ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດກ່ຽວກັບໂລກຂອງການຂາຍ, ພວກເຂົາຄາດຄະເນການຂາຍມືອາຊີບ ການປິດ ການຂາຍ. ບາງຄົນໃຊ້ການມີສິດເທົ່າທຽມປິດແລະອື່ນໆໂດຍໃຊ້ທັກສະການພົວພັນຂອງຕົນເອງ. ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະ ເຕັກນິກ ການຂາຍຂອງມືອາຊີບ, ການປິດການຂາຍແມ່ນ, ແລະສະເຫມີຈະເປັນທັກສະທີ່ສໍາຄັນ.
ການໄດ້ຮັບທໍ່ທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມສົດໃສດ້ານຈະບໍ່ເຮັດຫຍັງຖ້າວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ໄດ້ຖືກປ່ຽນແປງໄປເປັນລູກຄ້າ. ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການປິດການຂາຍແມ່ນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ຜູ້ທີ່ຊອກຫາວຽກເຮັດງານທໍາ. ຜູ້ລ່າວຽກຕ້ອງຮຽນຮູ້ວິທີ ປິດ ການຂາຍຫຼັງການສໍາພາດເພື່ອຮັບຕໍາແຫນ່ງຫຼືຍ້າຍໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໃນຂະບວນການ.
Top 10 ເຄັດລັບໃນການປິດການຂາຍ
ການປິດການຂາຍສາມາດເປັນເຫດການທີ່ທ້າທາຍ. ເຈົ້າຫນ້າທີ່ການຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມຕ້ອງການແລະການປະທ້ວງທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການ, ແຕ່ຍັງເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງນາງແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນ.
ໃນຂະນະທີ່ນັກທຸລະກິດທີ່ມີປະສົບການທີ່ມີປະສົບການມີບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄໍາແນະນໍາປິດ, ບົດຄວາມນີ້ຈະລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບ 10 ອັນດັບທີ່ເຄີຍໄດ້ຍິນໃນຕະຫລາດຂາຍທົ່ວປະເທດ.
02 ຫມາ Puppy
ຜູ້ທີ່ສາມາດຕ້ານທານກັບການເປັນຫມູຂອງຫມາ? ນັບຕັ້ງແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າມີສອງຄົນແລ່ນອ້ອມເຮືອນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າແນ່ນອນວ່າຂ້າພະເຈົ້າເປັນຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈຢ່າງກວ້າງຂວາງວ່າ "puppy power".
ຫມາໃກ້ຊິດ puppy ແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຕັກນິກການ ປິດ ທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດແລະມີອໍານາດທີ່ສຸດທີ່ທ່ານຈະເຄີຍໃຊ້. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນຕ້ອງໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ໃນສະພາບທີ່ຖືກຕ້ອງ, ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງແລະມີຄວາມເຫມາະສົມພຽງພໍ.
ການນໍາໃຊ້ຫມາ puppy ໃກ້ຊິດສາມາດ backfire ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍແລະສິ້ນສຸດລົງເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານຂາຍແລະເງິນບໍລິສັດຂອງທ່ານຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການປິດນີ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ.
03 The Assumptive Close
ການຂາຍບໍ່ແມ່ນພາກສະຫນາມການເຮັດວຽກທີ່ງ່າຍດາຍສະນັ້ນເຕັກນິກໃດຫນຶ່ງທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຮັດໃຫ້ພາກສ່ວນປິດຂອງວົງຈອນການຂາຍງ່າຍຂຶ້ນແມ່ນເຕັກນິກທີ່ຄວນໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງ!
ສົມມຸດວ່າການຂາຍຈະສາມາດນໍາເອົາຍອດຂາຍໄດ້ຫລາຍຂຶ້ນໂດຍບໍ່ຕ້ອງສ້າງການຕໍ່ສູ້ທີ່ເພີ່ມເຕີມແຕ່ສົມມຸດວ່າມັນຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ການຂາຍແບບບໍ່ເປັນລະບຽບ, ບໍ່ສະບາຍແລະຫວ່າງງານ.
04 The Hard Close
ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນໃນການຂາຍຖືກຕັດອອກເພື່ອນໍາໃຊ້ເຕັກນິກທີ່ໃກ້ຊິດຢ່າງແຂງແຮງ. ແລະລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ມັກກຽດຊັງໃນເວລາທີ່ຖືກປິດໃຊ້ຍາກ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບາງຄັ້ງ, ເມື່ອຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍບໍ່ມີຫຍັງສູນເສຍ, ປິດຢ່າງຫນັກແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຂາຍຫຼືກໍານົດວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຈະກາຍເປັນລູກຄ້າ.
05 The Relationship Close
ປະຊາຊົນຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກແລະຊອກຫາເຫດຜົນທີ່ຈະບໍ່ຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ມັກ. ນີ້ແມ່ນກົດລະບຽບທອງໃນການຂາຍແລະແນະນໍາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍໃຫ້ເປັນທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈທີ່ສຸດ.
ບໍ່ມີໃຜໃນໂລກທີ່ທຸກໆຄົນມັກແລະພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທຸກໆຄົນຢາກໃຫ້ທ່ານເປັນການສູນເສຍ. ແທນທີ່ຈະ, ຜູ້ຂາຍມືອາຊີບທີ່ມີປະສົບການຄວນຈະຊອກຫາການສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນເລື່ອງຄວາມສໍາພັນແລະຄວາມນັບຖືດ້ານວິຊາຊີບ. ເຫຼົ່ານີ້ເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະສ້າງສາຍພົວພັນຢ່າງພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມີຈໍານວນການຂາຍທີ່ສໍາຄັນ.
06 The Take-Away
ປະຊາຊົນກຽດຊັງທີ່ຈະສູນເສຍ. ນັກຂາຍທີ່ມີປະສົບການທີ່ມີປະສົບການບໍ່ພຽງແຕ່ຮູ້ເລື່ອງນີ້ແຕ່ເຂົ້າໃຈວ່າການເອົາສິ່ງທີ່ຢູ່ຫ່າງຈາກຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງມັນສາມາດນໍາໄປສູ່ການຂາຍ.
ຄໍາເຕືອນ: ຢ່າພະຍາຍາມເຕັກນິກການປິດການນີ້ຈົນກວ່າທ່ານຈະເຂົ້າໃຈເຖິງຈຸດທີ່ດີກວ່ານີ້!
07 The Backwards Close
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຖ່າຍທອດອອກໄປ, ການປິດກັບຄືນໄປບ່ອນແມ່ນເຕັກນິກການປິດຂັ້ນຕອນທີ່ກ້າວຫນ້າທີ່ສາມາດເປັນຄວາມສັບສົນໃນການຄຸ້ມຄອງ. ແຕ່ໃນເວລາທີ່ໄດ້ຮຽນຮູ້, ເຕັກນິກການປິດນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະເຮັດວຽກໃນວົງຈອນການຂາຍທີ່ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍອາລົມທໍາອິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນວິທີການຄວາມສົດໃສສາມາດມີຄວາມສຸກກັບຄວາມຮູ້ສຶກໃນທາງບວກທີ່ລາວຕ້ອງການ.
08 The Colombo Sale
ຜູ້ທີ່ຈະຄິດວ່າ ຕົວອັກສອນ ນັກສືບຂອງໂທລະພາບຄລາສສິກ, Colombo, ສາມາດເປັນຄູສອນຂາຍຕົ້ນສະບັບ?
ຖ້າທ່ານມີອາຍຸພຽງພໍທີ່ຈະຈື່ Colombo, ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າ Colombo ໄດ້ໃຊ້ຄວາມແປກໃຈເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີອໍານາດທີ່ຈະເປີດເຜີຍຄວາມຈິງ. ຕົວອັກສອນຂອງສາຍຕາ "ພຽງແຕ່ຫນຶ່ງສິ່ງ" ຄລາສສິກທີ່ແປກປະຫລາດໃຈກັບຂະບວນການຄົ້ນພົບໃນຮອບວຽນການຂາຍ.