ຊອກຫາສິ່ງທີ່ເປັນຄໍາສັບຄ້າຍຄືກັນ
ຜູ້ຂາຍຂາຍທີ່ມີປະສົບການມັກຈະມັກຂົ່ມຂູ່ວ່າ "ສະຖານີວິທະຍຸທີ່ຮັກແພງທຸກຄົນແມ່ນ WII-FM." ພວກເຂົາກໍາລັງອ້າງອີງເຖິງຄໍາວ່າ WIIFM - "ແມ່ນຫຍັງໃນມັນສໍາລັບຂ້ອຍ?" ແລະບໍ່, ນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າທີ່ຫວັງຫຼືລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນສໍາລັບລາວ?
ໃຊ້ WIIFM ເພື່ອປະໂຍດຂອງທ່ານ
ທຸກວິທີການທີ່ທ່ານຄາດຫວັງຈະພິຈາລະນາການ ອອກ ຈາກ ຕໍາແຫນ່ງ ຂອງ WIIFM. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ມັນສໍາຄັນທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍກ່ວາລັກສະນະຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ - ຮູ້ຫນັງສືບອກລາວວ່າມັນແມ່ນຫຍັງຢູ່ໃນມັນ.
ແນວໂນ້ມບໍ່ໄດ້ກັງວົນວ່າທ່ານຕ້ອງການປິດການຂາຍຢ່າງຫນ້ອຍສາມຄັ້ງໃນເດືອນນີ້, ຫຼືວ່າທ່ານກໍາລັງຍິງສໍາລັບການຊະນະໃຫຍ່ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະອອກຈາກພັກ. ແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາຄວນ? ທັງສອງສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນບໍ່ໄດ້ຜົນປະໂຫຍດແກ່ພວກເຂົາ. ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ ສິ່ງທີ່ລາວຢືນຢູ່ ໂດຍການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ແລະມັນຄວນຈະເປັນສິ່ງທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຖ້າ ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານຍ້າຍອອກຢ່າງໄວວາ . ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜົນປະໂຫຍດ outsell ລັກສະນະດັ່ງນັ້ນລະຄອນ.
ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຊື້
ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ສະເພາະ ຂອງສິ່ງທີ່ຄາດຫວັງທີ່ຈະໄດ້ຮັບຖ້າລາວຊື້ຈາກທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາຮຽກຮ້ອງໂດຍກົງກັບຄວາມຄິດຂອງ WIIFM. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ລັກສະນະຕ່າງໆແມ່ນຂໍ້ເທັດຈິງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ພວກມັນບໍ່ໄດ້ອະທິບາຍວ່າຜະລິດຕະພັນຈະປັບປຸງຊີວິດຂອງລູກຄ້າແນວໃດ.
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງຂາຍລົດ. ຖ້າທ່ານບອກຄວາມຫວັງວ່າຮູບແບບສະເພາະໃດຫນຶ່ງຈະເລັ່ງຈາກ 0 ຫາ 60 ໄມຕໍ່ຊົ່ວໂມງໃນ 7.4 ວິນາທີ, ນັ້ນແມ່ນຄຸນສົມບັດ. ມັນເປັນການດີທີ່ຈະຮູ້, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຫຼາຍເພື່ອຊັກຊວນໃຫ້ເຂົາເຂົ້າສູ່ເສັ້ນທາງຈຸດໆ.
ແຕ່ຖ້າທ່ານບອກຄວາມຫວັງວ່າການເລັ່ງຄວາມໄວສູງຂອງລົດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໄປໃນທາງດ່ວນຢ່າງປອດໄພ, ນັ້ນແມ່ນຜົນປະໂຫຍດ. ທ່ານກໍາລັງບອກຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງ WIIFM.
ຫຼືເວົ້າວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແມ່ນໄວລຸ້ນທີ່ສູງອາຍຸ, ຍ້ອນອາຍຸການເກສີຍນ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມກັງວົນກ່ຽວກັບການເລັ່ງຍ້ອນວ່າມັນແມ່ນຄວາມຫມັ້ນຄົງແລະງົບປະມານຂອງເພິ່ນ.
ລາວຕື່ນເຕັ້ນເພາະວ່າເຖິງແມ່ນວ່າລາວກໍ່ຕ້ອງການລົດໃຫມ່, ລາວບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບການຈ່າຍເງິນລົດໃນເວລາທີ່ເພິ່ນໃຊ້ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາສຸດທ້າຍໃນສອງສາມປີ.
ທ່ານສາມາດສືບຕໍ່ປະຕິບັດກ່ຽວກັບລັກສະນະຂອງລົດ, ຫຼືທ່ານສາມາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຖ້າລາວຊື້ໃນປັດຈຸບັນ, ລົດຈະໄດ້ຮັບການຈ່າຍ - ຫຼືໃກ້ກັບມັນ - ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ອອກຈາກລົດ. ລາວຈະບໍ່ມີການຈ່າຍຄ່າລົດໃຫຍ່ໃນປັດຈຸບັນແທນທີ່ຈະບໍ່? ໃນຖານະເປັນສໍາລັບການຄ້າໃນການຈ່າຍເງິນຂອງຕົນ, ມັນມີ 90,000 ໄມກ່ຽວກັບມັນ. ທ່ານອາດຈະກ່າວເຖິງຄວາມເປັນໄປໄດ້ທັງຫມົດ, ມັນບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ລາວຜ່ານການເກສີຍນໂດຍບໍ່ມີການສ້ອມແປງທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະບໍ່ຄາດຄິດທີ່ສໍາຄັນ. ນັ້ນແມ່ນ ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນສໍາລັບລາວ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທີ່ປັດໃຈ
ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນອີກຢ່າງຫນຶ່ງທີ່ຄວນເກັບໄວ້ໃນໃຈຄືວ່າຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ຫວັງແມ່ນຄວາມຫວັງຂອງ "ອີກສິ່ງຫນຶ່ງ"? ທຸກຄົນບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການດຽວກັນ. ພວກເຂົາບໍ່ມີຄຸນຄ່າໃນສິ່ງດຽວກັນເທົ່າທຽມກັນ. WIIFM ຍັງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຄວນໃຊ້ເວລາເພື່ອເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ລູກຄ້າກໍາລັງຊອກຫາແລະບ່ອນທີ່ລາວມາຈາກ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ສົມທົບກັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານເລືອກທີ່ຈະສົນທະນາຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນ