ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກດ້ວຍ ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍທັກສະພື້ນຖານ .
ໂຄງການຝຶກອົບຮົມການຂາຍຂອງທ່ານຈະສ້າງທັກສະພື້ນຖານເຫຼົ່ານັ້ນແລະປະກອບມີການຝຶກອົບຮົມຂອງບໍລິສັດເຊັ່ນ: ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ຂະບວນການຂາຍແລະຄຸນລັກສະນະຂອງລູກຄ້າ. ໂດຍສະເພາະ, ໂຄງການການຝຶກອົບຮົມການຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບຜູ້ຂາຍສ່ວນບຸກຄົນເພາະວ່າພວກເຂົາຈະມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການສົ່ງຜູ້ທຸກຄົນໄປຫາບ່ອນອົບພະຍົບທີ່ເອີ້ນວ່າເຢັນແມ່ນດີເລີດສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີການຕໍ່ສູ້ກັບການເອີ້ນເຢັນ, ແຕ່ຈະມີຜົນກະທົບຫນ້ອຍລົງຕໍ່ຜູ້ທີ່ມີທັກສະການໂທຫາຄວາມຮ້ອນເຢັນ. ແລະຜູ້ຂາຍຂາຍຄັ້ງທໍາອິດອາດຈະຕ້ອງການການຝຶກອົບຮົມພິເສດກ່ຽວກັບທັກສະການຂາຍຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງທີມໄດ້ຮັບການຊໍານິຊໍານານແລ້ວ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດພັດທະນາແຜນການຝຶກອົບຮົມການຂາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງກໍານົດສິ່ງທີ່ທັກສະສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ຈະແຕກຕ່າງກັນໄປຈາກອຸດສາຫະກໍາອຸດສາຫະກໍາແລະຈາກບໍລິສັດໄປຫາບໍລິສັດ - ບາງເທື່ອກໍ່ມາຈາກທີມງານຫາທີມ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນທີມຂາຍພາຍໃນຈະມີການນໍາໃຊ້ພຽງເລັກນ້ອຍສໍາລັບທັກສະ ການໂທທີ່ເຢັນ , ໃນຂະນະທີ່ທີມຂາຍພາຍນອກຈະຊອກຫາພວກເຂົາທີ່ສໍາຄັນ.
ທີມງານຂາຍຕົວເອງຈະສາມາດສະເຫນີຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບທັກສະທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດສໍາລັບເຂົາເຈົ້າ. ຢ່າລືມປະກອບມີທັກສະຂອງບໍລິສັດເຊັ່ນ: ການຈັດການໂຄງການ CRM .
ເມື່ອລາຍຊື່ຂອງທ່ານຄົບຖ້ວນສົມບູນ, ຈັດລຽງລໍາດັບປະມານໂດຍບູລິມະສິດ. ບັນດາລາຍການລາຍການທີ່ບໍ່ຫຼາຍປານໃດຈະເປັນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບຈຸດປະສົງການຝຶກອົບຮົມ.
ງົບປະມານການຝຶກອົບຮົມຂອງທ່ານຈະກໍານົດໄລຍະຫ່າງຂອງບັນຊີທີ່ທ່ານສາມາດແລະຄວນໄປແຕ່ລາຍການທໍາອິດຄວນແນ່ນອນ. ຖ້າທ່ານມີທີມງານຂາຍທີ່ມີຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊັ່ນ: ທີມພາຍໃນແລະພາຍນອກ, ທ່ານຈະຕ້ອງມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບແຕ່ລະຄົນ.
ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນການປຽບທຽບບັນຊີນີ້ກັບລະຫັດທັກສະຂອງນັກຂາຍແຕ່ລະຄົນ. ຜູ້ຂາຍທັງຫມົດມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນໃນເຂດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຄວາມອ່ອນແອບາງຢ່າງຈະມີຄວາມຕໍ່າກ່ວາ, ເຊັ່ນ: ຜູ້ຂາຍພາຍໃນທີ່ມີທັກສະການໂທທີ່ບໍ່ດີ; ແຕ່ເມື່ອຄວາມອ່ອນເພຍເກີດຂື້ນໃນທັກສະທີ່ສໍາຄັນ, ການຝຶກອົບຮົມຄວນເປັນສິ່ງບູລິມະສິດ.
ທ່ານສາມາດຄົ້ນພົບຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນເຫຼົ່ານີ້ໂດຍການວິເຄາະການວັດແທກຂອງຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ. ຫວັງເປັນຢ່າງຍິ່ງວ່າ, ທ່ານມີທີມຂາຍຂອງທ່ານ ຕິດຕາມມາດຕະການຂອງພວກເຂົາ ແລະໃຫ້ຂໍ້ມູນນັ້ນໃຫ້ທ່ານ. ຖ້າບໍ່, ທ່ານຄວນຕັ້ງລະບົບຕິດຕາມທັນທີ. ການຕິດຕາມມາດຕະການການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍຈະຕັດສິນໃຈວ່າບ່ອນໃດໃນຂະບວນການຂາຍທີ່ລາວຂາຍໄດ້ຫຼຸດລົງ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ຮູ້ຈັກທັກສະການຂາຍສະເພາະທີ່ລາວຂາດ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າລາວໄດ້ຮັບການນັດຫມາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແຕ່ອັດຕາສ່ວນປິດຂອງລາວບໍ່ຫນ້າຢ້ານ, ບັນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມສາມາດຂອງລາວຈະຕ້ອງມີການຝຶກອົບຮົມຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຖ້າທີມງານທັງຫມົດມີບັນຫາໃນຂົງເຂດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ມັນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ຈະສົ່ງໃຫ້ທັງຫມົດໃນການຝຶກອົບຮົມກຸ່ມ.
ໃນສະຖານະການອື່ນໆ, ການຝຶກອົບຮົມບຸກຄົນອາດເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການປັບແຕ່ງແຜນການຝຶກອົບຮົມສໍາລັບຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນອາດຈະຢູ່ນອກງົບປະມານການຝຶກອົບຮົມ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ທ່ານອາດຈະແນະນໍາໃຫ້ມີທັກສະການຂາຍທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຈາກບັນຊີຂອງທ່ານແລະຝຶກອົບຮົມທຸກຄົນໃນທັກສະເຫຼົ່ານີ້ໂດຍນໍາໃຊ້ໂຄງການຝຶກອົບຮົມກຸ່ມ. ນີ້ຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍສໍາລັບທີມງານຂອງທ່ານແຕ່ມັກຈະມີລາຄາແພງຫນ້ອຍກວ່າ. ຕົວເລືອກອື່ນແມ່ນການແຕ່ງຕັ້ງຜູ້ຂາຍທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຢູ່ໃນພື້ນທີ່ເພື່ອເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ຊີ້ນໍາສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ຂາດທັກສະນັ້ນ. ນີ້ຈະບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ທ່ານຝຶກອົບຮົມເງິນແຕ່ຈະມີລາຄາແພງໃນການຂາຍເວລາສໍາລັບຜູ້ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ.