ໃນທໍາມະຊາດ, ຊີວິດກໍ່ຈະເລີນເຕີບໂຕຫຼືເຕີບໃຫຍ່; ໃນການຂາຍ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບດີກວ່າເກົ່າຫຼືທ່ານກໍາລັງປະໄວ້ທາງຫລັງ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຄົນດີໃນມື້ນີ້, ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ອຸທິດຕົນຕໍ່ການປັບປຸງຄົງທີ່, ມື້ອື່ນຈະພົບວ່າທ່ານມີຄວາມອ່ອນໄຫວຕໍ່ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ຄວາມແຕກຕ່າງອາດຈະບໍ່ຫນ້າສົນໃຈໃນເວລາໃດຫນຶ່ງ, ພວກເຂົາຈະເປີດເຜີຍຕົວເອງ, ໃນທາງບວກຫຼືທາງລົບ, ໄວໆນີ້.
01 ວິທີການປັບປຸງທັກສະການຂາຍ
ບາງຄັ້ງ, ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະປັບປຸງໃນສິ່ງໃດກໍ່ຄືການກໍານົດແນວຄິດຂອງທ່ານ. ການເຮັດດັ່ງນັ້ນອາດຈະນໍາເອົາສິ່ງທ້າທາຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃຫ້ກັບແສງສະຫວ່າງແລະອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເຮັດໃຫ້ການປັບປຸງຢ່າງໄວວາ, ປະສິດທິພາບແລະມີຄວາມຍືນຍົງ. ສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ, ມີກໍານົດເວລາປະຈໍາວັນໃຫ້ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງມັກຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າການປັບປຸງ 1% ຕໍ່ມື້ເພີ້ມຂຶ້ນໃນໄລຍະເວລາ.
ຈິນຕະນາການເຮືອທີ່ມີພຽງແຕ່ 1 ອົງສາເທົ່ານັ້ນ. ຫຼັງຈາກຫນຶ່ງໄມຫຼືສອງ, ຄວາມແຕກຕ່າງຈະຖືກແກ້ໄຂໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ແຕ່ໃນໄລຍະສອງສາມມື້, ຜົນຂອງການເດີນທາງຂອງເຮືອດັ່ງກ່າວຈະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ຖືກວາງໄວ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນ.
02 ວິທີການເພີ່ມກໍາໄລເພີ່ມເຕີມຕໍ່ກັບ Deals ຂອງທ່ານ
ກໍາໄຮແມ່ນຄົນຂອງການຂາຍ. ຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດເພີ່ມເຂົ້າໃນການຂາຍຂອງທ່ານ, ເງິນທີ່ ທ່ານເອົາເຂົ້າໄປໃນຖົງຂອງທ່ານແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການເຮັດວຽກທີ່ທ່ານສ້າງຂຶ້ນສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ.
ແຕ່ການເພີ່ມກໍາໄລບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການບີບຫນີ້ລູກຄ້າເທົ່ານັ້ນເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຈາກພວກມັນ: ແທນທີ່ຈະເພີ່ມກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນໂດຍການເພີ່ມ ມູນຄ່າ . ມູນຄ່າຈິງແລະມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ການລົງທຶນທີ່ບໍ່ມີຜົນປະໂຫຍດຫນ້ອຍລົງໃນຂອບເຂດຂອງຜົນປະໂຫຍດ.
03 Uncovering Pain Points
ປະຊາຊົນຊື້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສຸກຫຼືເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການເຈັບປວດ, ແລະພວກເຂົາມັກຈະຊື້ເພື່ອເຮັດສໍາເລັດທັງສອງ. ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼື ການບໍລິການ ທີ່ບໍ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກກັບ "ປັດໃຈທີ່ມີຄວາມສຸກ", ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເນັ້ນຫນັກໃສ່ການຄົ້ນພົບຈຸດເຈັບປວດຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້.
ເມື່ອເປີດເຜີຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດແກ້ໄຂຄວາມເຈັບປວດໄດ້.
04 ຮຽນຮູ້ວິທີການຂາຍ
ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນທີ່ເກີດມາມີຄວາມສາມາດທໍາມະຊາດທີ່ຈະເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສິດທິຜົນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ປະຊາຊົນຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ສຸດແມ່ນ proverbial "ການຜະລິດຂາຍທໍາມະຊາດເກີດໃຫມ່." ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແມ່ນເຮັດ, sculpted, ການຝຶກອົບຮົມແລະການຝຶກອົບຮົມອີກເທື່ອຫນຶ່ງໃນໄລຍະເດືອນ, ປີແລະຕະຫຼອດປີ.
ສໍາລັບຜູ້ໃຫມ່ທີ່ຈະເຮັດວຽກໃນການຂາຍ, ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະຮຽນຮູ້ພື້ນຖານຂອງການຂາຍຈະຈັດວາງພື້ນຖານສໍາລັບຜົນສໍາເລັດໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ.
05 ການ 7 ຂັ້ນຕອນຂອງຮອບວຽນການຂາຍ
ນັກການຂາຍແລະນາຍທັກສິນທີ່ມີຊື່ສຽງ Brian Tracy ເຊື່ອວ່າມີເຈັດຂັ້ນຕອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸກໆລະດັບການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ການເປັນເຈົ້າການໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງວົງຈອນການຂາຍແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ. ການສະແດງອອກເກົ່າທີ່ບອກວ່າລະບົບຕ່ອງໂສ້ແມ່ນມີຄວາມເຂັ້ມແຂງເທົ່າທີ່ເປັນການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ອ່ອນແອທີ່ສຸດສໍາລັບຜູ້ທີ່ຂາຍ.
ເຈົ້າຫນ້າທີ່ການຂາຍແມ່ນມີຄວາມເຂັ້ມແຂງເທົ່າກັບພື້ນທີ່ອ່ອນແອທີ່ສຸດໃນທຸກໆ 7 ຂັ້ນຕອນຂອງການຂາຍ.
06 Sales Training
ການຮຽນຮູ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເປັນສິ່ງທີ່ດີສໍາລັບເວລາສັ້ນໆ. ເພື່ອປັບປຸງທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານໃນໄລຍະຍາວ, ທ່ານຕ້ອງການ ການຝຶກອົບຮົມ ຢ່າງຫມັ້ນຄົງແລະມີສຸຂະພາບ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມຈາກນາຍຈ້າງຂອງທ່ານ, ການສໍາມະນາ, ປື້ມ, ອິນເຕີເນັດ, ຜູ້ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຫຼືພຽງແຕ່ຮູ້ເຖິງຜົນປະໂຫຍດຂອງທ່ານ, ການຝຶກອົບຮົມຕ້ອງເກີດຂຶ້ນທຸກໆມື້.
ໃນຂະນະທີ່ຂາດການຝຶກອົບຮົມທຸກວັນນີ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອາດຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເຈັບຫຼາຍ, ຈົ່ງຈິນຕະນາການວ່ານັກກິລາມືອາຊີບຕັດສິນໃຈວ່ານາງມີການຝຶກອົບຮົມຢ່າງພຽງພໍແລະບໍ່ຕ້ອງການອີກຕໍ່ໄປ. ນັກຂາຍທີ່ເປັນມືອາຊີບ, ເຊັ່ນນັກກິລາ, ບໍ່ສາມາດພັກຜ່ອນໃນຜົນປະໂຫຍດທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຂົາຫຼືພວກເຂົາຈະມີຫນ້ອຍ, ຖ້າມີ, ຜົນສໍາເລັດໃນອະນາຄົດ.