ຂັ້ນຕອນໃນການປະຕິບັດການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດການຂາຍ

ສ່ວນໃຫຍ່ ຂອງ ວຽກງານ ຜູ້ຈັດການຂາຍ ແມ່ນການໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງນາງຕົກລົງກັບການລິເລີ່ມການຂາຍຂອງບໍລິສັດແລະຍຸດທະສາດທີ່ລວມຍອດ. ມັນເປັນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະເຮັດໄດ້, ເພາະວ່າຜູ້ຂາຍ - ໂດຍສະເພາະຜູ້ທີ່ດີ - ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເປັນອິດສະຫຼະ, ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເຂົ້າສູ່ລະບົບແລະປະຕິບັດກົນລະຍຸດການຂາຍໃຫມ່ທີ່ໄດ້ຖືກປະຕິບັດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຈາກສູງ?

ອະທິບາຍ

ພຽງແຕ່ບອກທີມງານຂາຍວ່າແຜນການປະຕິບັດໃຫມ່ຈະບໍ່ພຽງພໍ.

ຈືຂໍ້ມູນການ, salespeople, ມັກຈະເປັນເອກະລາດແລະກົງກັນຂ້າມ. ຖ້າທ່ານຮ້ອງຂໍໃຫ້ພວກເຂົາປ່ຽນວິທີການເຮັດທຸລະກິດທັງຫມົດຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ອະທິບາຍວ່າຍຸດທະສາດໃຫມ່ມີຄວາມສໍາຄັນຕໍ່ບໍລິສັດແລະເປັນຫຍັງທ່ານຄິດວ່າມັນຈະເຮັດວຽກດີກ່ວາຍຸດທະສາດເກົ່າ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ຄໍາຕອບສໍາລັບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຕົວທ່ານເອງ, ໃຫ້ຜູ້ບໍລິຫານສູງສຸດຈົນກ່ວາພວກເຂົາບອກທ່ານ.

ກະຕຸ້ນ

ເມື່ອທ່ານໄດ້ອະທິບາຍວ່າຍຸດທະສາດແມ່ນຫຍັງແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສໍາຄັນກັບບໍລິສັດ, ບາດກ້າວຕໍ່ໄປແມ່ນເພື່ອອະທິບາຍວ່າມັນເປັນເລື່ອງສໍາລັບທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວ, ທ່ານກໍາລັງຂາຍທີມງານຂອງທ່ານໃນແຜນການໃຫມ່ນີ້, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າຫາມັນໃນວິທີດຽວກັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍການຂາຍ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານຄວນມີ ຜົນປະໂຫຍດທີ່ ມີ ປະ ສິດທິພາບບາງຢ່າງທີ່ຈະແບ່ງປັນກັບທີມງານຂາຍ. ໂດຍບໍ່ມີຜົນປະໂຫຍດ, ເຫດຜົນທີ່ທີມງານຈະເຮັດໃຫ້ຫຼາຍກ່ວາຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍທີ່ຈະປະຕິບັດຕາມຍຸດທະສາດໃຫມ່ບໍ?

ວັດແທກ

ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ວ່າກົນລະຍຸດຈະເຮັດວຽກຈົນກວ່າທ່ານຈະສາມາດເກັບກໍາຂໍ້ມູນທີ່ແທ້ຈິງໄດ້.

ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຍຸດທະສາດໃຫມ່, ທ່ານຄວນຕັ້ງເປົ້າຫມາຍໃຫມ່ແລະຂໍໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານຕິດຕາມລະດັບການ ຂາຍ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂອງພວກເຂົາ. ຂໍ້ມູນນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບຂອງວິທີການໃຫມ່ຂອງທີມງານຂອງທ່ານດ້ວຍຍຸດທະສາດເກົ່າຂອງພວກເຂົາ, ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດພິສູດໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າວິທີການໃຫມ່ແມ່ນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍດີຂຶ້ນ.

ຕົວຢ່າງຂອງການວັດແທກທີ່ຈະຕິດຕາມຈະເປັນຈໍານວນການໂທທີ່ເຢັນ, ຈໍານວນການນັດຫມາຍ, ຈໍານວນການອ້າງອີງ, ແລະອື່ນໆ. ອີງຕາມລັກສະນະຂອງການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງຕິດຕາມກິດຈະກໍາອື່ນອີກ.

ຝຶກອົບຮົມ

ຖ້າວ່າແຜນຍຸດທະສາດໃຫມ່ຂອງທ່ານກ່ຽວຂ້ອງກັບການໃຊ້ສື່ສັງຄົມແລະບໍ່ມີໃຜໃນທີມຂາຍຂອງທ່ານມີບັນຊີ Twitter, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບ ການຝຶກອົບຮົມ ບາງຢ່າງກ່ອນທີ່ທ່ານຈະດໍາເນີນການ. ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ເຖິງແມ່ນວ່ານັກຂາຍທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ສຸດຈະພະຍາຍາມປິດຂາຍພາຍໃຕ້ລະບົບໃຫມ່. ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກຫຼືທັກສະການຂາຍຂອງທ່ານວິທີການໃຫມ່ເນັ້ນຫນັກແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດຫນ້າທີ່ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະສາມາດບັນລຸໄດ້. ຖ້າທ່ານບໍ່ແນ່ໃຈວ່າທີມງານຂອງທ່ານຢູ່ໃນເຂດເຫຼົ່ານີ້ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານອາດຈະພົບກັບຄົນຫນຶ່ງຄົນດຽວແລະຖາມກ່ຽວກັບປະສົບການຂອງເຂົາເຈົ້າກັບວຽກງານເຫລົ່ານັ້ນຫຼືກໍານົດເວລາທີ່ຈະໄປກັບເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບການນັດຫມາຍເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເບິ່ງຕົວເອງໄດ້.

ລາງ​ວັນ

ການປະຕິບັດວິທີການຂາຍໃຫມ່ທັງຫມົດແມ່ນບໍ່ມີວຽກງານຫນ້ອຍ. ທີມຂາຍຂອງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານຮູ້ຈັກຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດວຽກເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດທັນທີ. ຫນຶ່ງໃນວິທີການແມ່ນເພື່ອກໍານົດ ເປົ້າຫມາຍທີ່ ສໍາຄັນທີ່ທ່ານສະຫນອງລາງວັນຂະຫນາດນ້ອຍ (ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ນັກຂາຍແຕ່ລະຄົນໃຫ້ບັດຂອງຂວັນ $ 20 ຫຼັງຈາກພວກເຂົາໄດ້ເຮັດ 200 ໂທເຢັນ ກັບຫນັງສືໃຫມ່).

ບາງຄໍາສັນຍາທີ່ເວົ້າຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ສົມບັດສິນທໍາ. ແລະໃນເວລາທີ່ການຂາຍຈະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຖອນອອກ, ທ່ານແນ່ນອນຄວນສັນລະເສີນແລະລາງວັນທີມງານຂອງທ່ານສາທາລະນະ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າທີມງານຂອງທ່ານເລີ້ມຫຼຸດລົງແລະກັບຄືນສູ່ກົນລະຍຸດການຂາຍເກົ່າຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານຕ້ອງຖືພວກເຂົາຮັບຜິດຊອບ. ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ສັງເກດເບິ່ງ backsliders, ທີມງານຂອງທ່ານບໍ່ມັກຈະຮັກສາການປ່ຽນແປງໃນຍຸດທະສາດດົນນານ.