ດັ່ງນັ້ນນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຄວນຂຽນຄວາມຄາດຫວັງໃດໆທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານຊັກຊ້າທ່ານ? ແນ່ນອນບໍ່. ມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ນັ່ງກັບຄືນແລະປ່ອຍໃຫ້ທໍາມະຊາດໃຊ້ເວລາແນ່ນອນ, ຄວາມສົດໃສດ້ານເປັນຄວາມສູນເສຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານສາມາດເອົາເຫດຜົນທີ່ແທ້ຈິງເປັນຫຍັງຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຢຸດເຊົາ, ທ່ານອາດຈະສາມາດປະຫຍັດການຂາຍ. ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນເຫດຜົນບາງຢ່າງທີ່ເປັນເຫດຜົນທີ່ວ່າເປັນຫຍັງຄວາມຄາດຫວັງຈະຢຸດການຊື້.
ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານ. ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ບໍ່ມີເງິນຊື້ສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຂາຍແມ່ນບໍ່ຫນ້າຈະບອກທ່ານ. ປະເຊີນຫນ້າມັນ, ມັນເປັນເລື່ອງຫນ້າອາຍທີ່ຈະຍອມຮັບກັບຄົນແປກຫນ້າທີ່ໃກ້ທີ່ທ່ານບໍ່ສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາໄດ້. ແທນທີ່ຈະ, ຄົນທີ່ມີບັນຫານີ້ອາດຈະຖິ້ມຂີ້ເຫຍື້ອຂອງການປະທ້ວງແລະໃນທີ່ສຸດກໍກັບຄືນໄປຫາການຢຸດເຊົາຈົນກວ່າທ່ານຈະໄປ.
ພວກເຂົາບໍ່ໄວ້ວາງໃຈຜູ້ຂາຍທົ່ວໄປ. ແນວໂນ້ມມີລະດັບຄວາມສະດວກສະບາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບຜູ້ຂາຍໃນກຸ່ມ. ບາງຄົນທີ່ຄາດວ່າຈະໄດ້ຮັບການເຜົາໄຫມ້ດີໃນອະດີດກໍ່ຈະມີຄວາມສໍາພັນຫຼາຍກວ່າເກົ່າກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະມີຄວາມສະດວກພໍທີ່ຈະຊື້.
ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄວ້ວາງໃຈທ່ານໂດຍສະເພາະ. ບາງທີອາດມີຄວາມຄາດຫວັງ Googled ທ່ານແລະພົບເຫັນບາງຄໍາເຫັນທາງລົບ, ຫຼືເພື່ອນຂອງຫມູ່ເພື່ອນຊື້ຈາກທ່ານໃນອະດີດແລະມີບາງສິ່ງທີ່ຫນ້າມະຫັດສະຈັນທີ່ເວົ້າ, ຫຼືບາງທີທ່ານແລະລາວບໍ່ໄດ້ກົດ. ຫຼືບາງທີທ່ານອາດຈະບໍ່ມີຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະ ສ້າງຄວາມສໍາພັນ ກັບເຂົາ. ສໍາລັບເຫດຜົນໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຄາດຫວັງທີ່ບໍ່ໄວ້ວາງໃຈທ່ານອາດຈະບໍ່ຊື້ຈາກທ່ານ.
ພວກເຂົາຢ້ານທີ່ຈະໃຊ້ໂອກາດ. ການປ່ຽນແປງແມ່ນເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວ, ແລະການປ່ຽນແປງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ການກະທົບກະເທືອນມັນແມ່ນ. ຖ້າທ່ານຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫລາຍພັນໂດລາ (ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຖ້າທ່ານຂາຍ B2B ), ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະມີຄວາມຢ້ານກົວກ່ຽວກັບການປະຕິບັດຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 10 ເຊັນ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຄາດຫວັງບາງຢ່າງຈະຕ້ອງສະດວກສະບາຍຫລາຍຂຶ້ນກ່ອນທີ່ພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາລັບການຊື້ຂະຫນາດນ້ອຍ.
ພວກເຂົາບໍ່ຄິດວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ມູນຄ່າແມ່ນສະເຫມີຕົ້ນສະເຫມີ: ຜົນປະໂຫຍດຫນຶ່ງທີ່ຄາດຫວັງວ່າຈະເປັນຫນ້າທີ່ທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດອາດຈະບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມຄາດຫວັງອັນໃຫມ່ອີກ. ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອສະຫນອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຄິດວ່າລາວຈະສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນດຽວກັນໄດ້ຫນ້ອຍກວ່າບ່ອນອື່ນ.
ທ່ານອາດສັງເກດເຫັນວ່າເຫດຜົນທັງຫມົດຂ້າງເທິງນີ້ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທົ່ວໄປ. ພວກເຂົາແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງທັງຫມົດ, ເຖິງຫນຶ່ງລະດັບຫຼືຄົນອື່ນ, ໂດຍບໍ່ມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນທ່ານ. ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ເຊື່ອຖືທ່ານຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະຍອມຮັບວ່າລາວບໍ່ສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ຈະມີຄວາມປອດໄພກ່ຽວກັບການໃຊ້ເງິນຫຼາຍໃນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ແລະຈະເປີດກວ້າງກ່ຽວກັບຄວາມຮູ້ສຶກຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫ້ແກ່ພວກເຂົາ. ທີ່ຢູ່
ຢູ່ໃນພື້ນຖານສ່ວນໃຫຍ່ຂອງມັນ, ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ທີ່ຖືກ stalling ທ່ານກໍ່ເປັນບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ການແກ້ໄຂແມ່ນເພື່ອຊອກຫາວິທີທີ່ຈະສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຄວາມຫວັງນັ້ນ. ເມື່ອໃດທີ່ທ່ານໄດ້ເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ລາວຄວນຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະບອກທ່ານວ່າບັນຫາຈິງແມ່ນຫຍັງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານອາດຈະສາມາດເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລາວເພື່ອແກ້ໄຂໄດ້.