B2B Sales
ໂດຍທົ່ວໄປ, ບໍລິສັດທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍ B2B ເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບບັນດາທຸລະກິດອື່ນໆທີ່ອາດຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຜະລິດຫຼືບໍລິການທີ່ພວກເຂົາຜະລິດ. ບັນດາ ບໍລິສັດຂາຍ B2B ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ ທີມງານ ຂາຍຂອງນັກທຸລະກິດຫຼືຜູ້ຂາຍພາຍນອກຂອງພວກເຂົາທີ່ອາດຈະເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ ການຂາຍເອກະລາດ .
ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນການຂາຍ B2B ໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກເວລາເຮັດວຽກ "ປົກກະຕິ", ບັນຊີລາຍຊື່ເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດທີ່ເປົ້າຫມາຍແລະມັກຈະເປັນຕົວແທນໃນກຸ່ມ ເຄືອຂ່າຍ "ຕະຫຼາດເສພາະ".
ຂໍ້ບົກຜ່ອງສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍໃນ B2B ແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານ, ການແຂ່ງຂັນແລະການດໍາລົງຊີວິດຂອງພວກເຂົາມັກຈະໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກສະພາບເສດຖະກິດຂອງອຸດສາຫະກໍາທີ່ພວກເຂົາຂາຍ. ຈິນຕະນາການຜູ້ຂາຍ B2B ຜູ້ຂາຍທີ່ສຸມໃສ່ການຂາຍອຸປະກອນຫນັກກັບອຸດສາຫະກໍາການຜະລິດ. ມີການຫຼຸດລົງໃນການຜະລິດໂດຍອີງໃສ່ສະຫະລັດ, ຄວາມປອດໄພ ວຽກງານຂອງລາວອາດຈະບໍ່ສູງໃນບັນຊີລາຍຊື່ຂອງ "ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮັກກ່ຽວກັບວຽກຂອງຂ້ອຍ!"
ເຖິງວ່າການຫລຸດຜ່ອນຄວາມຄາດຫວັງຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ນັກຂາຍມືອາຊີບ B2B ຂາຍໃຫ້, ຈໍານວນລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບຫນ້ອຍລົງ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂາຍສິນຄ້າທີ່ຂາຍນ້ໍາສັງເຄາະທີ່ຖືກອອກແບບເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການໃສ່ຫມວກກັນກະທົບຂອງເຄື່ອງຈັກໃນ 10 ເຄື່ອງຈັກກາຊວນແມ່ນຈໍາກັດຕໍ່ການຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງນາງໃຫ້ແກ່ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນປ່ຽງ 10 ເທົ່ານັ້ນ, ຕະຫຼາດເຄື່ອງຈັກກາຊວນ. ຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນຫລອດໄຟທຸລະກິດແລະລາຍຊື່ທີ່ຄາດຫວັງຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ສິ້ນສຸດ.
B2C Sales
ສໍາລັບຜູ້ທີ່ຂາຍໃນ B2C, ທຸກຄົນແມ່ນລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ບໍ່ເຫມືອນກັບການຂາຍ B2B, ບ່ອນທີ່ນັກລົງທຶນຂາຍພຽງແຕ່ເນັ້ນໃສ່ການຂາຍກັບທຸລະກິດອື່ນ, ຜູ້ຂາຍຂາຍ B2C ຂາຍກັບຜູ້ທີ່ຕ້ອງການ, ມີປະໂຫຍດ, ຕ້ອງການຫຼືມີເງິນພຽງພໍໃນການຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ. ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງການເຮັດວຽກການຂາຍ B2C ແມ່ນການປະຕິບັດບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ, ມີຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນການຂາຍລົດ, ການຂາຍ ເຮືອນ , ຄອມພິວເຕີ ເຮືອນ ແລະຍານພາຫະນະການລົງທືນ.
ໃນຂະນະທີ່ບໍ່ແມ່ນທຸກຜະລິດຕະພັນ B2C ແມ່ນມີຄວາມສອດຄ່ອງກັບທຸກໆຄົນ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນ "ການອຸທອນຢ່າງກວ້າງຂວາງ". ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຄົນຈໍານວນຫຼາຍຈະສົນໃຈໃນການເປັນເຈົ້າຂອງ / ການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ. ການລົງທືນຫນ້ອຍ, ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຫນ້ອຍລົງ.
ມີການຂາຍ B2C, ວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການເພີ່ມຫຼືຫຼຸດລົງຂອບເຂດການອຸທອນແມ່ນຕົວແບບການ ກໍານົດລາຄາ . ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເປັນເຈົ້າຂອງຮຸ້ນເທົ່າທຽມກັນ, ຈົ່ງມອບຫມາຍລາຄາທີ່ບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍສະເລ່ຍ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນ ເຮືອນ ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ໃຫ້ຫຼຸດລາຄາເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຂອງທ່ານມີລາຄາຖືກ.
Summary
ການເລືອກລະຫວ່າງການເຮັດວຽກໃນການຂາຍ B2B ຫຼື B2C ກໍ່ມາລົງສູ່ບ່ອນທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານຮູ້ສຶກວ່າເຂົາເຈົ້າສາມາດຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດທີ່ສຸດ. ທັງສອງມີຜົນປະໂຫຍດແລະທັງສອງມີຂໍ້ບົກຜ່ອງ.
ແລະໃນຂະນະທີ່ທັງສອງຫມວດຫມູ່ການ ເຮັດວຽກການຂາຍ ນີ້ແມ່ນບໍ່ສະເຫມີໄປ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນສຸມໃສ່ການ B2B ຫຼື B2C. ວົງຈອນການຂາຍ ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການເຮັດວຽກຫນັກແລະການອຸທິດ.
ຜູ້ທີ່ເປັນ "ບຸກຄົນທີ່" ແລະຜູ້ທີ່ມັກເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບປະຊາຊົນອາດຈະເຮັດໄດ້ດີກວ່າໃນ B2C ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ທີ່ມັກຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນລະດັບມືອາຊີບຫຼາຍອາດຈະເລືອກແລະພັດທະນາໃນໂລກຂາຍ B2B. ທັງສອງທັກສະເຫຼົ່ານີ້ຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນທັງສອງ B2C ແລະ B2B ແຕ່ແຕ່ລະຄົນຈະຖືກນໍາໃຊ້ໃນລະດັບທີ່ສູງກວ່າໃນທັກສະການຂາຍເຫຼົ່ານີ້.
ໃນທີ່ສຸດ, ມັນມາລົງສູ່ເປົ້າຫມາຍສ່ວນບຸກຄົນ, ຈຸດປະສົງ, ຄວາມຕ້ອງການລາຍໄດ້ແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງນັກທຸລະກິດການຂາຍ.