ໃນເວລາທີ່ທ່ານຄິດກ່ຽວກັບທັກສະທັງຫມົດທີ່ຈໍາເປັນໃນການຂາຍ, ບັນຊີລາຍຊື່ດັ່ງກ່າວອາດຈະມີຄວາມຫນ້າຢ້ານກົວ. ພະຍາຍາມປັບປຸງທັກສະໃນທຸກໆດ້ານ, ແລະທ່ານຈະສິ້ນສຸດເຖິງການຂັບເຄື່ອນລໍ້ຂອງທ່ານແລະເບິ່ງຄວາມຄືບຫນ້າຫນ້ອຍ.
ວິທີການທີ່ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອ ເພີ່ມຍອດຂາຍ ແລະປະສິດທິຜົນຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອສຸມໃສ່ການປັບປຸງທັກສະການຂາຍທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ 3 ຢ່າງ. ຮັບປະກັນຄວາມສາມາດຂອງທ່ານກັບເຫຼົ່ານີ້ 3 ແລະສ້າງພື້ນຖານແຂງທີ່ຈະສ້າງການເຮັດວຽກການຂາຍຂອງທ່ານ.
01 Report
ຄວາມຕ້ອງການຄວາມຕ້ອງການຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຊື່ສັດ, ຄວາມສົມບູນ, ແລະຄວາມຫມັ້ນໃຈຕົນເອງ, ແຕ່ມັນບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ນັກທຸລະກິດການຂາຍພະຍາຍາມທີ່ຈະກາຍເປັນເພື່ອນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທຸກຄົນ. ຜູ້ຂາຍຂາຍຫນ້ອຍທີ່ມີສິດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍຄົນຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າທຸກຄົນຄືກັບເຂົາເຈົ້າແລະສິ້ນສຸດລົງເຖິງຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ທີ່ສຸດ. ໃນຂະນະທີ່ຄວາມເຂົ້າໃຈແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນອັນສໍາຄັນ, ຜູ້ອ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຈະເປັນ "ຊອບ" ໂດຍລູກຄ້າ, ຜູ້ແທນຕ້ອງເປັນຕົວຈິງ.
ພວກເຮົາທຸກຄົນຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ພວກເຮົາສາມາດອະທິບາຍວ່າເປັນ "ປອມ". ປະຊາຊົນເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເປັນທີ່ນິຍົມຍ້ອນວ່າພວກເຂົາມີສິ່ງທີ່ເຫມາະສົມໃນທຸກບ່ອນທີ່ພວກເຂົາໄປ, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມສໍາພັນທີ່ແທ້ຈິງ. ພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ນໍາສະເຫນີຕົວເອງຍ້ອນວ່າພວກເຂົາກໍ່ສາມາດສ້າງບົດລາຍງານຕົວຈິງ.
ສຸດທ້າຍ, ບໍ່ຜິດພາດຖືກ liked ກັບຄວາມມັກແລະບົດລາຍງານ. ການມີຄວາມເຂົ້າໃຈພຽງເລັກນ້ອຍສໍາລັບການເຮັດວຽກຂອງທ່ານໃນການຂາຍໃນຂະນະທີ່ມີທັກສະການສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະລັກສະນະທີ່ມີລັກສະນະທີ່ມີລັກສະນະສາມາດເຮັດໃຫ້ການເຮັດວຽກຂອງທ່ານສູງຂຶ້ນແລະຫຼາຍກ່ວາຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ສາມາດຈິນຕະນາການ.
02 Business Acumen
ຖ້າທ່ານບໍ່ເຂົ້າໃຈທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ - ສິ່ງທ້າທາຍ, ໂອກາດ, ຄູ່ແຂ່ງ ແລະເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ - ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເບິ່ງມູນຄ່າໃນການບໍລິການຂອງທ່ານ. ທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຄວາມສາມາດທີ່ຈະເຂົ້າໃຈບໍ່ພຽງແຕ່ວິທີການທຸລະກິດໃນການເຮັດວຽກທົ່ວໄປ, ແຕ່ວິທີການອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານມີຜົນກະທົບຕໍ່ລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ.
ການພັດທະນາຄວາມສໍາຄັນແມ່ນການປະສານສົມທົບກັບທັກສະການສອບຖາມ, ຟັງແລະທັກສະການຄົ້ນຄວ້າ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮຽນຮູ້ວິທີການຖາມຄໍາຖາມກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເວົ້າກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານຍັງຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດມີຜົນກະທົບທາງລົບຕໍ່ທຸລະກິດລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະເຮັດແນວໃດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຜົນສະທ້ອນເຫຼົ່ານີ້.
ສຸດທ້າຍ, ການພັດທະນາຄວາມເຂັ້ມແຂງດ້ານທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງຕ້ອງໃຊ້ການຄົ້ນຄວ້າ. ການວາງແຜນລ່ວງຫນ້າແມ່ນເປັນບາດກ້າວທີ່ສໍາຄັນທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດຕ້ອງໃຊ້ເວລາກ່ອນທີ່ຈະໄປຢ້ຽມຢາມລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າ. ການຄົ້ນຫາອິນເຕີເນັດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະອຸດສາຫະກໍາຂອງພວກເຂົາສາມາດສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນແນວໂນ້ມທີ່ເກີດຂື້ນທີ່ອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ວິທີການເຮັດທຸລະກິດ.
03 The Right Attitude
ຖ້າທ່ານມີທັກສະການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ດີແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງດ້ານທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແຕ່ວ່າທ່ານອາໄສຢູ່ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີທັດສະນະຄະຕິທາງລົບຫຼືຄວາມບຽດບຽນ, ທັກສະຂອງທ່ານຈະຖືກສູນເສຍ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີການຝຶກອົບຮົມຢ່າງໃດກໍ່ຕາມຫຼື ທີມງານຂາຍ ຂອງທ່ານເຂັ້ມແຂງກໍ່ຕາມ, ມັນແມ່ນທັດສະນະຄະຕິຂອງທ່ານທີ່ຕັດສິນກໍານົດຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານ.
ເປັນປະໂຫຍກທີ່ໃຊ້ເລື້ອຍໆວ່າມັນແມ່ນທັດສະນະຄະຕິຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມເຫມາະສົມຂອງທ່ານທີ່ກໍານົດຄວາມສູງຂອງທ່ານ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດບັນລຸລະດັບສູງສຸດຂອງຜົນສໍາເລັດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີທັດສະນະທີ່ຖືກຕ້ອງ.
ບໍ່ພຽງແຕ່ແມ່ນທັດສະນະຄະຕິທາງບວກເທົ່ານັ້ນ (ຫມາຍຄວາມວ່າທັດສະນະຄະຕິທີ່ດີຈະສົ່ງຜົນກະທົບທາງບວກກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ) ແຕ່ມີທັດສະນະຄະດີທີ່ທ່ານຢູ່ໃນສະພາບຈິດໃຈທີ່ເຫມາະສົມທີ່ຈະເປີດໂອກາດທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຈະຫຼີກເວັ້ນຄົນທີ່ມີທັດສະນະທາງລົບ.
ການຮູ້ວ່າທ່ານຕ້ອງການການປັບຕົວທັດສະນະບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ທັດສະນະຄະຕິຂອງທ່ານປະມານສໍາລັບເວລາດົນນານ. ມັນຕ້ອງໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຢ່າງພາກພຽນ, ຄວາມຮູ້ແລະຄວາມພໍໃຈໃນເວລາທີ່ຈະພັດທະນານິໄສຂອງການມີ, ການຮັກສາແລະການນໍາສະເຫນີທັດສະນະໃນທາງບວກ.