ແຕ່ຜູ້ຂາຍບາງຄົນໄດ້ລາຍງານວ່າບໍ່ມີການໂທຫາຄວາມຮ້ອນເຢັນຢ່າງສົມບູນ. ສິ່ງທີ່ເຮົາຢູ່ນີ້? ຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນອາດຈະເຮັດໃຫ້ຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍກວ່າຄວາມຜິດພາດໃນການໂທຫາຄວາມຮ້ອນເຢັນຂ້າງລຸ່ມນີ້.
ບໍ່ແມ່ນໂທລະສັບທີ່ໃຊ້ເວລາພຽງພໍ
ຜູ້ຂາຍບາງຄົນຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາກໍາລັງໃຊ້ເວລາການຄົ້ນຫາເວລາຂອງພວກເຂົາທັງຫມົດ, ໂດຍບໍ່ມີຜົນໄດ້ຮັບ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນກໍາລັງເຮັດແມ່ນໃຊ້ເວລາທັງຫມົດຂອງຕົນໃນການກຽມຕົວກັບການໂທເຢັນ, ໂດຍບໍ່ມີການເຮັດການໂທຫາເຢັນຫຼາຍ. ພວກເຂົາກໍາລັງເກັບກໍາລາຍຊື່ຜູ້ນໍາ, ຄົ້ນຄວ້ານໍາພາ, ໄປຫາ ຂໍ້ມູນ CRM , ເວົ້າກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄໍາຄິດເຫັນ, ຊອກຫານໍາໃຊ້ສື່ສັງຄົມ, ແລະອື່ນໆ. ການຄົ້ນຄວ້າກ່ອນທີ່ຈະເອີ້ນ ວ່າແນ່ນອນມີສະຖານທີ່ຂອງຕົນ, ແຕ່ຖ້າທ່ານໃຊ້ເວລາການຄົ້ນຄວ້າຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ຈ່າຍໃນຕົວຈິງແລ້ວໃນໂທລະສັບທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຕັດກັບກິດຈະກໍາກຽມພ້ອມແລະລົງທຶນໃນເວລານັ້ນໃນໂທລະສັບ.
ບໍ່ເຫມາະສົມ
ວິທີດຽວທີ່ຈະກໍານົດຜູ້ທີ່ນໍາພາແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນເພື່ອ ໃຫ້ພວກເຂົາມີເງື່ອນໄຂ .
ທ່ານສາມາດ, ແນ່ນອນ, ລໍຖ້າທີ່ຈະມີເງື່ອນໄຂຈົນກວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນການນັດຫມາຍການຂາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ຢ່າງຫນ້ອຍມີເງື່ອນໄຂພຽງພໍໃນໂທລະສັບ, ທ່ານຈະສູນເສຍການປະຊຸມທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄາດຫວັງຕົວຈິງ. ເນື່ອງຈາກເວລານັ້ນແມ່ນຊັບພະຍາກອນທີ່ມີມູນຄ່າຫລາຍທີ່ສຸດຂອງນັກຂາຍ, ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ເວລາ 30 ວິນາທີທີ່ຈະຖາມຄໍາຖາມພື້ນຖານໃນຊ່ວງເຢັນ.
ຂາຍໃນລະຫວ່າງການໂທ
ຈຸດຂອງການເອີ້ນເຢັນ ແມ່ນບໍ່ໃຫ້ຂາຍ. ຈຸດແມ່ນເພື່ອໃຫ້ທ່ານຄາດຫວັງວ່າຈະເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມທີ່ທ່ານຈະມີຄວາມສົນໃຈຢ່າງເຕັມທີ່ແລະສາມາດເລີ່ມຕົ້ນຂາຍໃຫ້ກັບລາວ. ໃນລະຫວ່າງການເອີ້ນເບື້ອງຕົ້ນ, ມັນຄົງຈະບໍ່ຫນ້າແປກທີ່ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຈະມີຄວາມສົນໃຈພຽງພໍທີ່ຈະຊື້. ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມຂາຍໃນລະຫວ່າງການເອີ້ນເຢັນ, ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຈະເຮັດຄືໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານເປັນຂໍ້ແກ້ຕົວທີ່ເວົ້າວ່າ "ຂ້ອຍບໍ່ສົນໃຈ" ແລະວາງສາຍ.
ບໍ່ສົນໃຈ WIIFM
ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ກັງວົນວ່າທ່ານຕ້ອງການຂາຍ. ພວກເຂົາກໍາລັງຄິດກ່ຽວກັບບັນຫາຂອງຕົວເອງ, ບໍ່ແມ່ນຂອງເຈົ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານບໍ່ສະແດງ WIIFM ໃນໄລຍະການໂທເຢັນ, ທ່ານອາດຈະສູນເສຍສິດທິໃນເວລານັ້ນແລະມີ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ຈຸດປະສົງທັງຫມົດຂອງການໂທເຢັນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈ. ແລະຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຄຸນນະສົມບັດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
A Weak Opener
ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດໃຫ້ການໂທເຢັນ, ທ່ານມີພຽງແຕ່ສອງສາມວິນາທີເພື່ອຈັບຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ. ເນື່ອງຈາກວ່າໃນທັນທີທີ່ຄວາມຄາດຫວັງໄດ້ຮູ້ວ່ານີ້ແມ່ນການໂທເຢັນ, ລາວຢຸດເຊົາການຟັງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມສົນໃຈໃນສອງສາມວິນາທີທໍາອິດເພື່ອວ່າເມື່ອທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍ, ລາວຈະມີຄວາມສົນໃຈພຽງພໍທີ່ຈະຕ້ອງໄດ້ຍິນອີກ. ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະແຕະຕ້ອງໂທລະສັບ, ຫັດຖະກໍາຕົວທ່ານເອງເປັນປະໂຫຍກທີ່ເປີດຢ່າງແຂງແຮງ.
ບໍ່ປິດການໂທ
ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ຮູ້ວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະ ປິດ ເພື່ອສົ່ງຄໍາສັ່ງຊື້. ແຕ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານຍັງຕ້ອງປິດການຄາດຫວັງກ່ຽວກັບການແຕ່ງຕັ້ງ. ເຖິງແມ່ນວ່າເຕັກນິກການໂທຫາເຢັນຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບແລະຄວາມສົດໃສດ້ານກໍຈະມີຄວາມສົນໃຈ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສະຫມັກໃຈກັບທ່ານແລະໄດ້ຍິນຫຼາຍ. ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ເປີດເຄື່ອງເປີດຂອງທ່ານ, ໄດ້ຕອບຄໍາຖາມສອງສາມຂໍ້, ຫຼຸດລົງຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ, ແລະເຮັດບາງຢ່າງທີ່ມີເງື່ອນໄຂ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະຂໍການນັດຫມາຍຕາມທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍ.