ວິທີການຂັ້ນຕອນທີໂດຍຂັ້ນຕອນເພື່ອຄວາມສໍາເລັດ
ຫນຶ່ງໃນໄລຍະສັ້ນເພື່ອ ຄວາມສໍາເລັດ ໃນຊີວິດຫຼືໃນອຸດສາຫະກໍາໃດຫນຶ່ງແມ່ນເພື່ອປະຕິບັດຕາມຕີນຂອງຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບ ຜົນສໍາເລັດ ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະ. ນີ້ແມ່ນໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບອຸດສາຫະກໍາການຂາຍ. ເຫຼົ່ານີ້ 7 ຂັ້ນຕອນທີ່ຄວນຈະຖືກລວມເຂົ້າໃນທຸກລະດັບການຂາຍ, ຍັງຕິດຕາມໄດ້ດີສໍາລັບຜູ້ທີ່ຊອກຫາວຽກແລະເຮັດສໍາເລັດຂະບວນການສໍາພາດ.
01 ຂັ້ນຕອນ 1 - ການສັງເກດເບິ່ງ
ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຄົນຂາຍ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ມີຂາຍ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ Prospecting, ຊຶ່ງເປັນສິ່ງຈໍາເປັນໃນຂະບວນການທີ່ທ່ານແຍກຜູ້ຕ້ອງສົງໄສຈາກຄວາມຄາດຫວັງ. Prospecting ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຮູບແບບ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍບາງຄົນໄດ້ສຸມໃສ່ ການໂທ ປະຕູປະຕູ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນແມ່ນອີງໃສ່ການໂຄສະນາທາງ ເຄືອຂ່າຍ ຫຼືໂດຍກົງ.
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີແນວໂນ້ມແນວໃດແລະບໍ່ວ່າທ່ານຈະຮັກການຄົ້ນຫາຫຼືກຽດຊັງມັນ, ແຕ່ລະຮອບການຂາຍ ຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍທີ່ນີ້.
02 ຂັ້ນຕອນ 2 - ການກໍ່ສ້າງລາຍງານ
ຖ້າຄົນທີ່ວາງໃຈທ່ານ, ພວກເຂົາຈະຊອກຫາວິທີທາງເຮັດທຸລະກິດກັບທ່ານ. ຖ້າຄົນບໍ່ເຊື່ອທ່ານ, ພວກເຂົາຈະພົບເຫດຜົນທີ່ ຈະບໍ່ ຊື້ຈາກທ່ານ.
ເມື່ອທ່ານໄດ້ພົບຄວາມຄາດຫວັງບາງຢ່າງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປ່ຽນຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະບົດລາຍງານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ເຮັດດີໃນຂັ້ນຕອນນີ້, ທ່ານກໍ່ຈະພະຍາຍາມຜ່ານຂັ້ນຕອນອື່ນອີກ.
ຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປຫຼາຍໃນການຂາຍເຮັດໃຫ້ຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍເກີນໄປທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ liked. ຈືຂໍ້ມູນການ, ໃນຊີວິດແລະໃນການຂາຍ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບການເຄົາລົບແລະໄວ້ວາງໃຈກ່ວາມັນແມ່ນທີ່ຈະມັກ.
03 ຂັ້ນຕອນ 3 - ກໍານົດຄວາມຕ້ອງການ
ສິ່ງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈກ່ຽວກັບການຂາຍ: ພວກເຂົາແມ່ນພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຫຼືຄວາມຕ້ອງການທີ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດຕື່ມຫຼືແກ້ໄຂໄດ້. ຄວາມຕ້ອງການຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດກໍານົດວ່າສາມາດເຕັມໄປດ້ວຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ໂອກາດທີ່ ຈະປິດ ການຂາຍຈະດີກວ່າ.
ຄວາມຕ້ອງການບາງຢ່າງຈະແຈ້ງແລະບາງຄົນໃຊ້ເວລາເຮັດວຽກບາງຢ່າງເພື່ອເປີດເຜີຍ. ແຕ່ເມື່ອທ່ານໄດ້ຄົ້ນພົບຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານເຫັນວ່າຄວາມຈໍາເປັນຕ້ອງເຕັມໄປ, ທ່ານຄວນຈະແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດສົ່ງໄດ້.
04 ຂັ້ນຕອນ 4 - ການສະຫນອງການນໍາສະເຫນີທີ່ມີປະສິດຕິພາບ
ປະຊາຊົນຂາຍຫຼາຍຄົນຮັກຈຸດເດັ່ນ. ເປັນສູນກາງຂອງຄວາມສົນໃຈທີ່ມີໂອກາດທີ່ຈະສະແດງທັກສະຂອງພວກເຂົາແມ່ນເຫດຜົນຕົ້ນຕໍທີ່ບາງຄົນເຂົ້າມາຂາຍ. ເຖິງວ່າທ່ານຈະເປັນແຟນຈຸດເດັ່ນຫຼືຖືກຈອງຫຼາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມສາມາດນໍາສະເຫນີຄວາມຄິດເຫັນ / ການແກ້ໄຂ / ບໍລິສັດຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດຕິພາບ, ມີປະສິດທິພາບແລະເປັນເປົ້າຫມາຍ.
ບໍ່ວ່າສິ່ງທີ່ນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ, ການກະກຽມແລະມີຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນແມ່ນສອງສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການນໍາສະເຫນີທີ່ມີປະສິດທິພາບ.
05 ຂັ້ນຕອນ 5 - ເອົາຊະນະການປະຕິເສດ
99% ຂອງຮອບການຂາຍຂອງທ່ານຈະເຕັມໄປດ້ວຍການປະທ້ວງຂອງລູກຄ້າ. ການປະຕິເສດແຍກຜູ້ຊາຍຈາກເດັກຊາຍ, ເດັກຍິງຈາກແມ່ຍິງແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານຈາກນັກສະແດງ. ຖ້າທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ບໍ່ພຽງແຕ່ຄາດຫວັງວ່າການປະທ້ວງແຕ່ຄາດຫວັງແລະວາງແຜນໄວ້ສໍາລັບພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຈະສູນເສຍການ sting ທີ່ພວກເຂົາເຄີຍມີ.
ການປະທ້ວງອັນຕະລາຍທີ່ສຸດແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາທ່ານທີ່ບໍ່ເຄີຍໄດ້ຍິນລັດລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຄວາມແປກໃຈອາດຈະດີໃນວັນເດືອນປີເກີດຂອງທ່ານແຕ່ວ່າພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນນັກທຸລະກິດໃນລະຫວ່າງການຂາຍ.
06 ຂັ້ນຕອນ 6 - ປິດການຂາຍ
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສິນຄ້າສ່ວນຫຼາຍບໍ່ຄິດວ່າການປິດແມ່ນສິ່ງດຽວ ທີ່ນັກລົງທຶນຂາຍ ເຮັດ, ການປິດແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຂັ້ນຕອນໃນສິ່ງທີ່ມັກຈະເປັນ ວົງຈອນການຂາຍຍາວນານ . ໃນຂະນະທີ່ມັນອາດຈະເປັນບາດກ້າວທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ການປິດການປະສົບຜົນສໍາເລັດກໍ່ຖືກສ້າງຂື້ນໂດຍການປະຕິບັດຂັ້ນຕອນກ່ອນຫນ້ານີ້ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຂາຍ.
ມີຫຼາຍສິບ ເຕັກນິກການ ປິດ , ຄໍາແນະນໍາ, ແລະທັກສະ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ຕ້ອງຈື່ແມ່ນວ່າ ການປິດ ການຂາຍບໍ່ແມ່ນເຫດການແບບດຽວກັນແຕ່ເປັນຂັ້ນຕອນໃນຂະບວນການ.
07 ຂັ້ນຕອນ 7 - ການຂາຍຄືນແລະການສົ່ງຄືນ
ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍໃນວົງຈອນການຂາຍກໍ່ແມ່ນຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນວົງຈອນການຂາຍຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ. ຂໍໃຫ້ອ້າງອີງຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນເຫດຜົນບາງຢ່າງທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຂາຍບໍ່ໄດ້ເຮັດ. ໃນຂະນະທີ່ມີຂໍ້ແກ້ຕົວຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຄົນໃຫ້ຄໍາອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາບໍ່ ຂໍ ການອ້າງອີງ, ບໍ່ມີເຫດຜົນທີ່ດີທີ່ວ່າທ່ານບໍ່ຄວນຖາມການອ້າງອີງ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການອ້າງອີງສໍາລັບເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຄວນຈະຖາມລູກຄ້າຂອງທ່ານຢ່າງຫນ້ອຍຖ້າທ່ານສາມາດໃຊ້ມັນເປັນເອກະສານອ້າງອີງ. ມີເອກະສານອ້າງອີງສໍາລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານທີ່ຈະໂທຫາ ກໍ່ສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນການກໍ່ສ້າງ ຫຼາຍຂຶ້ນ. ແລະມີການສະຫນອງການນໍາສະເຫນີສົດໃຫ້ເຮັດໃຫ້ການຄົ້ນຫາງ່າຍຂຶ້ນແລະຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຂຶ້ນ.