ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານບໍ?
ສອງເສັ້ນທາງຕົ້ນຕໍຂອງການຄຸ້ມຄອງການຂາຍແມ່ນເພື່ອຍ້າຍຈາກ ຕໍາແຫນ່ງ ການຂາຍໄປຫາຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ, ຫຼືປ່ຽນຈາກວຽກງານການຈັດການອື່ນເພື່ອການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ. ປະເພດຂອງວຽກທີ່ທ່ານກໍາລັງມາຈາກອາດຈະກໍານົດ ຄວາມທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ ຂອງທ່ານໃນຖານະຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ.
From Salesperson to Sales Manager
ການປ່ຽນແປງນີ້ອາດຈະຫຍຸ້ງຍາກ, ໂດຍສະເພາະຖ້າທ່ານກໍາລັງຮັບຜິດຊອບກັບເພື່ອນຮ່ວມທີມເກົ່າຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະຕ້ອງກໍານົດຂອບເຂດຈໍາກັດບາງຢ່າງເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າທ່ານບໍ່ແມ່ນ "ຫນຶ່ງຂອງກຸ່ມ" ແລະນີ້ອາດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ.
ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການປະຊຸມກັບສະມາຊິກແຕ່ລະທີມຂອງທ່ານຫນຶ່ງຄົນ. ໄປກວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງພວກເຂົາແມ່ນ. ນີ້ປະກອບມີໃຫ້ເປົ້າຫມາຍສະເພາະໃດຫນຶ່ງໂດຍສະເພາະ. ແຕ່ເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າທ່ານພ້ອມທີ່ຈະຮັບຟັງຄວາມຄິດເຫັນຫຼືຄວາມກັງວົນທີ່ພວກເຂົາມີ - ທ່ານຕ້ອງການແກ້ໄຂບັນຫາອຸກອັ່ງຢ່າງໄວວາກ່ອນທີ່ມັນຈະກາຍເປັນບັນຫາໃຫຍ່.
ຖ້າທ່ານເຂົ້າໄປໃນພາລະບົດບາດຜູ້ຈັດການຂາຍໃນອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ທ່ານຈະບໍ່ມີຄວາມຫນ້າພໍໃຈກັບທີມຂາຍຂອງທ່ານແຕ່ທ່ານອາດຈະຊອກຫາການປ່ຽນແປງທີ່ປ່ຽນແປງ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ທ່ານຈະຕ້ອງເຕືອນຕົນເອງວ່າທ່ານເປັນຜູ້ນໍາ. ທ່ານບໍ່ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຊອງ, ສະນັ້ນກະທໍາການປະຕິບັດຕາມ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ບໍ່ overcompensate ໂດຍການປິ່ນປົວ salespeople ຂອງທ່ານຄື creatures ຫນ້ອຍ.
ມັນດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຕີຄວາມສຸກທີ່ທ່ານປະຕິບັດເປັນຕົວເລກສິດອໍານາດແຕ່ວ່າຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານນັບຖືຫຼາຍກວ່າຄວາມຢ້ານກົວ.
From General Manager to Sales Manager
ທ່ານອາດຈະສັບສົນໂດຍວິທີການຂາຍຂາຍຢ່າງໄວວາຂອງທ່ານຜ່ານກົນລະຍຸດການຄຸ້ມຄອງຂອງທ່ານຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍໃຫມ່. ຜູ້ຂາຍແມ່ນຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເປັນມືອາຊີບ, ແລະສ່ວນຫຼາຍຈະຮູ້ເຖິງມັນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຖືກນໍາໃຊ້.
ມັກວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການແຈກຢາຍຢ່າງງ່າຍດາຍ - ໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ, ໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນເພື່ອຊ່ວຍແລະຮັກສາຕາຢ່າງໃກ້ຊິດໃຫ້ພວກເຂົາດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດລາງວັນນັກສະແດງທີ່ດີທີ່ສຸດແລະກ້າວເດີນໃນເວລາທີ່ຄົນອື່ນມີບັນຫາ.
ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາ: ຜູ້ຂາຍມີລາງວັນສູງ - ມີແຮງຈູງໃຈ. ພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ດີແລະການສົ່ງເສີມຄວາມຮູ້ສຶກນັ້ນສາມາດສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາຜະລິດ. ແຕ່ທ່ານອາດຈະສິ້ນສຸດດ້ວຍຜູ້ຂາຍທີ່ຊັງກັນແລະກັນຖ້າທ່ານໃຊ້ວິທີນີ້ຫຼາຍເກີນໄປ. ສະເຫມີພະຍາຍາມເພື່ອຮັກສາການແຂ່ງຂັນໃນລະດັບທີ່ເປັນມິດ, ຫຼືທ່ານຈະສົ່ງ ທີມຂາຍຂອງທ່ານ ໄປສູ່ Glengarry Glen Ross.
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານບໍ?
ວຽກນີ້ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ມີ ຄວາມສາມາດ ໃນສອງລະດັບ - ທີມງານແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຂອງມັນ - ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານບໍ່ຄິດວ່າຕົວທ່ານເອງເປັນບຸກຄົນ, ມັນອາດຈະບໍ່ແມ່ນສໍາລັບທ່ານ. ແຕ່ຖ້າທ່ານມີ, ທ່ານຈະເຫັນວ່າມັນສາມາດເປັນທາງເລືອກທີ່ມີຄວາມສ່ຽງແຕ່ມີຜົນປະໂຫຍດສູງ - ລາງວັນໃນການເງິນແລະຜົນສໍາເລັດສ່ວນບຸກຄົນ - ໃດກໍ່ຕາມທ່ານໃຊ້ເວລາໃນຕໍາແຫນ່ງ. ຖ້າຫາກວ່າສຽງທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບທ່ານ, ໄປສໍາລັບມັນ. ຖ້າບໍ່, ຕໍາແຫນ່ງຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍອາດບໍ່ແມ່ນຖ້ວຍຊາຂອງທ່ານ.