ການຫາລາຍໄດ້ ຜົນສໍາເລັດ ໃນການຂາຍແມ່ນເປັນເລື່ອງການກະກຽມຫຼາຍກວ່າການຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ. ໃນຂະນະທີ່ເປັນ "ໂຊກດີ" ແນ່ນອນມີສະຖານທີ່ໃນການຂາຍ, ທີ່ຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມຮຽກຮ້ອງໃຫ້ນັກທຸລະກິດການຂາຍມາຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າຫຼື ເຄືອຂ່າຍ ຢ່າງຫ້າວຫັນ.
ເພື່ອສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງບົດຄວາມຫລື ຊັບພະຍາກອນ ທີ່ສາມາດພິຈາລະນາເປັນເອກະສານຄົບຖ້ວນສໍາລັບວິທີການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຂາຍຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ລະດັບການຂາຍແລະການເຮັດທຸລະກິດແມ່ນມີຫຼາຍແບບເຄື່ອນໄຫວແລະສິ່ງທີ່ຕັດຕໍ່ມື້ຫນຶ່ງແມ່ນຜ່ານໄປ.
ຄວາມສໍາເລັດຂອງການ ຂາຍແມ່ນການເດີນທາງ, ບໍ່ແມ່ນຈຸດຫມາຍປາຍທາງ. ການຮັບເອົາຄວາມເຊື່ອນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີເສັ້ນທາງທີ່ຍາວນານໃນການເຮັດວຽກ!
01 ເປັນຫຍັງຈຶ່ງມາຂາຍໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ?
ຂາຍຕໍາດົນແລະຜູ້ເວົ້າທີ່ມີຊື່ສຽງໃນໂລກທີ່ມີຊື່ສຽງ Brian Tracy ໄດ້ ອະທິບາຍເຖິງຍອດຂາຍທີ່ເປັນອາຊີບ ເລີ່ມຕົ້ນ ທີ່ສຸດ. ໂດຍນັ້ນ, ລາວຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນຢູ່ໃນການຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊອກຫາວຽກອື່ນໆ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າໄປໃນການຂາຍບໍ່ແມ່ນຍ້ອນຄວາມປາຖະຫນາຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ຈະຢູ່ໃນການຂາຍ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າຕ້ອງໄດ້ຊອກຫາວຽກເຮັດງານທໍາ.
ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນການຂາຍ, ເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງຂາຍແລະຂາຍການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ? ຖ້າທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາວຽກໃນການຂາຍ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງວ່າ "ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຕ້ອງການຂາຍ?"
02 ການ ຂາຍການຝຶກອົບຮົມ
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໃຊ້ເວລາສອງສາມປີໃນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ທ່ານແນ່ນອນຈະພົບກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຜູ້ທີ່ບໍ່ສາມາດຢືນຕໍ່ກັບການ ຝຶກອົບຮົມ ການຂາຍທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດຫມາຍຂອງບໍລິສັດ. ເຫດຜົນຂອງພວກມັນຕາມປົກກະຕິແມ່ນຕາມຄໍາເວົ້າຂອງ "ເປັນຫຍັງຈຶ່ງເວົ້າລົມກ່ຽວກັບການຂາຍເມື່ອທ່ານຂາຍອອກ?"
ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດການຂາຍຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເອົາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຂອງພວກເຂົາອອກຈາກຫນ້າຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາທັງຫມົດຮູ້ຫຼືຢ່າງຫນ້ອຍໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງມູນຄ່າທີ່ສູງທີ່ສຸດຂອງການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ.
ໃນຖານະເປັນນັກທຸລະກິດຂາຍໃຫມ່, ທ່ານຄວນຈະບໍ່ພຽງແຕ່ເຂົ້າຮ່ວມການຝຶກອົບຮົມການຂາຍແຕ່ລະທ່ານ, ແຕ່ຊອກຫາການຝຶກອົບຮົມເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນດຽວກັນ. ໄປຫາກອງປະຊຸມ, ຈ້າງໂຄສະນາທຸລະກິດ, ອ່ານປຶ້ມແລະເຮັດສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອປັບປຸງທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານ.
03 ການຄຸ້ມຄອງເວລາຂອງທ່ານ
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທັງຫມົດແບ່ງປັນບັນຫາທົ່ວໄປ: ການຈັດການເວລາທີ່ຄ່ອຍມີເວລາຂອງພວກເຂົາ. ຄວາມສໍາເລັດເອົາຄວາມຕ້ອງການໃນຮູບແບບການຝຶກອົບຮົມລູກຄ້າ, ການປະຊຸມ, ການປະຊຸມທາງວິຊາການ, ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ, ເຄືອຂ່າຍແລະຄໍາຫມັ້ນສັນຍາສ່ວນບຸກຄົນ.
ໂດຍບໍ່ມີແຜນການຄຸ້ມຄອງເວລາທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ແບບເຄື່ອນໄຫວແລະມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ພວກເຂົາສົມຄວນທີ່ຈະລົ້ມລະລາຍຫຼືຈະລົ້ມລົງ. ຮຽນຮູ້ວິທີການເວົ້າວ່າ "ບໍ່" ແມ່ນທັກສະທີ່ຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງຮຽນຮູ້ແຕ່ວ່າມັນແມ່ນການຮຽນຮູ້ວິທີການເວົ້າວ່າ "ແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນປັດຈຸບັນ".
04 ຄວາມສາມາດພິເສດ
ບໍ່ວ່າວິທີການທີ່ມີຄຸນສົມບັດ, ການນໍາສະເຫນີ, ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍແລະ ການປິດ ຂອງທ່ານຈະດີ, ຖ້າທ່ານບໍ່ມີລູກຄ້າທີ່ຂາຍ, ທັກສະອື່ນແມ່ນບໍ່ມີປະໂຍດ.
Prospecting ແມ່ນກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ອາດຈະເປັນລູກຄ້າທີ່ແທ້ຈິງ. Prospecting ແມ່ນເຮັດໄດ້ຫຼາຍຮ້ອຍວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈາກ knocking ກ່ຽວກັບປະຕູຫ້ອງການໂດຍກົງ mail. ບໍ່ວ່າທ່ານຫລືບໍລິສັດຂອງທ່ານມີຄວາມຫວັງແນວໃດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດໃຫ້ເວລາການທ່ອງທ່ຽວຂອງທ່ານເປັນສິ່ງສັກສິດສໍາລັບທ່ານ. Miss ມື້ຂ້ອນຂ້າງຂອງການຄົ້ນພົບແລະທ່ານ justify ບໍ່ prosing ສໍາລັບມື້ອື່ນ. Miss ຫນຶ່ງອາທິດຂອງ prosing ແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານຈະທົນທຸກ.
ອະນຸຍາດໃຫ້ການສືບສວນເພື່ອກາຍເປັນ "ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບປະມານມັນ" ວຽກ, ແລະການເຮັດວຽກການຂາຍຂອງທ່ານແມ່ນ doomed.
05 ປິດການຂາຍ
ການປິດ ການຂາຍແມ່ນສິ່ງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດທີ່ນັກຂາຍເປັນມືອາຊີບແລະຄວາມຄຽດທີ່ສຸດ. ການປິດ ຈະມາຮອດໃນຕອນທ້າຍຂອງວົງຈອນການຂາຍແລະຄວນຈະເປັນການສະຫລຸບຕາມທໍາມະຊາດຂອງແຕ່ລະຂັ້ນຕອນກ່ອນຫນ້າ.
ໃນໂລກທີ່ສົມບູນແບບ.
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະພົບເຫັນຄົນທີ່ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີປະສິດທິພາບໃນຂັ້ນຕອນທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບວົງຈອນການຂາຍ, ພຽງແຕ່ຈະບໍ່ປະຕິບັດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານແລ່ນໄປທົ່ວປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ (ທີ່ທ່ານແນ່ນອນຈະ), ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະປິດແມ່ນສໍາຄັນ.