ວິທີການວິເຄາະທາງດ້ານວິຊາການແມ່ນໃຊ້ໃນສະຖານະການວິເຄາະຕ່າງໆເຊັ່ນນັກເສດຖະສາດ, ນັກເສດຖະສາດ, ນັກວິທະຍາສາດການຄຸ້ມຄອງ , ນັກວິເຄາະດ້ານການເງິນ , ນັກວິເຄາະດ້ານງົບປະມານ, ນັກວິເຄາະຫຼັກຊັບ, ເຈົ້າຫນ້າທີ່ດ້ານການເງິນ (CFOs) ແລະຜູ້ ຄວບຄຸມ .
ໃນຖານະເປັນຈຸດທີ່ມີການປຽບທຽບ, ຍັງເບິ່ງການສົນທະນາຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບວິທີການລົງໄປຂ້າງເທິງໃນການວາງແຜນງົບປະມານແລະການຄາດຄະເນ. ຂະບວນການທັງສອງຖືກນໍາໃຊ້ໃນເວລາດຽວກັນ, ເຮັດວຽກເປັນການກວດສອບກັນ.
ຕົວຢ່າງໃນງົບປະມານ
ໃນການຜະລິດງົບປະມານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດ, ງົບປະມານແລະງົບປະມານທຶນ, ວິທີການດ້ານລຸ່ມນີ້ຈະມີການກໍານົດລະດັບລາຍການລາຍລະອຽດຂອງແຕ່ລະ ລາຍການລາຍການຄຸ້ມຄອງ ສໍາລັບແຕ່ລະຫນ່ວຍງານລາຍງານຫຼືພະແນກພາຍໃນລະບົບການຈັດການລາຍການ. ພາຍໃຕ້ວິທີການນີ້, ງົບປະມານລວມໃນແຕ່ລະລະດັບສູງຂອງລະດັບສູງຈະໄດ້ຮັບການຜະລິດໂດຍການເພີ່ມງົບປະມານໃນລະດັບຢູ່ຂ້າງລຸ່ມນີ້.
ນອກຈາກນັ້ນ, ໃນສະຖານະການທີ່ພະແນກງົບປະມານຂອງອົງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວິທີທາງດ້ານ bottom-up ຢ່າງຈິງຈັງ, ແຕ່ລະຫ້ອງການຫຼືຫນ່ວຍທຸລະກິດຈະຕ້ອງເຮັດວຽກຂຶ້ນໄປຈາກການຄາດຄະເນໄວ້ໃນລາຍການລາຍຈ່າຍແລະລາຍຮັບ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ງົບປະມານຂອງຫົວຫນ້າຂອງພະແນກອາດປະກອບມີການຄາດຄະເນເງິນເດືອນແລະການຄາດຄະເນລ້ວນສໍາລັບແຕ່ລະບຸກຄົນທີ່ຄາດຄະເນໄວ້ຢູ່ໃນພະນັກງານ (ໃຫ້ສໍາລັບໃນເວລາທີ່ຄົນຈ້າງໃຫມ່ຄາດວ່າຈະເພີ່ມ).
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາຈະຂັບໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ປະກອບການຈາກຕົວເລກການຈ່າຍຄ່າເຫຼົ່ານີ້ແລະຄ່າທໍານຽມທີ່ອາດຈະຂຶ້ນຢູ່ເທິງພື້ນຖານຂອງການຄາດຄະເນໃນຮູບສີ່ຫຼ່ຽມມົນແບບມາດຕະຖານຕໍ່ແຕ່ລະພະນັກງານ (ໃນຂະນະທີ່ດັດປັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຫ້ອງການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕໍາແຫນ່ງ, ຊື່ຕໍາແຫນ່ງວຽກ ຫຼື ຄ່າຈ້າງ ).
ຕົວຢ່າງໃນການຄາດຄະເນການຂາຍ
ວິທີການດ້ານລຸ່ມຂອງການຄາດຄະເນການຂາຍຈະຜະລິດການຄາດຄະເນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືຜະລິດຕະພັນແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນ, ແລະອາດມີຂະຫນາດອື່ນເຊັ່ນ: ຊ່ອງການຂາຍ, ພູມສັນຖານ, ປະເພດລູກຄ້າແລະ / ຫຼືລູກຄ້າສະເພາະ.
ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ການຄາດຄະເນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືອົງປະກອບທີ່ກວ້າງກວ່ານີ້, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການລວມຕົວຂອງຊ່ອງການຂາຍ, ເຂດພູມສັນຖານ, ປະເພດລູກຄ້າແລະປະເພດລູກຄ້າຈະຖືກຜະລິດໂດຍການຄາດເດົາທີ່ຄາດໄວ້ໃນລະດັບທີ່ແນ່ນອນ.
ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງແນວທາງລຸ່ມ
ການຄາດຄະເນແລະການວາງງົບປະມານໃນຮູບແບບທາງລຸ່ມມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການເອົາໃຈໃສ່ໃນປະເພດຂອງການໃຊ້ຈ່າຍ, ຜົນຜະລິດແລະລາຍຮັບທີ່ຈໍາເປັນທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອວາງແຜນແລະຄຸ້ມຄອງກິດຈະກໍາຂອງຫນ່ວຍງານລາຍງານແຕ່ລະພະແນກ, ໂຮງງານ, ແລະແຜນການຜະລິດ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມສະເພາະດັ່ງກ່າວ.
ຄວາມອ່ອນແອຂອງວິທີການແນວທາງລຸ່ມ
ໃນບາງກໍລະນີ, ການຄາດຄະເນໃນລະດັບຕ່ໍາສຸດຂອງການລວມແລະລະດັບຄວາມລະອຽດສູງໃນເວລາທີ່ມັນເລີ້ມຂຶ້ນໃນລະດັບສູງສຸດຂອງການລວບລວມ, ມັກຈະມີຄວາມຖືກຕ້ອງຫນ້ອຍກ່ວາການຄາດຄະເນທີ່ເກີດຈາກການເລີ່ມຕົ້ນຢ່າງເຂັ້ມງວດຢູ່ໃນລະດັບທີ່ສູງຫຼາຍ. ມັນແມ່ນຍ້ອນວ່າຄວາມຜິດພາດທີ່ເຮັດຢູ່ໃນລະດັບສະເພາະຫຼາຍສາມາດສົມທົບໃນຂະບວນການເພີ່ມການຄາດຄະເນແລະການຄາດຄະເນທີ່ມີລາຄາເພີ່ມເຕີມ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໂດຍສະເພາະຖ້າວ່າຄວາມຜິດພາດທີ່ຄາດຄະເນຢູ່ໃນລະດັບທີ່ລະອຽດເພີ່ມເຕີມມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄປໃນທິດທາງຫນຶ່ງ (ທັງຫມົດແມ່ນອີງໃສ່ການຄາດຄະເນຫຼາຍກວ່າຫຼືຫນ້ອຍກວ່າ), ແທນທີ່ຈະສະແດງຮູບແບບທີ່ຫຼາກຫຼາຍຂອງການຄາດຄະເນຫຼາຍກວ່າແລະຫນ້ອຍ.
ເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມສະເພາະຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃນຂະບວນການງົບປະມານມີການຄາດຄະເນຕ່ໍາສຸດສໍາລັບການຄາດຄະເນຕ່ໍາແລະບັນດາລາຍການທີ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍເກີນໄປແລະຈໍານວນເງິນທີ່ໄດ້ກໍານົດ, ໃນຂະນະທີ່ຄາດວ່າຈະມີລາຍຮັບຕ່ໍາ. ມັນແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຈັດການສາຍເພື່ອລົງທະບຽນຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຊັບພະຍາກອນຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນຢ່າງແທ້ຈິງໃນຂະນະທີ່ກໍານົດການຜະລິດແລະກໍາໄລຫນ້ອຍກ່ວາພວກເຂົາຄວນຈະສາມາດຜະລິດໄດ້. ນີ້ແມ່ນ gamemanship ກ່ຽວຂ້ອງກັບ benchmarking ການປະຕິບັດແລະການຊົດເຊີຍ, ເພື່ອເພີ່ມໂອກາດທີ່ພວກເຂົາຈະເກີນເປົ້າຫມາຍແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງໄດ້ຮັບລາງວັນຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.
ເຊັ່ນດຽວກັນ, ໃນການຄາດຄະເນການຂາຍ, ມີຄວາມລໍາອຽງປົກກະຕິສໍາລັບທີມງານການຂາຍແລະ ຜູ້ຈັດການຜະລິດຕະພັນ ເພື່ອເຂົ້າໄປໃນການຄາດຄະເນຕ່ໍາສຸດ, ສໍາລັບເຫດຜົນດຽວກັນກັບ articulated ທັນທີຂ້າງເທິງກ່ຽວກັບງົບປະມານ.
One Solution
ສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີ, AT & T ຂອງ Western Electric, ຜູ້ຜະລິດອຸປະກອນເກົ່າຂອງ AT & T, ໄດ້ນໍາໃຊ້ຂະບວນການຄາດຄະເນການຂາຍເຊິ່ງການຄຸ້ມຄອງຂອງມັນມັກຈະເປັນ "ດ້ານລຸ່ມ, ລົງເທິງແລະອອກກາງ". ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ວິທີການດ້ານລຸ່ມທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໄດ້ຖືກປຽບທຽບກັບຜົນໄດ້ຮັບຈາກວິທີການລົງເທິງລົງ.
ຂະບວນການປອງດອງກັນທີ່ເກີດຂື້ນໃນການຄາດຄະເນລຸ່ມນີ້ແມ່ນຖືກປັບໃຫ້ເຫມາະສົມກັບສະພາບລວມທີ່ຜູ້ບໍລິຫານຕັດສິນໃຈ, ໃນລັກສະນະທີ່ຫຼາຍກວ່າວິທະຍາສາດ, ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ສຸດ.