ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກການຂາຍທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນ , ຫຼືຈຸດຂາຍທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນຫຼືໃບ ສະເຫນີ ຕໍາແຫນ່ງທີ່ຂາຍແບບດຽວກັນຫຼືພຽງແຕ່ USP, ແມ່ນປັດໃຈຫຼືຜົນປະໂຫຍດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແຕກຕ່າງຈາກ (ແລະດີກ່ວາ) ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆທີ່ຢູ່ໃນຕະຫຼາດ. ການກໍານົດ USP ຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາຂ້ອນຂ້າງນ້ອຍແລະການຄົ້ນຄວ້າ, ແຕ່ວ່າໂດຍບໍ່ມີການຄົ້ນຄວ້າທ່ານຂາຍພຽງແຕ່ສິນຄ້າອື່ນ.
ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ: ເສລີ່ຍ
ເວລາທີ່ຕ້ອງການ: ຊົ່ວໂມງ
ນີ້ແມ່ນວິທີການ:
- Research Industry ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດຄົ້ນພົບສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນເອກະລັກ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າມີຫຍັງອີກແດ່ທີ່ມີຢູ່ສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າການວິເຄາະໃນລະດັບຄວາມເລິກຂອງແຕ່ລະ ຄູ່ແຂ່ງ ຂອງທ່ານ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ສາມາດຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ຄວາມຕ້ອງການດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ? ຈຸດປະສົງທີ່ຂາຍແມ່ນຄູ່ແຂ່ງເຫຼົ່ານີ້ສົ່ງເສີມແນວໃດ? ທົບທວນວັດຖຸສື່ສານຂອງພວກເຂົາ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນເວັບໄຊທ ເບິ່ງອົງການການທົບທວນເອກະລາດສໍາລັບອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານເພື່ອເບິ່ງສິ່ງທີ່ນັກວິເຄາະເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງເວົ້າ. ແລະພະຍາຍາມອອກຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ຫລາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອໃຫ້ຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາເຮັດວຽກໄດ້ແນວໃດ.
- Prospect Research ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຈາກອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານແລ້ວແມ່ນຫຍັງ? ຄ່ອນຂ້າງຫຼາຍ, ຕາມປົກກະຕິ. ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການ B2C, ຫຼັງຈາກນັ້ນການທົບທວນຄືນຂອງລູກຄ້າອອນໄລນ໌ສາມາດເປັນຄໍາຕອບຂອງຄໍາ. ຄໍາເຫັນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເວົ້າກ່ຽວກັບຈຸດດີແລະບໍ່ດີຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ຍັງມີບັນຫາກ່ຽວກັບການບໍລິການເຊັ່ນຄ່າຂົນສົ່ງ, ປະສົບການດ້ານການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີທີ່ບໍ່ດີ, ແລະຜົນກະທົບຈາກການເອີ້ນເກັບເງິນ. ຄົ້ນຫາສໍາລັບການທົບທວນຄືນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂອງທ່ານເອງ. ຖ້າທ່ານເຫັນຄຸນລັກສະນະຫລືບັນຫາທີ່ໄດ້ກ່າວມາເລື້ອຍໆສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃດຫນຶ່ງໃຫ້ຂຽນລົງ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ດີເລີດສໍາລັບສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດທີ່ຄິດໃນການຜະລິດຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້.
- ການຄົ້ນຄວ້າລູກຄ້າ. ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແມ່ນແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ດີເລີດ. ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າ 'ທີ່ດີທີ່ສຸດ' ຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາຖ້າພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາສອງສາມນາທີໃຫ້ຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງ. ໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອດຶງດູດການສໍາຫຼວດໂດຍຫຍໍ້ແລະອີເມວຫຼືສົ່ງອີເມວໄປຍັງສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້, ໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຮັດສໍາເລັດແລະສົ່ງຄືນການສໍາຫຼວດ - ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມຈາກບັດຂອງຂວັນ $ 5 ໄປຫາຄູປອງສໍາລັບການຊື້ຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາ.
- ການຄົ້ນຄວ້າສິນຄ້າ. ໂດຍປັດຈຸບັນທ່ານຄວນມີຄວາມຮູ້ສຶກດີສໍາລັບການແຂ່ງຂັນ. ທ່ານຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຍັງທີ່ມີຢູ່ແລະວິທີການທີ່ພວກມັນດີຂື້ນ. ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເອງ. ໃນຂອບເຂດໃດລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມພໍໃຈຫລາຍກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ? ຄວາມອ່ອນແອທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເອງໃນເມື່ອກ່ອນ, ລອງໃຊ້ມັນແລະເບິ່ງວິທີການປະສົບການຂອງທ່ານເອງກົງກັບສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
- ການວິເຄາະ. ທ່ານໄດ້ດຶງດູດຂື້ນຂື້ນເລື້ອຍໆດ້ວຍຂໍ້ມູນຂ່າວສານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະທົບທວນຂໍ້ເທັດຈິງແລະມາເຖິງຂໍ້ສະຫຼຸບບາງຢ່າງ. ປຽບທຽບບັນດາຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຄວາມອ່ອນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ມີພື້ນທີ່ບ່ອນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເຂັ້ມແຂງກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ສຸດຫຼືທັງຫມົດຂອງຜະລິດຕະພັນ? ແນວໃດກ່ຽວກັບເຂດທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີຄວາມອ່ອນແອຫຼາຍກ່ວາຜະລິດຕະພັນທີ່ທຽບເທົ່າ?
- ສະຫຼຸບ. ປັດຈຸບັນຄວາມຈິງມາໃນເວລາທີ່ທ່ານຕັ້ງຖິ່ນຖານຢູ່ໃນຂົງເຂດດຽວຂອງຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະເຮັດໃຫ້ເຂົ້າໄປໃນ USP. ນີ້ຕ້ອງເປັນຄຸນນະພາບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມພູມໃຈທີ່ສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນ 50 ບ່ອນທີ່ມີສີຂຽວແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດບອກຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ດີສໍາລັບ USP ຂອງທ່ານ. ໂດຍທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ, ທາງເລືອກຂອງທ່ານຄວນຈະເປັນຄຸນນະສົມບັດຫຼືຄຸນນະພາບທີ່ຈະມີຄວາມຫນ້າຈົດຈໍາແລະຍາກສໍາລັບຄົນອື່ນທີ່ຈະສໍາເນົາ.
- ການແຈກຢາຍ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ເລືອກ USP ຂອງທ່ານ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະແບ່ງປັນມັນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ PowerPoint slides ໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຕື່ມຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບ USP ຂອງທ່ານແລະປະກອບຢູ່ໃນຢ່າງຫນ້ອຍໃນຄັ້ງທໍາອິດແລະສຸດທ້າຍ. ຕື່ມການຄໍາເວົ້າທີ່ດຽວກັນກັບລາຍເຊັນອີເມວຂອງທ່ານແລະ (ຖ້າທ່ານໃຊ້ພວກມັນ) ບັນຊີການຕະຫຼາດສື່ສັງຄົມ. ແລະເຮັດວຽກ USP ຂອງທ່ານຢ່າງເດັ່ນຊັດໃນທັງຮູບແບບການໂທເຢັນຂອງທ່ານແລະລະດັບການຂາຍຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານ.