ຈືຂໍ້ມູນການ, ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບທ່ານປິດ, ນັ້ນແມ່ນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານໃນໄລຍະຍາວ ... ເພາະວ່າຜູ້ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະປິດກໍ່ຍັງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານທີ່ຈະຂາຍ!
ດັ່ງນັ້ນເມື່ອທ່ານຈັດການປິດລູກຄ້າຄຸກກີທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະຢູ່ກັບທ່ານຕະຫຼອດເວລາ.
The Hero Close
ສໍາລັບການປິດນີ້, ພວກເຮົາແມ່ນຫນີ້ສິນກັບການຂາຍ guru Tom Hopkins. ໃນຫນັງສືລາວ ຂາຍສໍາລັບ Dummies, ລາວອະທິບາຍວ່ານີ້ແມ່ນ "ອໍານາດສູງກວ່າທີ່ໃກ້ຊິດ." ມັນຖືກອອກແບບມາສໍາລັບ ການຂາຍທຸລະກິດໄປທຸລະກິດ , ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຄິດວ່າທ່ານສາມາດພັດທະນາຕົວແປສໍາລັບການຂາຍຜູ້ບໍລິໂພກເກີນໄປ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ທ່ານກໍານົດລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈທີ່ຍັງເປັນຜູ້ທີ່ເປັນສະມາຊິກທີ່ມີຊື່ສຽງຂອງຊຸມຊົນທຸລະກິດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໂທຫາກວດສອບກັບລູກຄ້ານັ້ນແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຢ່າງແມ່ນ OK ກັບຜະລິດຕະພັນ, ໃຫ້ຖາມວ່າເຂົາຈະຍິນດີທີ່ຈະບອກຄວາມສົດໃສດ້ານບາງຄັ້ງແນວໃດດີ. ຖ້າພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າຈະໂງ່ຈ້າ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຈົ້າຈະບໍ່ຮ້ອງຂໍການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງພວກເຂົາເລື້ອຍໆ - ພຽງແຕ່ໃນບາງຄັ້ງທີ່ຫາຍາກ - ແລະທ່ານຈະເຕືອນພວກເຂົາເລື້ອຍໆກ່ອນເວລາທີ່ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າພວກເຂົາຕະກະລົງຊ່ວຍເຫຼືອ, ໃຫ້ຕິດຕາມດ້ວຍຄວາມ ຂອບໃຈແລະຂໍ ເປັນຂອງຂວັນນ້ອຍໆ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນເວລາຕໍ່ໄປທ່ານໄດ້ຮັບການນັດຫມາຍກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ແທ້ຈິງ, ແລະພວກເຂົາເຈົ້າບອກການປະຕິເສດຂອງເຂົາເຈົ້າ (ເຊັ່ນ: ເວລາທີ່ມັນຈະໃຊ້ເວລາເພື່ອຮຽນຮູ້ລະບົບໃຫມ່), ເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ:
"ທ່ານຮູ້ຈັກ, George Smith, ເຈົ້າຂອງ Parallux, ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນດຽວກັນນີ້. ທ່ານຈະຄິດຖ້າຂ້ອຍໃຫ້ໂທຫາໃນປັດຈຸບັນແລະພວກເຮົາຂໍໃຫ້ລາວຮູ້ກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງລາວກັບຂະບວນການຕິດຕັ້ງ? ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຕືອນວ່າລາວມີຄວາມກັງວົນທີ່ຄ້າຍຄືກັນກ່ອນທີ່ລາວຈະໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ. "
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃຫ້ໂທຫາທ່ານ Smith, ເຮັດໃຫ້ການນໍາສະເຫນີສັ້ນແລະມືໂທລະສັບກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. (ທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານສະມິດຈະຢູ່ທີ່ນັ້ນເພາະວ່າທ່ານໄດ້ຖືກເອີ້ນໃຫ້ຊື່ຫຼັງຈາກການແຕ່ງຕັ້ງແລະຂໍໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາທີ່ແນ່ນອນ). ຖ້າທ່ານເລືອກລູກຄ້າ "hero" ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ປິດນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ຖົງຕີນຂອງທ່ານຖືກປິດ.
ການປະສົມປະສານ
ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຄວາມອ່ອນແອຂອງຫົວໃຈ, ການປິດນີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຈັດສົ່ງທີ່ສົມບູນແບບຫຼືມັນສາມາດ backfire ກັບທ່ານ. ແຕ່ຖ້າທ່ານດຶງມັນອອກມັນຈະປິດການຂາຍທີ່ບໍ່ແມ່ນຈະເກີດຂຶ້ນ.
ໃນເວລາທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະຜ່ານການສະເຫນີຂອງທ່ານໃນຄວາມງຽບສະຫງົບ (ໂດຍປົກກະຕິດ້ວຍແຂນຂອງພວກເຂົາຂ້າມ), ມັນເປັນ ຕົວຊີ້ວັດ ທີ່ຊັດເຈນວ່າພວກເຂົາຈະບໍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນແຕ່ບໍ່ຢາກບອກທ່ານວ່າເປັນຫຍັງ. ບາງທີພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຍິນບາງເລື່ອງທີ່ຫນ້າຢ້ານກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຫຼືບາງທີທ່ານອາດຈະຍ່າງເຂົ້າໄປໃນຊິ້ນຫນຶ່ງຂອງຜັກທຽມທີ່ຕິດຢູ່ລະຫວ່າງແຂ້ວຂອງທ່ານແລະຫາຍສາບສູນທັນທີ.
ຄວາມຄົງຢູ່ໃນສ່ວນຂອງທ່ານອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານແປໄດ້ "ບໍ່" ຫຼື "ຂ້ອຍຈະຄິດກ່ຽວກັບມັນ". ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕີຈຸດນັ້ນ, ແຕ່ຫຼັງຈາກທີ່ມັນຈະແຈ້ງ, ການສົນທະນາກໍ່ເປັນທາງນັ້ນ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າ:
"ຂ້ອຍຢ້ານວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຮັດຜິດພາດໃນການເຂົ້າມາໃນມື້ນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍໂທດສໍາລັບການສູນເສຍເວລາຂອງທ່ານ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານ. "
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເລີ່ມຕົ້ນຫຸ້ມຫໍ່ສິ່ງຂອງທ່ານ, ຈັບມືຂອງລູກຄ້າແລະຈົ່ງອອກໄປປະຕູ. ຖ້າທ່ານໄດ້ອ່ານບຸກຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ການດຶງດູດເອົາຜະລິດຕະພັນອາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຄິດເຖິງການຊື້ມັນ. ຖ້າບໍ່, ທ່ານພຽງແຕ່ຖິ້ມການຂາຍ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ໃກ້ຊິດນີ້ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບນັກຂາຍທີ່ບໍ່ມີປະສົບການ!