ການຈ້າງຜູ້ ຂາຍ ທີ່ບໍ່ໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນສິ່ງເສດເຫລືອທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ຈັດການທຸກຄົນຈະເຮັດຜິດພາດຊົ່ວຄາວຫຼືຫຼັງຈາກນັ້ນ, ແຕ່ວ່າໂດຍການເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງລະອຽດໃນໄລຍະແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງຂະບວນການທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຜິດພາດເຫຼົ່ານີ້.
01 ການທົບທວນຄືນວຽກເປີດ
02 ຮູ້ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ
ເມື່ອທ່ານສະແດງການເປີດວຽກງານຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະມີບັນຫາໃນການໃຊ້ວຽກງານລົມ. ເຖິງ 90% ຈະບໍ່ ມີເງື່ອນໄຂ ຫຼືບໍ່ເຫມາະສົມແລະສາມາດເຂົ້າໄປໃນຖັງຂີ້ເຫຍື້ອໄດ້ໂດຍກົງ. ແຕ່ຜູ້ສະຫມັກທີ່ຍັງເຫຼືອອາດຈະຍັງມີຫຼາຍກ່ວາທ່ານຕ້ອງການສໍາລັບການສໍາພາດ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຜ່ານຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ມີຄຸນວຸດທິ, ຈົ່ງເຮັດບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນວຸດທິທີ່ຕ້ອງການ (ຫຼາຍກວ່າແລະສູງກວ່າຄວາມຕ້ອງການຂັ້ນຕ່ໍາຈາກການເປີດວຽກ) ແລະນໍາໃຊ້ບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ເພື່ອຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ.
03 ກະກຽມຄໍາຖາມຂອງທ່ານ
ຂຽນ ຄໍາຖາມການສໍາພາດ ຂອງທ່ານດີລ່ວງຫນ້າ, ແລະໃຊ້ຄໍາຖາມດຽວກັນໃນແຕ່ລະການສໍາພາດ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານສາມາດເບິ່ງຕົວແທນຂອງແຕ່ລະຄົນໂດຍອີງໃສ່ປະເພດດຽວກັນຂອງຂໍ້ມູນ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງເພີ່ມຄໍາຖາມທີ່ຖືກປັບແຕ່ງສໍາລັບຜູ້ສະຫມັກບາງຄົນຂອງທ່ານ, ແຕ່ຄໍາຖາມຫຼັກຂອງທ່ານຄວນຄືກັນກັບທຸກໆຄົນ.
04 ຮັກສາຄໍາຖາມຂອງທ່ານໃຫ້ເປີດ
ການຖາມຄໍາຖາມທົ່ວໆໄປເຮັດໃຫ້ຜູ້ສະຫມັກສາມາດຄົ້ນຄວ້າຄໍາຕອບທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມັກຈະຕອບຄໍາຕອບທີ່ແທ້ຈິງຂອງພວກເຂົາ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານຖາມບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: "ທ່ານມັກຈະປິດການຄາດຫວັງແນວໃດ?" ທ່ານອາດຈະໄດ້ຍິນວ່າ "ຂ້ອຍເຮັດແບບນັ້ນ" ຈາກທຸກຄົນ. ແທນທີ່ຈະ, ໃຫ້ຖາມບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ, "ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດໃນລະຫວ່າງການນັດຫມາຍກັບຄວາມຫວັງ?" ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຟັງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເວົ້າກ່ຽວກັບການປິດ.
05 Note Their Appearance
ຮູບລັກສະນະບໍ່ພຽງແຕ່ຫມາຍຄວາມວ່າ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນ. ມັນຍັງປະກອບມີສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນຄວາມປະພຶດ, ເສື້ອຜ້າແລະພາສາຂອງຮ່າງກາຍ. ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ກໍາລັງສະຫມັກ ຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ ຄວນຈະຢູ່ໃນທຸກປະເພດເຫຼົ່ານີ້. ພວກເຂົາຄວນ dress ແລະປະຕິບັດຕາມແບບມືອາຊີບ.
06 Sell Yourself
ໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງລັດຂອງຕະຫລາດວຽກເຮັດງານທໍາ, superstars ການຂາຍມັກຈະມີທາງເລືອກຂອງເຂົາເຈົ້າຕໍາແຫນ່ງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດການຂາຍນ້ອຍເພື່ອໃຫ້ຜູ້ສະຫມັກດັ່ງກ່າວເຮັດວຽກໃຫ້ທ່ານ. ການກະກຽມຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບບໍລິສັດໂດຍທົ່ວໄປ, ລວມທັງ ທີມງານຂາຍ ແລະຕໍາແຫນ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຈ້າງ.
07 Get Tricky
ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ສໍາພາດນັກຂາຍທີ່ທ່ານກໍາລັງໃຫ້ພວກເຂົາໂອກາດທີ່ຈະສະແດງວິທີການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ: ໃນກໍລະນີນີ້, ຕົວເອງ. ຢ່າລັງເລທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຮັດວຽກໄດ້ພຽງເລັກນ້ອຍ. ຖິ້ມການປະທ້ວງບໍ່ຫຼາຍປານໃດໃນທາງຂອງພວກເຂົາ, ເຊັ່ນວ່າການສະແດງຄວາມສົງໄສກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຜູ້ສະຫມັກໄດ້ເວົ້າ, ແລະເບິ່ງວ່າພວກເຂົາປະຕິບັດແນວໃດ. ຫນຶ່ງ VP ຂອງການຂາຍຈາກບໍລິສັດ Fortune 500 ມັກຈະທົດສອບຜູ້ສະຫມັກທີ່ລາວໄດ້ສໍາພາດໂດຍການຢືນຂຶ້ນໃນທັນທີແລະເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍຂໍໂທດ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່ານີ້ຈະເຮັດວຽກອອກ. ໂຊກດີກັບທ່ານ. "ນີ້ແມ່ນເວລາການສໍາພາດທີ່ແທ້ຈິງເລີ່ມຕົ້ນ, ຍ້ອນວ່າເພິ່ນສາມາດປະເມີນວິທີການທີ່ຜູ້ສະຫມັກຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປະທ້ວງທີ່ສໍາຄັນ.
08 ຟັງສໍາລັບ Clues
ຜູ້ ຂາຍດີ ຈະໃຊ້ທັກສະການຂາຍໃນໄລຍະການສໍາພາດ. ລາວຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າລາວໄດ້ຄົ້ນຄວ້າຫາບໍລິສັດຂອງທ່ານໂດຍຖາມຄໍາຖາມທີ່ເປັນທາງ. ລາວຈະກວດສອບການໂຕ້ຖຽງໂດຍການສະເຫນີຄໍາຄິດເຫັນຂອງທ່ານ. ລາວອາດຈະພະຍາຍາມປິດທ່ານໃນຕອນທ້າຍຂອງການສໍາພາດ. ແລະລາວຈະຕິດຕາມ ຫຼັງຈາກການສໍາພາດກັບບັນທຶກຂໍຂອບໃຈທ່ານ . ທັງຫມົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນອາການທີ່ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ຂາຍທີ່ຊໍານິຊໍານານ.