ການທົບທວນຄືນການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດບໍ່ມີຄວາມແປກໃຈຫຍັງ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າຖ້າຜູ້ຂາຍຂາຍຕໍາຫນິ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຄວນຈະແຈ້ງໃຫ້ເຂົາຮູ້ທັນທີແລະຊ່ວຍເຂົາເອົາຊະນະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ - ບໍ່ຕ້ອງລໍຖ້າການທົບທວນປະຈໍາປີແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈະຮ້ອງທຸກຕໍ່ເຂົາ.
ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຜູ້ຂາຍທີ່ປະຕິບັດຢ່າງພິເສດຄວນຈະໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ເຫມາະສົມຈາກຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຂອງເຈົ້າຍ້ອນວ່າຄວາມສໍາເລັດຂອງແຕ່ລະເກີດຂຶ້ນ.
ຜົນສໍາເລັດແລະຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການປະຕິບັດງານ
ການທົບທວນຜົນການປະຕິບັດແມ່ນເປັນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະໄປເຖິງຄວາມສໍາເລັດແລະຄວາມລົ້ມເຫລວຂອງປີຜ່ານມາ. ຊອກຫາຢູ່ໃນປັດຈຸບັນເຫຼົ່ານັ້ນທັງຫມົດໃນເວລາດຽວສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ພົບຮູບແບບຂອງພຶດຕິກໍາທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ເຫດການເຫຼົ່ານັ້ນ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຜູ້ຂາຍໄດ້ສະເຫມີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນລະຫວ່າງເດືອນທີ່ເຂົາ ໂທຫາເຢັນ ຫຼາຍ, ນັ້ນແມ່ນຕົວຊີ້ບອກທີ່ຊັດເຈນວ່າການໂທຫາເຢັນຂອງລາວໃນປີອື່ນຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີຄວາມສໍາເລັດຫຼາຍຂຶ້ນ. ດັ່ງນັ້ນຕະຫລອດປີ, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຄວນສັງເກດການປະຕິບັດງານຂອງຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນແລະເກັບຮັກສາບັນທຶກເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນມືສໍາລັບການທົບທວນຄືນສຸດທ້າຍ.
ປະສິດຕິພາບທີ່ມີປະສິດທິພາບ
ການທົບທວນຄືນການປະຕິບັດເບິ່ງທັງສອງປະເພດທີ່ສາມາດກໍານົດແລະບໍ່ສາມາດກໍານົດໄດ້. ບັນດາລາຍລະອຽດເປັນສິ່ງທີ່ສາມາດຖືກນັບແລະໃຫ້ຈໍານວນບໍລິສັດ.
ຕົວຢ່າງ, ຈໍານວນການຂາຍຍອດຂາຍຜູ້ຂາຍຈະຖືກກໍານົດ. ດັ່ງນັ້ນຈໍານວນການນັດຫມາຍທີ່ລາວເຮັດ, ການແບ່ງປັນຂອງລາວສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລະອັດຕາດອກເບ້ຍຂອງລາວ. ລາຍການທີ່ບໍ່ສາມາດກໍານົດໄດ້ບໍ່ສາມາດຖືກມອບໃຫ້ເປັນຄ່າສະເພາະແຕ່ຢ່າງໃດກໍຕາມທີ່ສໍາຄັນ. ລາຍການດັ່ງກ່າວປະກອບມີທັດສະນະຄະຕິຂອງນັກຂາຍແລະພຶດຕິກໍາຕໍ່ກັບສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທີມຂາຍ, ວິທີການທີ່ລາວປະຕິບັດຕໍ່ລູກຄ້າຂອງຕົນ, ຮູບລັກສະນະແລະຄວາມປະທັບໃຈທີ່ລາວວາງແຜນແລະວິທີການແກ້ໄຂການວິພາກວິຈານ.
ຖ້າທ່ານຮຽກຮ້ອງໃຫ້ນັກຂາຍຂອງທ່ານເກັບຮັກສາບັນທຶກທີ່ດີ, ລາຍການປະລິມານທີ່ມີກໍານົດແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະຕິດຕາມ. ບັນດາລາຍການທີ່ບໍ່ສາມາດກໍານົດໄດ້ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ, ແຕ່ຖ້າທ່ານພົບກັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານສໍາລັບ ການຝຶກສອນຢ່າງເປັນປົກກະຕິ ແລະຮັກສາຕາໃຫ້ຢູ່ໃນລະຫວ່າງ, ທ່ານອາດຈະມີຄວາມຄິດທີ່ດີກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງປະຕິບັດ.
Rating Performance
ການທົບທວນປະສິດທິພາບຫຼາຍຄົນຖາມໃຫ້ຜູ້ຈັດການໃຫ້ລະດັບລູກຈ້າງໃນລະດັບຫນຶ່ງຫາຫ້າຫຼືຫນຶ່ງຫາສິບ. ສໍາລັບຜູ້ຂາຍ, ຜູ້ຂາຍຈໍານວນຫຼາຍມັກມັກໃຊ້ສີ່ປະເພດແທນ. ຜູ້ຂາຍທີ່ມີການຍົກເວັ້ນແມ່ນຜູ້ທີ່ມີປະສິດທິຜົນສູງສຸດຕໍ່ທີມງານສ່ວນທີ່ເຫຼືອ, ຊຶ່ງມັກຈະເກີນຂີດຈໍາກັດຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຜູ້ທີ່, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນຊ່ວງເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ຍັງຄົງເຮັດຢ່າງດີ. ຜູ້ຂາຍດັ່ງກ່າວຄວນຈະໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນທີ່ຫນ້າເສົ້າສະຫລົດ, ແຕ່ຄວນໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ໃຫ້ເກີນກວ່າການສະແດງທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຂົາ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ດີແມ່ນຜູ້ທີ່ຕອບສະຫນອງຫຼືເກີນຄ່ານ້ໍາຂອງເຂົາເຈົ້າທຸກຄັ້ງ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ບາງຄັ້ງທີ່ຫາຍາກ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນ backbone ຂອງທີມງານຂາຍສ່ວນຫຼາຍ, ການປະຕິບັດແຂງແຮງໂດຍບໍ່ມີການ superstars. ຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານີ້ຄວນໄດ້ຮັບການຍົກຍ້ອງແລະຜູ້ຈັດການຂາຍຄວນເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຂົາເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສ້າງຄວາມສາມາດຂອງຕົນເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດບັນລຸລະດັບການປະຕິບັດຕໍ່ໄປອີກ.
ຜູ້ຂາຍຈໍາກັດສາມາດຜະລິດການຂາຍທຸກໆເດືອນແຕ່ມັກຈະຕໍ່ສູ້ເພື່ອຕອບສະຫນອງເງື່ອນໄຂຂອງພວກເຂົາ.
ຜູ້ຂາຍບາງຄົນສາມາດກາຍເປັນຜູ້ຂາຍດີທີ່ມີການ ຝຶກສອນ ຈໍານວນຫລາຍຈາກການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ; ຄົນອື່ນພຽງແຕ່ຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ຊັ້ນຮຽນບໍ່ວ່າພວກເຂົາພະຍາຍາມເຮັດແນວໃດ. ມັນຂຶ້ນກັບຜູ້ຈັດການເພື່ອຕັດສິນໃຈເຮັດວຽກຫຼາຍປານໃດທີ່ມັນຄຸ້ມຄ່າໃນການວາງຂາຍໃນຜູ້ຂາຍເຫຼົ່ານີ້.
ຜູ້ຂາຍດີທຸກຍາກ struggle ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຂາຍໃດໆ. ຫລາຍຄົນແມ່ນແມ່ບົດທີ່ແກ້ຕົວສໍາລັບການປະຕິບັດຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນບັນຫາຂອງພວກເຂົາແມ່ນມາຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າພວກເຂົາບໍ່ຢາກຂາຍ, ບໍ່ຕ້ອງການຂາຍ, ແລະຂາຍຂາຍຕາມຕົວຈິງ. ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນປົກກະຕິແລ້ວທີ່ຈະກໍາຈັດຜູ້ຂາຍດັ່ງກ່າວຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເຈົ້າຫຼືຜູ້ຈັດການຈະບໍ່ມີຄວາມສຸກຕະຫລອດເວລາທີ່ຄົນເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ.