ຜູ້ຂາຍມັກຈະເປັນເອກະລາດ, ຂື້ນແລະມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ. ແລະເນື່ອງຈາກວ່າວຽກຂອງນັກຂາຍແມ່ນກ່ຽວກັບປະຊາຊົນທີ່ເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນເຮັດສິ່ງທີ່ນາງຕ້ອງການ, ນາງອາດຈະເບິ່ງເຫັນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະຈັດການກັບນາງ. ດັ່ງນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຄຸ້ມຄອງຫຼາຍກວ່າພະນັກງານຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ການຄຸ້ມຄອງຂາຍທີ່ ມີປະສິດຕິຜົນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍຈາກການຄຸ້ມຄອງໃນພະແນກອື່ນໆ. ພະຍາຍາມນໍາໃຊ້ກົດລະບຽບຂ້າງລຸ່ມນີ້ໃນເວລາທີ່ຈັດການທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ແລະທັງທ່ານແລະພວກເຂົາຈະມີຄວາມສຸກ.
01 ເວົ້າຢ່າງແຈ່ມແຈ້ງ
02 ຂໍໃຫ້ເຂົ້າ
ຖ້າທ່ານກໍາລັງພິຈາລະນາການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍຫຼືການ ໂຄສະນາໃຫມ່ , ໃຫ້ທີມງານຂອງທ່ານຮ່ວມກັນ ແລະຂໍເອົາຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຂົາ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເຮັດໃຫ້ມັນຈະແຈ້ງວ່າທ່ານໃຊ້ເວລາເຂົ້າໃສ່ຢ່າງຮຸນແຮງ! ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຮັດແນວນັ້ນແມ່ນການນໍາໃຊ້ຄໍາແນະນໍາຂອງທີມງານ, ແຕ່ວ່າຖ້າບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ, ອະທິບາຍວ່າທ່ານບໍ່ສາມາດນໍາໃຊ້ແນວຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເຄົາລົບທີມງານຂາຍຂອງທ່ານເປັນບາດກ້າວທໍາອິດເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົານັບຖືທ່ານ.
03 ອະທິບາຍ
ຢ່າແຈ້ງທີມງານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບນະໂຍບາຍຫຼືຂັ້ນຕອນໃຫມ່ແລະປ່ອຍໃຫ້ມັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດການປ່ຽນແປງທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທີມຂາຍ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນໂຄງສ້າງຄ່າຊົດເຊີຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼືແບບຟອມຄໍາສັ່ງໃຫມ່ - ອະທິບາຍວ່າທ່ານກໍາລັງເຮັດການປ່ຽນແປງແລະເປັນຫຍັງທ່ານຄິດວ່າວິທີການໃຫມ່ຈະເຮັດວຽກດີກວ່າ. ທ່ານສາມາດຫຼີກເວັ້ນການອຸກໃຈຫລາຍໂດຍສະແດງໃຫ້ທີມງານຂາຍສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຮັບໂດຍການເຮັດສິ່ງຕ່າງໆໃນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
04 Be a team player
ຜູ້ຈັດການຂາຍມັກຈະຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງການຄຸ້ມຄອງລະດັບກາງ, ມີຜູ້ຂາຍລາຍງານໃຫ້ພວກເຂົາແລະຜູ້ຈັດການອື່ນຫຼືຜູ້ບໍລິຫານຢູ່ຂ້າງເທິງໃນໂຄງສ້າງຂອງບໍລິສັດ. ໃນສະຖານະການນີ້ລະດັບສູງຂອງການຄຸ້ມຄອງມັກຈະຜ່ານການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍໃຫ້ ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ແລະຄາດວ່າຜູ້ຈັດການຈະລາຍງານກັບພວກເຂົາກ່ຽວກັບ ຜົນຂອງທີມຂາຍ . ໃນຖານະເປັນບຸກຄົນທີ່ຢູ່ໃນກາງ, ບົດບາດຂອງທ່ານແມ່ນເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນນາຍພາສາສໍາລັບທັງສອງຝ່າຍ. ໃນເວລາທີ່ CSO ກໍານົດນະໂຍບາຍໃຫມ່, ຊອກຫາວ່າເປັນຫຍັງລາວໄດ້ເລືອກວິທີໃຫມ່ແລະສົ່ງຂໍ້ມູນນັ້ນໄປຫາທີມງານ. ແລະຖ້າທີມງານຂອງທ່ານມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຂົາເພື່ອຊອກຫາສາເຫດເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດອະທິບາຍບັນຫາໃຫ້ກັບຝ່າຍບໍລິຫານ.
05 ປິ່ນປົວຜູ້ຂາຍທັງຫມົດຂອງທ່ານເທົ່າທຽມກັນ
ເນື່ອງຈາກວ່າມີຈໍານວນຊົ່ວໂມງຈໍານວນຫນຶ່ງໃນມື້ນັ້ນ, ຜູ້ຈັດການຂາຍ ຫຼາຍໆຄົນເນັ້ນຫນັກຄວາມພະຍາຍາມຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ຂາຍດີທີ່ສຸດແລະດີທີ່ສຸດໃນທີມແລະໃຫ້ຄົນທີ່ຢູ່ໃນກາງເຮັດສິ່ງຂອງຕົນເອງ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ວິທີການນີ້ບໍ່ໄດ້ສົ່ງຂໍ້ຄວາມໃນທາງບວກໃຫ້ນັກຂາຍທີ່ຖືກລະເລີຍ. ກໍານົດເວລາເພື່ອຕອບສະຫນອງກັບສະມາຊິກທຸກຄົນຂອງທີມຂາຍໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ.
06 ໃຫ້ຄວາມຄິດເຫັນທີ່ດີ
ຜູ້ຂາຍມັກຈະມີສອງ ແຮງຈູງໃຈ ທີ່ສໍາຄັນ: ເງິນແລະການຮັບຮູ້. ທ່ານອາດຈໍາກັດຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານສາມາດອາບນ້ໍາໃນຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານແຕ່ບໍ່ມີຂອບເຂດຈໍາກັດໃນການຮັບຮູ້ທີ່ທ່ານສາມາດໃຫ້. ຖ້ານັກຂາຍຂາຍດີ, ຈົ່ງສັນລະເສີນເຈົ້າທັງສອງພາກສ່ວນເອກະຊົນແລະຢູ່ທາງຫນ້າທີມ. ເວລາໃດກໍ່ຕາມການປະຕິບັດຂອງຜູ້ຂາຍຈະເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງມີໄນສໍາຄັນ - ເຖິງແມ່ນວ່າລາວບໍ່ໄດ້ດີກວ່າສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທີມ - ເຮັດໃຫ້ຈຸດຫນຶ່ງທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານສັງເກດເຫັນວ່າການປັບປຸງນັ້ນ. ຄວາມຄິດເຫັນໃນທາງບວກພຽງເລັກນ້ອຍສາມາດເຮັດສິ່ງມະຫັດສະຈັນເພື່ອເພີ່ມຈິດໃຈຂອງທີມງານຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາປະຕິບັດໃນລະດັບທີ່ສູງຂຶ້ນ.