ໃຜເປັນຜູ້ຈັດການທີ່ບໍ່ດີ?
ຜູ້ຈັດການຂາຍບໍ່ດີໃຊ້ເວລາທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງທີມງານກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າຈົນກ່ວາຜົນ ໂຄຕ້າ ຈະອອກມາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຈະຮ້ອງໄຫ້ຢູ່ໃນທີມທີ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດດີກ່ວາ. ບາງຄັ້ງ, ຜູ້ຈັດການຂາຍບັນຫາແມ່ນໂອນຈາກພະແນກອື່ນທີ່ບໍ່ຮູ້ຫຍັງກ່ຽວກັບການຂາຍ, ແຕ່ຕົວເລກທີ່ບໍ່ສໍາຄັນ, ເພາະວ່າການຂາຍຈະສັບສົນແນວໃດ, ແມ່ນບໍ? ສ່ວນຫຼາຍມັກຜູ້ຈັດການຂາຍທີ່ເປັນພິດແມ່ນນັກຂາຍທີ່ຫນ້າແປກໃຈທີ່ໄດ້ຮັບການເຕັນຂຶ້ນໄປໃນການຄຸ້ມຄອງດ້ວຍການຝຶກອົບຮົມຫນ້ອຍຫຼືບໍ່ມີວິທີການຈັດການ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ ຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄຸນນະພາບດີທີ່ສຸດ , ພວກເຂົາກໍາລັງຕ້ອງການ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ແລະເປົ້າຫມາຍ.
ຜູ້ຂາຍຂາຍອະດີດເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຖືກຝຶກອົບຮົມໃຫ້ຄິດເຖິງທຸກສິ່ງທ້າທາຍເປັນໂອກາດ. ໃນປັດຈຸບັນພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນການຄຸ້ມຄອງທີມງານການຂາຍ, ປະຊາຊົນໃນທີມງານຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນເຄື່ອງມືໂດຍທີ່ໂອກາດສາມາດບັນລຸໄດ້. ຖ້າ salesperson ໃນທີມງານແມ່ນໄດ້ສໍາເລັດຫຼາຍ, ຜູ້ຈັດການຂາຍຈະໃຫ້ລາວໃນອານາເຂດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະບັນດາລາຍການ ນໍາພາ ທີ່ດີທີ່ສຸດ, ເພາະວ່າລາວຮູ້ວ່າຜູ້ຂາຍຈະໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຫຼາຍທີ່ສຸດ.
ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຜູ້ຈັດການຈະພະຍາຍາມຊ່ວຍໃຫ້ນັກຂາຍທີ່ມີປະສົບຜົນສໍາເລັດຫນ້ອຍເຮັດດີ - ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ເພາະວ່າລາວບໍ່ເຄີຍໄດ້ສອນວິທີການຈັດການປະຊາຊົນ, ຄວາມພະຍາຍາມຂອງລາວກໍ່ເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ. ລາວອາດຈະໄດ້ຮັບການລ່ວງລະເມີດເພາະວ່າລາວຄິດຢ່າງຈິງໃຈວ່າຈະຊ່ວຍກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ (ຫຼືລາວອາດຈະພະຍາຍາມກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ນັ້ນອອກຈາກຫ້ອງການ).
ລາວອາດຈະຫາຍໃຈລົງຄໍຂອງນັກຂາຍ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປັບປຸງແບບຄົງທີ່, ມາພ້ອມກັບການນັດຫມາຍການຂາຍແລະຫຼັງຈາກນັ້ນນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີເພື່ອ "ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນເຮັດຫຍັງ," ແລະອື່ນໆ.
ວິທີການຮັບມື
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ຈະຮັບມືກັບຜູ້ຈັດການປະເພດນີ້ແມ່ນຕ້ອງຂໍເອົາ "ໄລຍະເວລາທົດລອງ" ຂອງການຄຸ້ມຄອງແບບມືຖື. ຂໍໃຫ້ລາວອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເຮັດສິ່ງຂອງທ່ານສໍາລັບສອງອາທິດຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຖ້າທ່ານຄິດວ່າທ່ານສາມາດຂາຍມັນແລະເບິ່ງວ່າຈໍານວນຂອງທ່ານເບິ່ງຢູ່ໃນຕອນທ້າຍຂອງໄລຍະເວລານັ້ນ. ນັບຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຈັດການຂາຍ micromanaging ຫຼາຍທີ່ສຸດເຄົາລົບຜົນໄດ້ຮັບຂ້າງເທິງທັງຫມົດ, ຖ້າທ່ານສາມາດພິສູດວ່າທ່ານສາມາດສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບໂດຍບໍ່ມີການເຄື່ອນທີ່ທັງຫມົດ, ລາວອາດຈະກັບຄືນໄປບ່ອນແລະໃຫ້ພື້ນທີ່ຫຼາຍຂື້ນ. ຖ້າຈໍານວນຂອງທ່ານຫຼຸດລົງຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະກັບຄືນໄປບ່ອນຕິດຕາມການເຄື່ອນໄຫວຂອງທ່ານທຸກເວລາ.
ບາງບັນຫາການຄຸ້ມຄອງທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຫນ້ອຍກໍ່ເກີດຂື້ນເພາະວ່າຜູ້ຈັດການຂາຍຢ້ານຄວາມລົ້ມເຫລວ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ແທ້ຈິງຂອງຜູ້ຈັດການຂາຍທີ່ເປັນຜູ້ຂາຍຍອດຂາຍ. guys ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ນໍາໃຊ້ເພື່ອເປັນຫຼາຍໃນການຄວບຄຸມກິດຈະກໍາຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຜົນສໍາເລັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນປັດຈຸບັນ, ໃນຖານະຜູ້ຈັດການ, ຜົນສໍາເລັດຂອງລາວແມ່ນຂື້ນກັບວິທີການຂາຍດີຂອງລາວແລະລາວມີການຄວບຄຸມຫນ້ອຍກວ່າລາວ.
ຖ້າສຽງນີ້ຄ້າຍກັບຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດຊ່ວຍເຫຼືອພຽງເລັກນ້ອຍໂດຍໃຫ້ເຂົາມີຂໍ້ມູນຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບກິດຈະກໍາຂອງທ່ານ.
ຖ້າຜູ້ຈັດການຂອງເຈົ້າຮູ້ວ່າເຈົ້າໄດ້ສາມສິບສາຍເຢັນໃນມື້ນີ້, ເຈົ້າຍັງມີອີກ 10 ຄົນຢູ່ໃນ ທໍ່ນັ້ນ , ແລະກໍາລັງຈະມີສອງການນັດຫມາຍໃນມື້ອື່ນ, ເຂົາຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າແລະບໍ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຕີທ່ານເຖິງເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ທີ່ຢູ່
ເຄື່ອງມືອື່ນສໍາລັບການຄຸ້ມຄອງຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານແມ່ນຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຍາກ. ຂໍ້ມູນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານມີຢູ່ໃນເຈ້ຍ (ຫຼືຄອມພິວເຕີ້) ກ່ຽວກັບກິດຈະກໍາຂອງທ່ານ, ດີກວ່າ. ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານນໍາໃຊ້ CRM, ໃຫ້ບັນທຶກຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບບັນດາສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແລະເມື່ອໃດ. ແມ່ນແລ້ວ, ນີ້ຈະໃຊ້ເວລາເປັນເວລາ, ແຕ່ມັນກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ສິ່ງມະຫັດສະຈັນທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈັດການຂອງທ່ານກັບຄືນມາ. ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຢູ່ແຕ່ມັນຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຫນັກແລະເຮັດສໍາເລັດເຖິງແມ່ນວ່າຈໍານວນການຂາຍທີ່ປິດລົງຈະຫຼຸດລົງໃນອາທິດນີ້.