ປະລິນຍາໂທພຽງແຕ່ຫນຶ່ງປິດ
ມີຫລາຍວິທີທີ່ຈະ ປິດການຂາຍ ແລະວິທີການແຕ່ລະວິທີມີມູນຄ່າຂອງຕົນເອງແລະ "ເວລາແລະສະຖານທີ່" ຈະມີປະສິດຕິຜົນສູງສຸດ. ແຕ່ສໍາລັບນັກທຸລະກິດຂາຍສັບສົນຫຼືຜູ້ຂາຍໃຫມ່ທີ່ຮູ້ຈັກວິທີການປິດເຄື່ອງ, ແລະການເປັນເຈົ້າພາບມັນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນແທ້ໆ.
Persistence
ຂໍ້ຜິດພາດຫນຶ່ງທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍເຮັດກໍ່ແມ່ນການປ່ອຍໃຫ້ໄວເກີນໄປ. ການຂາຍໂດຍສະເລ່ຍໄດ້ໃຊ້ເວລາ 3 ຫາ 5 ການປິດທ້າຍກ່ອນທີ່ຈະຈັດການ. ສ່ວນໃຫຍ່ໃນການຂາຍຂາຍໃຫ້ຫຼັງຈາກທີ່ 1 ຫຼື, ດີທີ່ສຸດ, 2 ຄວາມພະຍາຍາມປິດ.
ການພິຈາລະນາ "ບໍ່" ຄັ້ງຫນຶ່ງ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າແມ່ນພຽງພໍສໍາລັບການຂາຍຫຼາຍ. ແຕ່ຄວາມຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າທ່ານອາດຈະຕ້ອງໄດ້ຍິນຄໍາວ່າ "ບໍ່" ສອງສາມເທື່ອກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າ "ແມ່ນ". ແລະຖ້າທ່ານຢຸດເຊົາຫຼັງຈາກ "ບໍ່" ທໍາອິດທ່ານຈະບໍ່ເຮັດການຂາຍ.
ມັນໃຊ້ເວລາທັກສະບາງຢ່າງເພື່ອເຮັດໃຫ້ກ້າວຫນ້າຂອງການ ຂາຍ ດີກວ່າຫຼັງຈາກຄວາມຄາດຫວັງບອກທ່ານວ່າ "ບໍ່," ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ. trick ແມ່ນເພື່ອສະກັດກັ້ນການໂຕ້ຖຽງຂອງຄວາມຫວັງຂອງທ່ານໂດຍການຖາມຄໍາຖາມເພີ່ມເຕີມແລະໃຫ້ຄໍາຕອບທີ່ຫນ້າສົນໃຈເພື່ອສ້າງມູນຄ່າເພີ່ມໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍພາຍໃນອາດຈະພົບວ່າການສືບຕໍ່ຂາຍວົງຈອນຫຼັງຈາກຄວາມຫວັງກ່າວວ່າ "ບໍ່" ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍເພາະວ່າປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ພວກເຂົາຈະເວົ້າກັບໂທລະສັບກໍ່ສາມາດຫັກຫຼືກາຍເປັນຫ່ວງຖ້າຫາກວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານພາຍໃນຍັງສືບຕໍ່ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ ຂາຍ.
ການແກ້ໄຂງ່າຍດາຍສໍາລັບການນີ້ແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕິດຕາມການຕິດຕາມ. ກົດລະບຽບກ່ຽວກັບການຂາຍທີ່ໃຊ້ເວລາ 3 ຫາ 5 ຄວາມພະຍາຍາມເປັນຄວາມຈິງສໍາລັບ ການຂາຍພາຍໃນ ແລະ ພາຍໃນຕົວ ແທນ ຂາຍ !
The Best Closing Technique
ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານອາດຈະຕ້ອງພະຍາຍາມປິດການຂາຍຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຄັ້ງ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຮຽນຮູ້ເຕັກນິກປິດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະເປັນຫຍັງມັນດີທີ່ສຸດ.
ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ວິທີການປິດນີ້ດີທີ່ສຸດແມ່ນວິທີການໃຊ້ເວລາຫນ້ອຍ. ໃນຂະນະທີ່ມັນງ່າຍດາຍຫຼາຍ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈໍານວນຫຼາຍກໍ່ບໍ່ໃຊ້ມັນ.
ຂໍໃຫ້ຂາຍ!
That's it! ເທກນິກປິດທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນພຽງແຕ່ຂໍໃຫ້ຂາຍ. ໃຊ້ຄໍາເວົ້າທີ່ຮູ້ສຶກວ່າເຫມາະສໍາລັບທ່ານແຕ່ວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຂໍຂາຍ.
ຫຼາຍດັ່ງນັ້ນໃນການຂາຍເຮັດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງມີສ່ວນຮ່ວມໃນ ຮອບວຽນການຂາຍ ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນບໍ່ເຄີຍຮ້ອງຂໍການຂາຍ. ພວກເຂົາໃຫ້ຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມຂອງລູກຄ້າທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ, ສະແດງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຕິດຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍຄວາມຫວັງ, ການອອກແບບແລະສົ່ງ ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ ມີທ່າແຮງ,
ເປັນຫຍັງບໍ່?
ໂດຍປົກກະຕິ, ຜູ້ແທນບໍ່ໄດ້ຂໍໃຫ້ທຸລະກິດອອກຈາກ ຄວາມຢ້ານກົວ . ພວກເຂົາຢ້ານຟັງ "ບໍ່". ແຕ່ເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານອາດຈະຕ້ອງໄດ້ຍິນ "ບໍ່" ສອງສາມເທື່ອເຮັດໃຫ້ການເຮັດທຸລະກິດບໍ່ຫນ້າຢ້ານກົວ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມຫມັ້ນໃຈວ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະແກ້ໄຂບັນຫາທ້າທາຍຂອງລູກຄ້າຫລືຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານແລະຖ້າທ່ານມີເງື່ອນໄຂຄົບຖ້ວນສົມບູນ, ຂໍໃຫ້ທຸລະກິດເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບສິດທິໃນການເຮັດ. ທ່ານຄວນບໍ່ມີຄວາມຢ້ານກົວແລະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈພຽງແຕ່ຖາມຄໍາຖາມ.
ຕົວຢ່າງ
ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຫຼາຍຢ່າງຂອງວິທີທີ່ທ່ານສາມາດຄໍາຄໍາຖາມທີ່ປິດຂອງທ່ານໄດ້. ໃຊ້ທີ່ຮູ້ສຶກວ່າເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານຫຼືໃຊ້ຕົວທ່ານເອງ.
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດແມ່ນພຽງແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຮ້ອງຂໍໃຫ້ຂາຍ!
ພວກເຮົາສາມາດກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າດ້ວຍຂໍ້ຕົກລົງນີ້ໄດ້ບໍ?
ມີສິ່ງໃດແດ່ທີ່ປ້ອງກັນທ່ານຈາກການຕົກລົງກັບສິ່ງນີ້ໃນມື້ນີ້?
ຂ້ອຍສາມາດເຮັດທຸລະກິດຂອງເຈົ້າບໍ?
ທ່ານພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າບໍ?
ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດພຽງພໍເພື່ອຫາທຸລະກິດຂອງເຈົ້າບໍ?