ການເຮັດວຽກການໂຄສະນາເຮັດວຽກແນວໃດ, ແລະສິ່ງທີ່ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ?
ຖ້າທ່ານສັງເກດເບິ່ງຮູບເງົາຫຼືຮູບເງົາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໂຄສະນາ, ທ່ານກໍ່ຈະໄດ້ຍິນຜູ້ຫຼິ້ນເວົ້າກ່ຽວກັບການຫຼີ້ນ pitch. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ມີການສະແດງໂທລະທັດທີ່ມີຊື່ສຽງໃນ AMC ທີ່ເອີ້ນວ່າ "The Pitch".
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຖືກຝັງຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາການໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງໃນການລົງທືນແລະວິທີການເຮັດວຽກທັງຫມົດເຮັດແນວໃດ. ມັນແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນແຕ່ດຽວກັນສໍາລັບອົງການທຸກໆຄົນແລະລູກຄ້າທຸກໆຄົນ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຂະບວນການ pitching.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ມັນທັງຫມົດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລູກຄ້າທີ່ຕ້ອງການການໂຄສະນາການໂຄສະນາໃຫມ່.
ລູກຄ້ານີ້ອາດມີຫນ່ວຍງານການໂຄສະນາແລ້ວ, ຖືກເອີ້ນວ່າຜູ້ທີ່ມີກໍາລັງ, ຫຼືມັນອາດຈະບໍ່ມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງກັບອົງການ. ໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ, ລູກຄ້າ ໄດ້ຕັດສິນໃຈວ່າການໂຄສະນາໃຫມ່ຕ້ອງການເລືອດໃຫມ່, ແລະອົງການຕ່າງໆຈະຕໍ່ສູ້ກັບກັນເພື່ອຈະໄດ້ຮັບທຸລະກິດ. ສໍາລັບຜູ້ທີ່ມີກໍານົດ, ມັນບໍ່ໄດ້ຊະນະທຸລະກິດໃຫມ່ຫຼາຍເທົ່າກັບການຮັກສາມັນ.
ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຫລາຍຫນ່ວຍງານໄດ້ໃຊ້ຂະບວນການທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ໄຟໄຫມ້ຢູ່ພາຍໃຕ້ການເປັນເຈົ້າຂອງ, ໂດຍບໍ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະຈ້າງຫນ່ວຍງານໃຫມ່. ອົງການຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນຂະບວນການນີ້ຮູ້ວ່າມີຫຍັງເກີດຂື້ນແລະຮັບຮູ້ວ່າພວກມັນຖືກນໍາໃຊ້ເປັນຜົນບັງຄັບໃຊ້, ແຕ່ນີ້ແມ່ນອຸດສາຫະກໍາ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຖ້າວ່າວຽກງານແມ່ນດີພໍ, ມັນກໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການຊະນະທີ່ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ລູກຄ້າອອກຄໍາຮ້ອງຂໍສໍາລັບອົງການທີ່ຈະອອກ.
ນີ້ແມ່ນເປັນທີ່ຮູ້ກັນທົ່ວໄປເປັນ RFP, ຫຼືຄໍາຮ້ອງຂໍສໍາລັບການສະເຫນີ. ນີ້ຈະສະແດງຂອບເຂດຂອງການເຮັດວຽກ, ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດ, ໃນເວລາທີ່ມັນຕ້ອງເຮັດໂດຍ, ແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆທີ່ວ່າອົງການທີ່ຕ້ອງການຈະຕ້ອງຮູ້.
ໃນຂະນະທີ່ RFP ອາດຈະມີລາຍລະອຽດບາງຢ່າງກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຖືກໂຄສະນາ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າງົບປະມານ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສ້າງສັນ. ມັນແມ່ນພຽງແຕ່ວາງແຜນຂອງຂະບວນການ.
ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຫນ່ວຍງານການໂຄສະນາບໍ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ. ມັນໄດ້ຖືກເບິ່ງວ່າເປັນການສໍາພາດໃນການເຮັດວຽກ, ແລະທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ຮັບເງິນສໍາລັບການສໍາພາດສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງໃຫມ່, ແມ່ນບໍ?
ດີ, ນີ້ແມ່ນມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍແລະມັນສາມາດເປັນລາຄາແພງແລະໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ຈະ pitch ສໍາລັບບັນຊີໃຫມ່. ມັນກິນອາຫານຊັບພະຍາກອນ, ມັນສາມາດປະກອບມີຫຼາຍພັນໂດລາສະຫະລັດໃນການສະຫນອງ, ການຖ່າຍຮູບ, ອຸປະກອນ, ແລະເວລາຂອງອົງການ, ແລະມັນຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນເປັນສິ່ງທີ່ອ່ອນແອ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ທ່ານຕ້ອງການເຮັດວຽກຊົ່ວໂມງທັງຫມົດຂອງມື້ແລະເວລາຟຣີ, ໃນຄວາມຫວັງວ່າອາດຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນຕອນທ້າຍຂອງມັນໄດ້? ສໍາລັບເຫດຜົນນີ້, ຫນ່ວຍງານຫຼາຍຄົນໄດ້ປະຕິເສດທີ່ຈະຫລິ້ນກັບ "ຄ່າທໍານຽມ", ຊຶ່ງສາມາດຢູ່ໃນທຸກບ່ອນຈາກ 5,000 ໂດລາຫາ 20,000 ໂດລາ (ບາງຄັ້ງ, ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼາຍຂຶ້ນ, ຂຶ້ນກັບວຽກງານແລະລູກຄ້າ).
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ລູກຄ້າເລືອກອົງການໃຫ້ສັ້ນ.
ລູກຄ້າທີ່ມີສີຂີ້ເຖົ່າຫຼາຍສີຟ້າຈະໄດ້ຮັບການນ້ໍາຖ້ວມດ້ວຍການຮຽກຮ້ອງໃນ ສະຫນາມ . ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດເບິ່ງໄດ້ທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈະເລືອກເອົາມືໃຫ້ສັ້ນ. ເລື້ອຍໆ, ພວກເຂົາຈະສົ່ງ RFP ເທົ່ານັ້ນກັບອົງການຕ່າງໆທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບ. ເລີ່ມຕົ້ນຂຶ້ນບໍລິສັດຫຼືທຸລະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງບໍ່ດີ, ຈະມີຄວາມສົນໃຈຫນ້ອຍລົງແລະລູກຄ້າຈະເປີດກວ້າງຫຼາຍກວ່າເກົ່າເພື່ອເບິ່ງຕົວແທນທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍ. ບາງຄັ້ງ, ອົງການດັ່ງກ່າວຈະໄດ້ພົບບຸກຄົນທີ່ມີລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ແລະສ້າງຄໍາຖາມ.
ໃນບາງຄັ້ງຄາວ, ຫນ່ວຍງານທັງຫມົດຈະໄດ້ຮັບລາຍລະອຽດໃນເວລາດຽວກັນ, ໃນກອງປະຊຸມດຽວກັນ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ສັບສົນແລະງຸ່ມງ່າມໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງໂຄງການ. ອົງການຈັດຕັ້ງຈະບໍ່ຢາກຖາມຄໍາຖາມບາງຢ່າງເພາະວ່າມັນສາມາດເປີດເຜີຍຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາໃຫ້ແກ່ທີມງານແຂ່ງຂັນຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າຈະຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພີ່ມເຕີມຫຼັງຈາກການທວນຄືນຄໍາຖາມສະເພາະຂອງແຕ່ລະຫນ່ວຍງານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂອງອົງການຈະແຈ້ງທີມງານ.
ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນສັ້ນໆແລະຂໍ້ມູນອື່ນໆ, ຫົວຫນ້າແລະທີມບັນຊີຈະສ້າງລາຍລະອຽດການສ້າງສັນພາຍໃນສໍາລັບຜູ້ອໍານວຍການສ້າງແລະຜູ້ອໍານວຍການ / ນັກຂຽນຫນັງສືທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນສະຫນາມ. ນີ້ແມ່ນຜົນບັງຄັບໃຊ້ຂອງກໍາລັງຂັບເຄື່ອນໃນອົງການໂຄສະນາ. ຂຸມແມ່ນຄ້າຍຄືສະແດງໃຫ້ເຫັນຄົນອັບເດດ:. ພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງສິ່ງທີ່ຄວນເຮັດ, ແຕ່ສິ່ງທີ່ສາມາດເຮັດໄດ້. ມັນເປັນໂອກາດສໍາລັບອົງການທີ່ຈະດຶງອອກທັງຫມົດ, ແລະກໍ່ wow ລູກຄ້າ.
"ພຽງແຕ່ຈິນຕະນາການບ່ອນທີ່ພວກເຮົາສາມາດນໍາທ່ານໄປ?"
ຂັ້ນຕອນທີ 5: ພະແນກສ້າງສັນສ້າງແຄມເປນ
ທີມງານສ້າງສັນຫຼາຍໆຄົນຈະໄດ້ຮັບການສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ແລະກໍ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນສ້າງແນວຄວາມຄິດ. ນີ້ອາດຈະໃຊ້ເວລາຫນຶ່ງອາທິດ, ຫຼືແມ່ນຫນ້ອຍ, ຫຼືມັນສາມາດໃຊ້ເວລາເດືອນ. ມັນທັງຫມົດແມ່ນຂຶ້ນກັບໄລຍະເວລາທີ່ໃຫ້ແກ່ຕົວແທນໂດຍລູກຄ້າ. ໃນໄລຍະເວລານີ້, ແນວຄວາມຄິດຈະສະແດງໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການສ້າງສັນ, ຜູ້ທີ່ຈະສ້າງຄວາມກ້າວຫນ້າແລະສ້າງຄວາມຄິດບາງຢ່າງ, ແລະປະຕິເສດຄົນອື່ນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທີມງານບັນຊີແມ່ນໄດ້ນໍາເອົາເຂົ້າໃນຂະບວນການທີ່ຈະທົບທວນຄືນການເຮັດວຽກ.
ມັນເປັນມູນຄ່າທີ່ສັງເກດວ່າບ່ອນທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຄວາມຫນ້າຢ້ານກົວ, ແລະອົງການດັ່ງກ່າວມັກຈະເຂົ້າໄປໃນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເອີ້ນວ່າ "ແບບ pitch" ຫຼື "frenzy pitch". ນີ້ແມ່ນປະເພດຂອງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຫຼຸດລົງຈິດໃຈ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນກໍ່ຄ້າຍຄືກັບ "ເຮັດວຽກທັງຫມົດທີ່ທ່ານເຮັດຕາມປົກກະຕິ, ບວກກັບວຽກງານໃຫມ່ທັງຫມົດນີ້, ແລະເຮັດມັນໃນເວລາຫນ້ອຍ." ທີມງານທີ່ສ້າງສັນແລະການຄຸ້ມຄອງບັນຊີໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າກິນອາຫານ, ນອນ, ແລະອາບນ້ໍາຢູ່ໃນຫນ່ວຍງານໃນລະຫວ່າງການແຂ່ງຂັນ.
ຂັ້ນຕອນທີ 6: ເຈົ້າຫນ້າທີ່ຂອງອົງການຈັດຕັ້ງເລືອກເອົາການປະທ້ວງທີ່ຈະຈັດຂື້ນ
ເມື່ອທັງທີມບັນຊີແລະຊີດີມີຄວາມສຸກກັບວຽກງານ, ຜູ້ອໍານວຍການຂອງຫນ່ວຍງານຈະໄດ້ເຫັນມັນແລະເລືອກແຄມເປນເພື່ອພັດທະນາ. ນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນອົງການທີ່ຈະຖິ້ມນ້ໍາຫນັກຂອງຕົນຢູ່ຫລັງ, ສ້າງການປະທ້ວງຂອງໂຄສະນາແລະເວັບໄຊທ໌, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າຈະຍິງບາງອຸປະກອນສະເພາະສໍາລັບການແຂ່ງຂັນ. ຖ້າອົງການດັ່ງກ່າວມີໂຊກດີພໍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄ່າທັກສະ, ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ເງິນຈະຖືກໃຊ້.
ຂັ້ນຕອນທີ 7: ອົງການຂັດແຍ້ງແລະການປະຕິບັດການແຂ່ງຂັນພາຍໃນ.
ການປະຕິບັດ, ການປະຕິບັດ, ການປະຕິບັດ. ອົງການດັ່ງກ່າວຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກສິ່ງຖືກຕ້ອງ. ພວກເຂົາຈະນໍາເອົາການຄົ້ນຄວ້າເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນແນວຄວາມຄິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະມີຄະນະເຮັດໃຫ້ເບິ່ງທີ່ສວຍງາມ. ພວກເຂົາຈະຕັດຮູບວິດີໂອຕົວຢ່າງ. ພວກເຂົາກໍ່ຈະຈ້າງນັກສະແດງຫຼືຕົວແບບ. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຈະເອົາຄວາມບໍ່ພໍໃຈ, ເຕະຢາງ, ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸກຢ່າງແມ່ນດີເລີດເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້. ຖ້າມີຂໍ້ບົກພ່ອງໃດກໍ່ຕາມ, ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ຈະຂຸດອອກ. ແນ່ນອນ, ມັນຍັງຫມາຍຄວາມວ່າຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງເວລານາທີ, ເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຕອນກາງຄືນຫຼາຍ, ຕອນເຊົ້າຕອນເຊົ້າ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສູງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 8: ເວລາ Pitch. ລູກຄ້າໄດ້ຮັບການນໍາສະເຫນີ.
ຫນຶ່ງໃນຫນຶ່ງ, ອົງການຈະພົບກັບລູກຄ້າ, ຕາມປົກກະຕິຢູ່ທີ່ສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງລູກຄ້າ, ເພື່ອໃຫ້ການ ນໍາສະເຫນີ ຂອງພວກເຂົາ . ສໍາລັບລູກຄ້າ, ນີ້ສາມາດໃຊ້ເວລາເປັນມື້ທັງຫມົດ. ອົງການອາດຈະຕ້ອງເດີນທາງໄປທາງທີ່ຍາວໄກ, ບາງຄັ້ງກໍບິນຜ່ານປະເທດໃນເວລາ 1 ຊົ່ວໂມງ. ຖ້າຫາກວ່າມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະຊະນະລ້ານໂດລາໃນທຸລະກິດໃຫມ່, ມັນກໍ່ຄຸ້ມຄ່າ. ເຕັກໂນໂລຢີໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າແລະອົງການຕ່າງໆສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍຜ່ານການປະຊຸມວິດີໂອ, ແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍຕ້ອງການເຮັດແນວນັ້ນ. ສໍາລັບການເລີ່ມຕົ້ນ, ຖ້າອົງການອື່ນດໍາເນີນການປະຊຸມໃນເນື້ອຫນັງ, ອົງການທີ່ໂທຫາຈະມີຄວາມເສຍປຽບທັນທີ. ຍັງມີບັນຫາທາງດ້ານວິຊາການທີ່ສາມາດຮຽກຮ້ອງການໂທວິດີໂອ, ແລະອົງການບໍ່ຫຼາຍປານໃດຕ້ອງການທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງໂອກາດຂອງທຸລະກິດໃຫມ່ຈະສູນເສຍເນື່ອງຈາກສິ້ນຂອງອຸປະກອນຕົກລົງ.
ຂັ້ນຕອນທີ 9: ລູກຄ້າເລືອກເອົາອົງການຫນຶ່ງ.
ຫຼັງຈາກການພິຈາລະນາຫຼາຍ, ລູກຄ້າຈະໃຫ້ອົງການທີ່ຊະນະຮູ້ວ່າພວກເຂົາເປັນໃຜແລະປ່ອຍໃຫ້ຄົນອື່ນລົງ. ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍເຊື່ອວ່າວຽກງານທີ່ດີທີ່ສຸດຈະຊະນະ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ສະບາຍ. ລູກຄ້າຈະເຂົ້າໃຈບັນດາປັດໃຈຫຼາຍຢ່າງ, ລວມທັງລາຄາ, ໄລຍະຫ່າງ, ບຸກຄົນ, ວັດທະນະທໍາຂອງອົງການແລະຄວາມສາມາດ. ຖ້າພວກເຂົາມັກການເຮັດວຽກຈາກຫນ່ວຍງານອື່ນທີ່ດີກວ່າ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ຫາຍາກທີ່ຈະເຫັນພື້ນທີ່ນັ້ນ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິນທໍາທີ່ແທ້ຈິງ, ແຕ່ມັນເປັນວິທີການຂອງໂລກ.
ຂັ້ນຕອນທີ 10: ອົງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດງານໃຫມ່.
ເມື່ອໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນ, ການເຮັດວຽກເຂົ້າມາໃນຫນ່ວຍງານ, ແລະວຽກງານທີ່ແທ້ຈິງເລີ່ມຕົ້ນ. ໃນປັດຈຸບັນ, ສິ່ງຕ່າງໆໄດ້ຮັບຫນ້ອຍລົງໄປສູ່ໂລກ. ສະຫນາມບານເຕະທີ່ຊະນະອາດຈະມີຄວາມສວຍງາມແຕ່ປະຈຸບັນລູກຄ້າຕ້ອງການເບິ່ງເວີຊັນທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ໂດຍບໍ່ມີສຽງຫູທັງຫມົດ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້ສິ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ toned ລົງ. ພວກເຂົາຈະຂໍງົບປະມານຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຄາດວ່າຈະເປັນ. ຫຼາຍບໍ່ຄ່ອຍຈະເຮັດວຽກທີ່ໄດ້ຮັບການແຂ່ງຂັນທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນກັບຫນ້າຈໍເຄື່ອງພິມຫຼືໂທລະພາບ untouched. ແລະໃນປັດຈຸບັນ, ອົງການດັ່ງກ່າວມີລູກຄ້າໃນບັນຊີຂອງຕົນ.
ຈົນກ່ວາມັນຈະກາຍເປັນຜູ້ທີ່ມີໄຟໄຫມ້ກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບການສະຫວ່າງພາຍໃຕ້ມັນແລະວົງກົມເລີ່ມຕົ້ນອີກເທື່ອຫນຶ່ງ.