ວິໄສທັດ ຂອງທ່ານ ແມ່ນ ຄວາມຝັນຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຕ້ອງການອົງການຈັດຕັ້ງ . ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານແມ່ນແຜນການຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມຝັນເກີດຂື້ນ. ກົນລະຍຸດຂອງທ່ານແມ່ນການກະທໍາທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດຕາມແຜນການ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍວິໄສທັດແລະເຮັດວຽກໄປສູ່ການມີສິດເທົ່າທຽມໃນຂະນະທີ່ທ່ານວາງແຜນສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງຂອງທ່ານ.
Concepts Are The Same
ບໍ່ວ່າຈະເປັນທ່ານກໍາລັງວາງແຜນສໍາລັບບໍລິສັດທັງຫມົດຫຼືພຽງແຕ່ສໍາລັບພະແນກຂອງທ່ານແນວຄວາມຄິດແມ່ນຄືກັນ. ພຽງແຕ່ຂະຫນາດແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ. ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍ ຄໍາຖະແຫຼງການວິໄສທັດ (ບາງຄັ້ງເອີ້ນວ່າການປະກາດ ພາລະກິດ ). ໃນເວລາທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າວິໄສທັດທີ່ທ່ານກໍາລັງພັດທະນາຍຸດທະສາດເພື່ອໃຫ້ທ່ານມີວິໄສທັດແນວໃດ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດ, ທ່ານສາມາດພັດທະນາຍຸດທະສາດເພື່ອຕອບສະຫນອງຍຸດທະສາດ.
ວິໄສທັດ
ວິໄສທັດແມ່ນເປັນ ຄວາມຄິດທີ່ຂ້ອນຂ້າງເກີນໄປກ່ຽວ ກັບສິ່ງທີ່ອົງການຈັດຕັ້ງຄວນຈະເປັນ. ມັນມັກຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄວາມຝັນຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຫລືຜູ້ນໍາ. ວິໄສທັດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະເປັນຕົວແທນທີ່ເປັນ "ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍລົດໃຫຍ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ", ຜູ້ຜະລິດເຂົ້າຫນົມອົມເລດໂກທີ່ດີທີ່ສຸດໃນລອນດອນ, ຫຼື "ທີ່ປຶກສາການຄຸ້ມຄອງທາງເລືອກສໍາລັບອົງການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລໃນພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້. " ວິໄສທັດຕ້ອງມີຄວາມຊັດເຈນແລະຊັດເຈນວ່າທຸກໆຄົນໃນອົງການຈັດຕັ້ງສາມາດເຂົ້າໃຈແລະສາມາດເຂົ້າຊື້ໄດ້ດ້ວຍຄວາມຮັກ.
ຍຸດທະສາດ
ກົນລະຍຸດຂອງທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງຫຼືຫຼາຍແຜນທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ເພື່ອເປັນ "ຮ້ານຄ້າປີກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເທດສະຫະລັດອະເມລິກາ" ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຕັດສິນໃຈວ່າມັນເປັນກົນລະຍຸດທີ່ດີກວ່າສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະຊື້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆ, ພະຍາຍາມທີ່ຈະຂະຫຍາຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍດຽວຫຼືປະສົມປະສານທັງສອງ. ກົນລະຍຸດເບິ່ງເຂົ້າໄປໃນອົງການ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງເບິ່ງອອກໄປໃນການແຂ່ງຂັນແລະຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມແລະສະພາບແວດລ້ອມທາງທຸລະກິດ.
ເພື່ອເປັນ "ຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານການຄຸ້ມຄອງທາງເລືອກສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລໃນພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້" ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ປະເມີນວ່າບໍລິສັດອື່ນໃດທີ່ໃຫ້ບໍລິການໃຫ້ຄໍາປຶກສາຄຸ້ມຄອງຢູ່ພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້ເຊິ່ງເປົ້າຫມາຍທີ່ບໍ່ແມ່ນກໍາໄລແລະບໍລິສັດທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນໃນອະນາຄົດ ເພື່ອສະຫນອງການບໍລິການແຂ່ງຂັນ. ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານຍັງຕ້ອງກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານຈະກາຍເປັນ "ຜູ້ປຶກສາທາງເລືອກ." ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ຖືກເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເລືອກທ່ານກວ່າທຸກຄົນ? ທ່ານຈະສະເຫນີຄ່າທໍານຽມຕໍ່າສຸດບໍ? ທ່ານຈະສະຫນອງການຄໍ້າປະກັນບໍ? ທ່ານຈະຈ້າງຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດແລະສ້າງຊື່ສຽງໃຫ້ກັບການແກ້ໄຂໃຫມ່ທີ່ສຸດ?
ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈທີ່ຈະແຂ່ງຂັນກັບອັດຕາດອກເບ້ຍຕ່ໍາສຸດ, ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດຖ້າບໍລິສັດທີ່ປຶກສາແຂ່ງຂັນຫຼຸດລົງອັດຕາຂອງພວກເຂົາຢູ່ຂ້າງລຸ່ມຂອງທ່ານ? ຖ້າທ່ານຕັດສິນໃຈຈ້າງຄົນທີ່ດີທີ່ສຸດ, ທ່ານຈະດຶງດູດພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ? ທ່ານຈະຈ່າຍເງິນເດືອນທີ່ສູງທີ່ສຸດໃນພື້ນທີ່ສີ່ລັດ, ໃຫ້ນາຍຈ້າງແຕ່ລະຄົນເປັນຕໍາແຫນ່ງທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດຫຼືຈ່າຍເງິນໂບນັດປະຈໍາປີ? ກົນລະຍຸດຂອງທ່ານຕ້ອງພິຈາລະນາບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ແລະຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ເຮັດວຽກແລະເປັນຄວາມຈິງທີ່ມີຕໍ່ວິໄສທັດຂອງທ່ານ.
Tactics
ກົນລະຍຸດຂອງທ່ານແມ່ນການປະຕິບັດ, ລະດັບການປະຕິບັດແລະເວລາທີ່ທ່ານຈະໃຊ້ເພື່ອປະຕິບັດຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານມີຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຍຸດທະສາດ, ທ່ານຈະມີກົນລະຍຸດທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ. ແຜນຍຸດທະສາດທີ່ຈະເປັນທີ່ປຶກສາການຄຸ້ມຄອງທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍທີ່ສຸດ, ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວິໄສທັດຂອງທ່ານເປັນ "ຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານການຄຸ້ມຄອງທາງເລືອກສໍາລັບອົງການບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລໃນພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້" ອາດຈະມີກົນລະຍຸດເຊັ່ນ: ການໂຄສະນາໃນຕະຫລາດ ບໍ່ ແຮ່ ບັນຫາຕ່າງໆ, ການໂຄສະນາໃນສາມຫນັງສືພິມທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນພາກຕາເວັນຕົກສ່ຽງໃຕ້ສໍາລັບຫົກເດືອນຖັດໄປ, ແລະຊື້ເວລາທີວີໃນທຸກໆສະຖານີໂທລະພາບຕະຫລາດໃນພາກຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້ເພື່ອສົ່ງເສີມການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຫຼືວ່າມັນອາດຈະມີການສົ່ງຈົດຫມາຍແນະນໍາແລະປື້ມຄູ່ມືໃຫ້ຜູ້ອໍານວຍການບໍລິຫານຂອງທຸກອົງການທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລໃນຕາເວັນຕົກສຽງໃຕ້ດ້ວຍງົບປະມານປະມານ 500,000 ໂດລາຕໍ່ປີ.
ບໍລິສັດຫລືຍືດຫຍຸ່ນ?
ສິ່ງທີ່ມີການປ່ຽນແປງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງກັບພວກເຂົາ, ຫຼືກ່ອນຫນ້ານັ້ນ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ກ່ຽວກັບວິໄສທັດ, ຍຸດທະສາດ, ແລະມີສິດເທົ່າທຽມ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຍືດຫຍຸ່ນແລະຄວາມຫມັ້ນຄົງບາງຢ່າງ. ຖືກັບຄວາມຝັນຂອງທ່ານ, ວິໄສທັດຂອງທ່ານ. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງທີ່ມີການກະຕຸ້ນໂດຍລົມຂອງການປ່ຽນແປງ. ວິໄສທັດຂອງທ່ານຄວນເປັນບ່ອນທີ່ບ່ອນທີ່ຖືທັງຫມົດຮ່ວມກັນ.
ແຜນຍຸດທະສາດແມ່ນແຜນການໄລຍະຍາວ, ສະນັ້ນມັນອາດຈະຕ້ອງປ່ຽນແປງໃນການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງພາຍໃນຫຼືພາຍນອກ, ແຕ່ການປ່ຽນແປງທາງຍຸດທະສາດຄວນມີພຽງແຕ່ມີຄວາມຄິດຫຼາຍ. ການປ່ຽນແປງກັບຍຸດທະສາດຍັງບໍ່ຄວນຈະມີຂຶ້ນຈົນກວ່າທ່ານຈະມີຄົນໃຫມ່ເພື່ອທົດແທນການເກົ່າ. ມີສິດເທົ່າທຽມຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຖ້າມີ tactics ບາງຢ່າງບໍ່ເຮັດວຽກ, ປັບມັນແລະລອງອີກເທື່ອຫນຶ່ງ.
ຈັດການບັນຫານີ້
ບໍ່ວ່າຈະເປັນສໍາລັບບໍລິສັດຫນຶ່ງຫຼືບໍລິສັດທັງຫມົດ, ສໍາລັບບໍລິສັດຫຼາຍແຫ່ງຫຼືບໍລິສັດຫນຶ່ງຄົນ, ວິໄສທັດ, ຍຸດທະສາດແລະມີສິດເທົ່າທຽມແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນ. ພັດທະນາວິໄສທັດທໍາອິດແລະຖືມັນ. ພັດທະນາຍຸດທະສາດເພື່ອບັນລຸວິໄສທັດຂອງທ່ານແລະປ່ຽນແປງມັນຍ້ອນວ່າທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງພາຍໃນຫຼືພາຍນອກ. ພັດທະນາເຕັກນິກທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນທີ່ສາມາດຍ້າຍໄປສູ່ການປະຕິບັດຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ.