ບໍ່ມີ, ນີ້ບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍວ່າມີຫຼາຍຄົນມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດໃນຂະນະທີ່ກະກຽມການປາກເວົ້າສາທາລະນະຫຼືຜູ້ທີ່ສ້າງຄວາມກ້າຫານທີ່ຈະຂໍໃຫ້ຄົນອື່ນອອກໃນວັນທີ.
ນີ້ຈະອະທິບາຍເຖິງວິທີທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍມີຄວາມຮູ້ສຶກເມື່ອເຂົາເຈົ້າພະຍາຍາມປິດການຊື້ຂາຍ.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງທັງຫມົດເດີ່ນ?
ການຂາຍແມ່ນວິທີທີ່ຍາກທີ່ຈະມີຊີວິດຢູ່. ທ່ານເອົາໃຈໃສ່ໃນການເຮັດວຽກ , ການສ້າງເງື່ອນໄຂ, ການສ້າງຄວາມສໍາພັນ, ການອອກແບບ ແລະການສະເຫນີບົດນໍາ. ໃນຂັ້ນຕອນໃດຫນຶ່ງໃນວົງຈອນການຂາຍ, ສິ່ງຕ່າງໆສາມາດ (ແລະບາງຄັ້ງກໍ່ເຮັດໄດ້) ໄປຜິດພາດທີ່ສຸດ. ຄວາມສົດໃສດ້ານ, ທີ່ທ່ານມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມີການໂຕ້ຖຽງວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດເອົາຊະນະ, ຫຼືພຽງແຕ່ບໍ່ສາມາດມີສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ແຕ່ເມື່ອສິ່ງດີໆຜ່ານວົງຈອນການຂາຍ, ທ່ານມາຮອດຂັ້ນສຸດທ້າຍ. The Close!
ແລະໃນເວລາທີ່ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະປິດການຕົກລົງ, ວຽກງານຂອງທ່ານທັງຫມົດຈະຖືກນໍາໄປສູ່ອັນຕະລາຍແລະທຸກຄົນອາດຈະສູນເສຍໄປຖ້າຄວາມຫວັງຂອງທ່ານເວົ້າວ່າ "ບໍ່".
ໃນເວລາທີ່ມັນມາຮອດເວລາທີ່ຈະປິດການຕົກລົງ, ຫຼາຍແມ່ນການຂີ່ລົດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຕັດສິນໃຈ. ບໍ່ມີສິ່ງມະຫັດສະນັ້ນຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະກຽດຊັງຫຼືຫຼີກລ້ຽງການປິດທັງຫມົດຮ່ວມກັນ
ມຸມເບິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
ສາເຫດຂອງຄວາມກັງວົນທີ່ສຸດ "ປິດ" ແມ່ນຈຸດປະສົງຫຼືທັດສະນະຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານເຂົ້າໄປໃນການສົນທະນາທີ່ປິດ, ຮູ້ວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ ສັນຍາໄວ້ເກີນໄປ ແລະບໍ່ໄດ້ດໍາເນີນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຈັດສົ່ງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານຄວນຈະເບິ່ງປິດເປັນພາກສ່ວນທໍາມະຊາດຂອງວົງຈອນທຸລະກິດ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານບໍ່ຄວນຈະຫລົງຕົວກັບທັດສະນະຄະຕິຂອງການເປັນ "ຂາຍຫນີ້", ທ່ານໄດ້ຮັບສິດທີ່ຈະໄດ້ຮັບທຸລະກິດແລະບໍ່ຄວນກັງວົນກ່ຽວກັບການຮ້ອງຂໍໃຫ້ມັນ.
ແຕ່ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບທາງລັດໃນລະຫວ່າງວົງຈອນການຂາຍ, ທ່ານອາດຈະເຮັດຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ທ່ານບໍ່ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສາມາດສົ່ງອອກໄດ້, ໂດຍວິທີການທັງຫມົດ, ເລີ່ມມີຄວາມຮູ້ສຶກສັບສົນ!
ປິດແມ່ນບໍ່ສິ້ນສຸດ
ເຫດຜົນອື່ນຂອງການປິດຄວາມກັງວົນແມ່ນຄວາມເຊື່ອທີ່ວ່າການປິດແມ່ນຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍຂອງວົງຈອນການຂາຍ. ການປິດແມ່ນແນ່ນອນວ່າບໍ່ໄດ້ສິ້ນສຸດແຕ່ຄວນໄດ້ຮັບການເຫັນວ່າເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ. ເມື່ອທ່ານຮ້ອງຂໍແລະມີລາຍໄດ້, ທ່ານມີລູກຄ້າ. ຫນຶ່ງທີ່ສາມາດເປັນເອກະສານອ້າງທາງບວກສໍາລັບທ່ານໃນອະນາຄົດ. ຫນຶ່ງທີ່ອາດຈະກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດແລະຊ້ໍາອີກ. ເມື່ອທ່ານປິດການຂາຍ, ທ່ານໄດ້ສ້າງສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດໃດຫນຶ່ງ: ລູກຄ້າ!
ສາມປະຕິເສດ
ສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈກ່ຽວກັບການປິດການຂາຍແມ່ນວ່າມັນມັກຈະໃຊ້ເວລາສາມຄວາມພະຍາຍາມກ່ອນທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ "ແມ່ນແລ້ວ." ຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍການຂາຍແລະໄດ້ຮັບ "ບໍ່", ນັ້ນພຽງແຕ່ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ຕອບຄໍາຖາມທັງຫມົດຂອງທ່ານຫຼືບໍ່ໄດ້ສ້າງມູນຄ່າພຽງພໍກ່ຽວກັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ບັນຫາແມ່ນວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຢຸດເຊົາຫຼັງຈາກ "ບໍ່" ຄັ້ງທໍາອິດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັກສາມູນຄ່າການກໍ່ສ້າງ, ການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະການສະແດງຄວາມຫວັງຂອງທ່ານວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຈະໃຫ້ການແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ຢຸດຫຼັງຫນຶ່ງ "ບໍ່" ແລະທ່ານກໍ່ອາດຈະບໍ່ໄດ້ຂໍໃຫ້ມີການຂາຍຢູ່.
ໃນເວລາທີ່ໃຫ້ Up
ຖ້າທ່ານໄດ້ເຂົ້າໄປຫາໂອກາດທີ່ປິດການມີທັດສະນະຄະຕິທາງບວກ, ຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ທີ່ດີທີ່ສຸດແລະວ່າການສະເຫນີຂອງທ່ານແມ່ນສຽງທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກທາງທຸລະກິດແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານເວົ້າວ່າ "ບໍ່ສົນໃຈ" ມັນອາດຈະເປັນເວລາທີ່ຈະຍ້າຍໄປ.
ຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍການຂາຍບໍ່ຫຼາຍປານໃດແລະບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມຫວັງທີ່ຈະກາຍເປັນລູກຄ້າ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງໄດ້ລວມກຸ່ມໃຫມ່, ພັດທະນາຍຸດທະສາດໃຫມ່ແລະໃຊ້ເວລາບາງເວລາຈາກຄວາມຫວັງ. ຄວາມກັງວົນແມ່ນມັກເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະປິດການຕົກລົງຫຼືພະຍາຍາມເກີນໄປເລື້ອຍໆເພື່ອປິດການຕົກລົງທີ່ບໍ່ສາມາດປິດໄດ້.
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະເປັນຫນຶ່ງໃນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໂລກ, ຄວາມເຂົ້າໃຈວ່າບໍ່ມີໃຜສາມາດປິດການຂາຍທຸກໆຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມກົດດັນຂອງທ່ານກັບຄືນໄປບ່ອນ. ແລະການຜ່ອນຄາຍຫຼາຍທ່ານຢູ່ໃນລະຫວ່າງການຂາຍ - ປິດ, ທີ່ດີກວ່າທ່ານແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະເປັນໄປໄດ້.