮຸກຮານທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດກໍ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຮັກສາເສັ້ນທາງຕໍ່ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໃນລາຄາຜ່ອນຜັນໃນສະຖານະການເຫຼົ່ານີ້.
ຄວາມກັງວົນຂອງຄວາມສົນໃຈ:
ເມື່ອຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາທາງດ້ານການເງິນເປັນຄະນະກໍາມະການ, ມີຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ມີຄວາມສົນໃຈຢ່າງຊັດເຈນ, ເນື່ອງຈາກວ່າຄ່າຈ້າງແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບການຜະລິດທຸລະກິດ, ແທນທີ່ຈະເປັນການລົງທຶນ. ການປະຕິບັດໂດຍທີ່ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ແນ່ນອນຊອກຫາເພື່ອເພີ່ມທະວີການຊົດເຊີຍຄ່າທໍານຽມຂອງພວກເຂົາໂດຍການຄ້າຂາຍຫຼາຍເກີນໄປແມ່ນເອີ້ນວ່າການຟື້ນຟູ.
Churning ແມ່ນອັນຕະລາຍໂດຍສະເພາະກັບບັນຊີທີ່ເອີ້ນວ່າການຕັດສິນໃຈ, ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນໄດ້ຮັບຄວາມສາມາດໃນການເຂົ້າຊື້ສິນຄ້າໂດຍການຕັດສິນໃຈຂອງຕົນໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຢ່າງຊັດເຈນຈາກລູກຄ້າ. ມີບັນຊີທີ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈ, ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນຕ້ອງໄດ້ຮັບອະນຸຍາດຈາກລູກຄ້າສໍາລັບທຸກໆການຊື້ຂາຍທີ່ເຂົາສະເຫນີ. ການສົນທະນາທາງໂທລະສັບພຽງພໍເປັນວິທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບການອະນຸມັດດັ່ງກ່າວ.
ເນື່ອງຈາກການເປີດເຜີຍທາງດ້ານກົດຫມາຍທີ່ອາດເກີດຂື້ນ, ພະແນກການປະຕິບັດຕາມກົດຫມາຍ ໃນບໍລິສັດຫຼັກຊັບປະກັນໄພທີ່ສຸດທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເອົາຂໍ້ຈໍາກັດທີ່ຮຸນແຮງຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງລູກຄ້າທີ່ຈະເປີດບັນຊີແຍກຕ່າງຫາກ.
ອັດຕາການເຕີບໂຕ:
ໃນບັນດາຜູ້ລົງທຶນທີ່ລົງທະບຽນທີ່ດໍາເນີນທຸລະກິດກ່ຽວກັບຫຼັກຖານທີ່ເປັນຜູ້ຮັບບໍລິການລູກຄ້າສ່ວນບຸກຄົນແລະມີລາຍໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍ 25 ລ້ານໂດລາໃນ ຊັບສິນຂອງລູກຄ້າ (ຜູ້ທີ່ປຶກສາເຫຼົ່ານີ້ກໍ່ຕ້ອງລົງທະບຽນເປັນຕົວແທນ / ຜູ້ຂາຍ)
- 22% ໃນປີ 2010
- 23% ໃນປີ 2009
- 24% ໃນປີ 2008
ໃຫ້ສັງເກດວ່າຜູ້ທີ່ປຶກສາດ້ານການລົງທຶນບາງຄົນໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນແຜນການຈ່າຍເງິນທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍບັນຊີລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າ. ດັ່ງນັ້ນອັດຕາສ່ວນໃນການສຶກສານີ້ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍກວ່າ 100% ໃນທຸກປະເພດການຈ່າຍເງິນ.
ຕົວເລກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມາຈາກການສຶກສາໂດຍທ່ານດຣ Lukas Dean, ຜູ້ຊ່ວຍສາດຕາຈານແລະຜູ້ອໍານວຍການໂຄງການດ້ານການເງິນໃນວິທະຍາໄລທຸລະກິດ Cotsakos ຢູ່ມະຫາວິທະຍາໄລ William Paterson ໃນນິວເຈີຊີ.
ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການສຶກສານີ້ໄດ້ຖືກກ່າວໄວ້ໃນ "ວິທີຈ່າຍເງິນໃຫ້ທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ", Wall Street Journal , ວັນທີ 12 ທັນວາ 2011.