ມີຫຼາຍສິ່ງຫຼາຍຢ່າງທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດໃນມື້ທຸລະກິດ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ ວ່າ ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານ ການຂາຍ ໄດ້ຮັບການດຶງດູດໃນປະຈໍາວັນ, ສູນເສຍຈຸດສຸມຂອງຕົນ, ສູນເສຍການຂາຍແລະສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບ.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດກໍ່ຮູ້ວ່າທຸກໆມື້ແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະປັບປຸງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເພີ່ມ ທັກສະ ຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເພີ່ມເຕີມ. ດ້ວຍຄວາມຄິດນີ້, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຈໍາກັດຈຸດສຸມຂອງພວກເຂົາໃນ 3 ສິ່ງ. ພຽງແຕ່ 3 ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາປະຕິບັດຕໍ່ທຸກໆມື້.
ຖ້າທ່ານປະສົບກັບວຽກງານຫຼາຍຢ່າງທີ່ທ່ານຄາດວ່າຈະສໍາເລັດໃນວັນເຮັດວຽກ, ຮັບຮູ້ວ່າຜົນສໍາເລັດເຫຼົ່ານີ້ຈະພົບວ່າທ່ານເຮັດສໍາເລັດທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜົນສໍາເລັດ.
ເລີ່ມຕົ້ນວົງຈອນການຂາຍໃຫມ່
ທຸກໆມື້ຖ້າທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນວົງຈອນການຂາຍໃຫມ່ໂດຍຜ່ານການຄົ້ນຫາ, ເຄືອຂ່າຍ, ການເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມຫຼືການສະເຫນີຂໍສໍາລັບການສົ່ງຕໍ່, ທ່ານຈະມີທໍ່ເຕັມທີ່ຂອງການຂາຍທີ່ມີສັກຍະພາບແລະບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ scramble to close deal ເມື່ອທ້າຍເດືອນມາຮອດ ທີ່ຢູ່ ມີທໍ່ເຕັມທີ່ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ມີຄວາມຮຸນແຮງໃນເວລາທີ່ຈັດການກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານມີແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສະຫງົບສຸກທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະມີທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີກວ່າ.
ລ່ວງຫນ້າວົງຈອນການຂາຍ
ຫນຶ່ງໃນບັນຫາທີ່ພົບເລື້ອຍໆທີ່ທັງສອງຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍໃຫມ່ແລະນັກທຸລະກິດທີ່ມີປະສົບການສ້າງສໍາລັບຕົວເອງແມ່ນເຮັດໃຫ້ໂອກາດການຂາຍແບບດຽວກັບການເສຍຊີວິດຊ້າ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວອອກຈາກ ຄວາມຢ້ານກົວ , ນັກຂາຍໄດ້ເຮັດຂັ້ນຕອນທັງຫມົດເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການວົງຈອນການຂາຍແຕ່ວ່າແມ່ນບໍ່ຢາກຍ້າຍອອກໂອກາດການຂາຍກັບຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.
ໂອກາດການຂາຍຫນ້ອຍໆຈະກ້າວຫນ້າຕົວເອງແຕ່ແທນທີ່ຈະຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນການຂາຍທີ່ນັກຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່. ວຽກງານປະຈໍາວັນຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອກໍານົດໂອກາດການຂາຍຢ່າງຫນ້ອຍ 1 ທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ຍ້າຍໄປຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່ໄປແລະສຸມໃສ່ການເຄື່ອນຍ້າຍ ມັນໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.
ມັກ, ສິ່ງດຽວທີ່ຕ້ອງການເພື່ອກ້າວຫນ້າວົງຈອນການຂາຍເປັນການໂທຫາໂທລະສັບແບບງ່າຍດາຍເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານ. ອັນຕະລາຍແມ່ນຖ້າທ່ານໂທຫາພຽງແຕ່ຖາມວ່າ "ທຸກຢ່າງແມ່ນຫຍັງ?" ແລະບໍ່ເອົາມາໃຫ້ສິ່ງໃຫມ່ເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ. ປະຊາຊົນພຽງແຕ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເກີນໄປທີ່ຈະໂທຫາຈາກຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ໂທຫາພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ "ດີ". ຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານຄິດວ່າລູກຄ້າຕ້ອງຍ້າຍໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແລະສົ່ງທີ່ເມື່ອທ່ານໂທຫາ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ບໍ່ໂທຫາພຽງແຕ່ຫວັງວ່າລູກຄ້າໄດ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າແລະໄດ້ລໍຖ້າໂທລະສັບສໍາລັບການໂທຂອງທ່ານ.
ມັນບໍ່ໄດ້ເກີດຂຶ້ນຄືກັບວ່າໃນໂລກຂອງການຂາຍມືອາຊີບ.
ປິດການຂາຍ
ຫນ້າທໍາອິດ 2 ວຽກງານປະຈໍາວັນແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະເຮັດແລະບໍ່ຄວນເຮັດໃຫ້ຄວາມກົດດັນຫຼາຍເກີນໄປ. ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍ, ປິດການຂາຍ, ໃຊ້ເວລາຄວາມເຂັ້ມຂຸ້ນ intestinal ເລັກນ້ອຍຫຼາຍ. ນັ້ນແມ່ນຖ້າທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີກັບ 2 ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແລະບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມສອດຄ່ອງ.
ເຫດຜົນທີ່ປິດການຂາຍແມ່ນຄວາມກົດດັນສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນວ່າພວກເຂົາຮູ້ສຶກວ່າ "ມີ" ປິດການຂາຍເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຍອດຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງໃນເສັ້ນທາງຂອງພວກເຂົາ.
ແຕ່ລະໂອກາດປິດຂອງພວກເຂົາແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນເກີນໄປທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການສູນເສຍແລະ, ຖ້າສູນເສຍ; ພວກເຂົາຈະບໍ່ຕີ ຄອດ ຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ບໍ່ມີທໍ່ເຕັມທີ່ຂອງການຂາຍທີ່ມີສັກຍະພາບເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມເສຍຫາຍຢ່າງຮ້າຍແຮງແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງກອງປະຊຸມປິດຕານ້ອຍກວ່າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະມີຄວາມຢ້ານກົວ, ຢ້ານກົວທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງ, ມີຊັບພະຍາກອນຫນ້ອຍແລະປະສິດທິຜົນຫນ້ອຍ. ສິ່ງທັງຫມົດທີ່ເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງທ່ານເປັນອັນຕະລາຍ.
ມີຫລາຍຮ້ອຍ ເຕັກນິກການປິດການ ຂາຍທີ່ນັກຂາຍໄດ້ຮຽນຮູ້, ແຕ່ວ່າບໍ່ມີຫຍັງທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການ ຂາຍສົມເຫດສົມຜົນ. ການຂາຍສົມເຫດສົມຜົນ, ຍ້ອນວ່າຊື່ສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ພົບເຫັນການຂາຍມືອາຊີບສົມມຸດຂາຍໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າລາວໄດ້ເຮັດວຽກທັງຫມົດຕ້ອງການ, ຕອບຄໍາຮ້ອງທຸກທັງຫມົດ, ອອກແບບແກ້ໄຂທີ່ສົມບູນແບບແລະໄດ້ຮັບສິດທີ່ຈະຂໍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າ.
ສົມມຸດວ່າການຂາຍຖືກເຮັດກ່ອນທີ່ຈະຂໍຄວາມຕ້ອງການຂາຍທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບການຂາຍແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນຖານະທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນທາງບວກ.
ຈຸດສຸມຂອງທ່ານແມ່ນ "win-win" ທີ່ທັງທ່ານແລະລູກຄ້າໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ຄາດວ່າແລະສົມຄວນ.
ສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ຈະເຮັດທຸກໆມື້ແມ່ນເພື່ອປິດການຂາຍ; ນີ້ອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າຈະປິດການຈັດການແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສູນເສຍການຂາຍ. ການຂາຍບາງຢ່າງຈະສູນເສຍແລະລູກຄ້າບາງຄົນກໍ່ຈະບໍ່ຊື້ຈາກທ່ານ. ແຕ່ຖ້າທ່ານມີວົງຈອນການຂາຍພຽງພໍໃນເສັ້ນທາງຂອງທ່ານ, ການສູນເສຍການຂາຍຈະສູນເສຍຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງມັນແລະຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ໂອກາດການຂາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ດັ່ງນັ້ນອອກໄປແລະປິດການຂາຍໃນມື້ນີ້ແລະ, ໃນຂະນະທີ່ທ່ານກໍາລັງຢູ່ມັນ, ທ່ານອາດຈະສູນເສຍຄູ່ຜົວເມຍດຽວກັນ.