ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນກໍ່ມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາໃຫ້ລະມັດລະວັງໃນ ການຄົ້ນຫາບໍລິສັດ ແລະຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ທ່ານຕັ້ງໃຈ ເຕີບໂຕສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ.
ຜູ້ສະຫມັກສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງການຂາຍຄວນຈະແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາສະດວກສະບາຍຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດແມ່ນການຕະຫຼາດເພາະວ່າຖ້າທ່ານບໍ່ຊື້ມັນ, ທ່ານຈະມີບັນຫາໃນການຂາຍມັນ.
ມັນກໍ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານໃຊ້ການສໍາພາດການເຮັດວຽກເພື່ອຂາຍສິນຄ້າທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງທ່ານ - ຕົວທ່ານເອງ - ກັບນາຍຈ້າງຜູ້ທີ່ເຂົ້າໃຈດີໃນຍຸດທະສາດການຂາຍ.
ຈົ່ງກຽມພ້ອມທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບ ທັກສະການຂາຍ ທີ່ທ່ານນໍາເອົາໄປສູ່ຕາຕະລາງ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ທັກສະເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ຖືກລະບຸວ່າເປັນ "ຄຸນສົມບັດທີ່ຕ້ອງການ" ໃນການປະກາດວຽກຂອງບໍລິສັດ. ທັກສະເຫຼົ່ານີ້ອາດປະກອບມີຄວາມສາມາດເຊັ່ນ: ການຄຸ້ມຄອງບັນຊີ, ການຄຸ້ມຄອງເຂດແດນ, ການຜະລິດຜະລິດຕະພັນ, ການຕະຫຼາດ, ການໂທຫາເຢັນ, ການພົວພັນສາທາລະນະແລະ / ຫຼືການຊື້ຂອງລູກຄ້າ.
ສຸດທ້າຍ, ກ່ອນທີ່ຈະຂັດເກີບຂອງທ່ານແລະໄປຫາການສໍາພາດ, ຈົ່ງໃຊ້ເວລາເພື່ອທົບທວນຄືນບາງ ຄໍາຖາມແລະຄໍາຕອບສໍາລັບການຂາຍ ທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດເພື່ອໃຫ້ທ່ານຈະຕອບສະຫນອງຕໍ່ກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ຈັດການຈ້າງອາດຖາມທ່ານ. ກຽມພ້ອມທີ່ຈະເວົ້າຢ່າງກະຕືລືລົ້ນແລະ persuasively ກ່ຽວກັບປະສົບການການຂາຍທີ່ທ່ານມັກແລະເຕັກນິກ, ສິ່ງທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ທ່ານ excel, ແລະວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຂາຍຮຸກຮານແລະຄໍາໄລ.
ຄໍາຖາມສໍາພາດວຽກຂາຍ
Kenneth Sundheim, ປະທານບໍລິສັດການຄົ້ນຄວ້າດ້ານການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດ KAS Placement, ແບ່ງປັນເຄັດລັບຂອງລາວຕໍ່ໄປກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຈ້າງວຽກສໍາລັບວຽກງານການຂາຍ.
ທ່ານຈະຊື້ມັນບໍ?
ກ່ອນທີ່ຈະສໍາພາດສໍາລັບວຽກງານການຂາຍ, ຈົ່ງຖາມຕົວເອງວ່າທ່ານຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ. ໃນການຂາຍເຊັ່ນດຽວກັນກັບໃນຊີວິດທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ເຊື່ອ. ນອກຈາກນີ້ບໍ່ເຄີຍໃຊ້ວຽກການຂາຍຖ້າທ່ານບໍ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນພະແນກການຕະຫຼາດ (ຖ້າມີ) ຫຼືໂຄງສ້າງການຕະຫຼາດໃນປະຈຸບັນແລະ ເຄື່ອງມື. ເວັບໄຊທ໌ທີ່ຂຽນແບບບໍ່ດີແລະບໍ່ດີເຮັດໃຫ້ການຂາຍຍາກ ... ໂດຍສະເພາະຖ້າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານມີໃຫມ່.
ກຽມພ້ອມສໍາລັບການປະຕິເສດ
ເຂົ້າໃຈວ່າໃນການຂາຍ, ຄືກັບການຊອກຫາວຽກ, ຈະມີການປະຕິເສດ. ຈຸດນີ້ແມ່ນແນໃສ່ໂດຍສະເພາະໃນຜູ້ຊອກຫາແຮງງານອາຍຸຕໍ່າກວ່າຜູ້ທີ່ກໍາລັງຄິດ ກ່ຽວກັບການເຮັດວຽກໃນການຂາຍ . ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂາຍ, ເຮັດມັນ. ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານໄດ້ຜ່ານການປະຕິເສດຈໍານວນຫນ້ອຍໆແລະການໂທຫາຄວາມຮ້ອນທີ່ບໍ່ພໍເທົ່າໃດຄັ້ງທໍາອິດ, ມັນຈະກາຍເປັນລັກສະນະທີ່ສອງ.
ເມື່ອອາຍຸນ້ອຍກວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກແປກໃຈຫຼາຍແລະມັກຈະລົ້ມລົງເມື່ອຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໂທຫາການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ຄວາມຢ້ານກົວຫຼືຄວາມຢ້ານກົວຂອງການປະຕິເສດບໍ່ໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໄປໃນພາກສະຫນາມ. ມັນເປັນວິທີທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ.
ສຸມໃສ່ຄວາມສາມາດດ້ານການຂາຍທີ່ປຶກສາ
ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່ານາຍຈ້າງໃນການຂາຍມັກຈະຕ້ອງການຜູ້ທີ່ມີສິ່ງທີ່ຖືກເອີ້ນວ່າ "ການຂາຍທີ່ປຶກສາ". ຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍ, ຄໍາສັບນີ້ຫມາຍເຖິງແບບການຂາຍທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຄົ້ນພົບຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບແບບການຂາຍທີ່ແປກທີ່ຖືກສະແດງຢູ່ໃນຮູບເງົາ Glengarry Glen Ross , ເຊິ່ງເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຫຼາຍທີ່ສຸດສໍາລັບຈິດໃຈທີ່ບໍ່ວ່າຈະເປັນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການຫຼື ແມ່ນດີທີ່ສຸດສໍາລັບພວກເຂົາ, ປິດການຈັດການ. ເພື່ອສະແດງວິທີການຂາຍແບບບໍ່ມີເຫດຜົນນີ້ໃນລັກສະນະທີ່ບັນເທີງແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ນັກຂຽນເພງ David Mamet ຂຽນວ່າ "ABC" ຫຼື "ສະເຫມີໄປປິດ".
ນາຍຈ້າງແມ່ນຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານ
ເງິນເດືອນການເຈລະຈາ ແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນຫາທີ່ຍາກທີ່ສຸດຂອງການຊອກວຽກເຮັດສໍາລັບຜູ້ສະຫມັກຈໍານວນຫຼາຍໃນຕະຫຼາດການຂາຍແລະການຕະຫລາດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມໃນການເຈລະຈາ, ໃຫ້ນໍາໃຊ້ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍອ້າງອີງເຖິງວິທີການ "ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບ".
ມັນຫມາຍຄວາມວ່າມີຄວາມຄິດທີ່ວ່ານາຍຈ້າງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຄູ່ສົມລົດຂອງທ່ານ, ແລະວຽກຮ່ວມກັນຂອງທ່ານແມ່ນເຮັດວຽກໄປສູ່ການແກ້ໄຂທີ່ທ່ານຈະໄດ້ເຮັດວຽກໂດຍບໍລິສັດ. ຖ້າທ່ານຄິດວ່າການເຈລະຈາກ່ຽວກັບຜູ້ຊະນະແລະຜູ້ລົ້ມລະລາຍ, ທ່ານກໍາລັງຈະສິ້ນສຸດລົງ.