ບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຄວາມອ່ອນເພຍຂອງຫົວໃຈ
ຫຼືວ່າມັນອາດຈະເປັນຂັ້ນຕອນທີ່ຍາກທີ່ສຸດ, ເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ສຸດແລະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານກະທົບກະເທືອນຫົວຫນ້າແລະບາງຄົນຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ.
ບ່ອນທີ່ຢາງໄດ້ເບິ່ງຖະຫນົນ
ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນການຂາຍຫລືພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຕໍາແຫນ່ງການຂາຍ, ການປິດ ການຂາຍແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງຫຼືຈະຖືກຈ້າງໄວ້. ຢ່າປິດຫລືບໍ່ປິດຢ່າງພຽງພໍ, ແລະທ່ານຈະເຂົ້າຮ່ວມໃນລະດັບຂອງຄົນ ຫວ່າງງານ . ຄວາມຈິງທີ່ງ່າຍດາຍແມ່ນວ່ານາຍຈ້າງຂອງທ່ານຈ້າງທ່ານໃຫ້ນໍາໃຊ້ລາຍໄດ້ໂດຍປິດການຂາຍແລະປ່ຽນຄວາມສົດໃສດ້ານເຂົ້າສູ່ລູກຄ້າ. ການປິດແມ່ນບ່ອນທີ່ຢາງພາລາໄປຖະຫນົນຫົນທາງ, ແລະທ່ານພິສູດມູນຄ່າຂອງທ່ານແລະຜູ້ທີ່ເຊື່ອວ່າການປິດການຂາຍແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຢູ່ໃນ ວິທີການເກົ່າແກ່ຂອງການຂາຍ ຈະໄວທີ່ຈະຄົ້ນພົບວ່າວິທີການທີ່ພວກເຂົາຜິດພາດ.
ການປິດແມ່ນຍັງບ່ອນທີ່ການຂາຍອາຊີບທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຫນັກແຫນ້ນ, ສູນເສຍຄວາມຫມັ້ນໃຈ, ພະຍາຍາມແຂງແຮງຫຼືພຽງແຕ່ຫຼີກເວັ້ນການປິດ. ໃນຂະນະທີ່ມີຫຼາຍຮ້ອຍຄົນ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນເຄັດລັບແລະວິທີການປິດກັ້ນ, ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອປິດການຂາຍແມ່ນເພື່ອເຮັດສໍາເລັດຂັ້ນຕອນທຸກຂັ້ນຕອນໄປສູ່ຂັ້ນຕອນປິດຢ່າງສົມບູນ.
ງ່າຍກ່ວາວ່າໄດ້ເຮັດແລ້ວ
ດັ່ງນັ້ນທ່ານຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີໃນ 5 ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງວົງການຂາຍຫຼືວົງການສໍາພາດແລະສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ, ທ່ານສາມາດຮຽນຮູ້ໄດ້ແນວໃດຈາກຫນຶ່ງຮອບເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຕໍ່ໄປດີກວ່າ?
ຄໍາຕອບທີ່ງ່າຍດາຍແມ່ນໃຫ້ເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃກ້ຊິດກັບວິທີທີ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຕອບສະຫນອງຄໍາຖາມທີ່ປິດຂອງທ່ານ. ຖ້າພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າສັບສົນ, ລັ່ງເລ, ຢ້ານຫຼືຖືກກະທໍາຜິດ, ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອທົບທວນຂັ້ນຕອນກ່ອນຫນ້າແລະວິເຄາະສິ່ງທີ່ທ່ານອາດພາດ.
ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານບໍ່ຄົ້ນພົບແລະເອົາຊະນະຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດປິດການຂາຍ.
ຖ້າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານອາດຈະສັບສົນກ່ຽວກັບວິທີການຜະລິດ / ການບໍລິການ / ທັກສະຂອງທ່ານຈະແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ, ທ່ານຄວນທົບທວນຄືນທັກສະການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ແຕ່ລະບາດກ້າວໃນວົງຈອນຂາຍ Brian Tracy ເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ. ຄວາມຄືບຫນ້າທີ່ມີເຫດຜົນນີ້ມີການກວດສອບແລະສົມດຸນໃນການຕິດຕາມທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະກ້າວໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າທ່ານຍ້າຍຈາກຂັ້ນຕອນການສະເຫນີໄປສູ່ຂັ້ນຕອນປິດບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານໄດ້ກວມເອົາທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໃນຂັ້ນຕອນທີ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຕ້ອງການ. ເລື້ອຍໆ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍລ່ວງຫນ້າວົງຈອນກ່ອນທີ່ຈະແນ່ໃຈວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຂົາແມ່ນພ້ອມທີ່ຈະກ້າວຫນ້າ. ເມື່ອເກີດເຫດການນີ້, ການຂາຍບໍ່ເກີດຂຶ້ນ.
ການໄດ້ຮັບວຽກ
ສໍາລັບຜູ້ທີ່ສໍາພາດສໍາລັບວຽກ, ຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍແມ່ນເມື່ອທ່ານຮ້ອງຂໍວຽກ. ຄໍາຖາມຄື "ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນແນວໃດ?" ອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າຄໍາຖາມທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນແຕ່ມີຄວາມກ້າຫານຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມໄປຫາຜູ້ຈັດການຈ້າງ. ຄໍາຖາມທີ່ກ້າຫານບອກພວກເຂົາວ່າຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກສໍາພາດມີຄວາມສົນໃຈໃນຕໍາແຫນ່ງ, ຖ້າມີຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະບໍ່ຢ້ານທີ່ຈະຂໍໃຫ້ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ຂໍຄໍາຖາມທີ່ກ້າຫານໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບສິດທິໃນການຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີວຽກເຮັດ, ອອກມາເປັນຮຸນແຮງເກີນໄປ, ຄ່ອຍໆແລະບໍ່ຄ່ອຍມີຜົນໃນການເຮັດວຽກ.
ຄໍາແນະນໍາປິດທີ່ດີທີ່ສຸດ
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຈຸດຈົບໃນໃຈ. ໃນຂະນະທີ່ຄໍາແນະນໍານີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍດາຍ, ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງທັນທີທີ່ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຮອບໃຫມ່. ຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງຄົ້ນຫາຜູ້ຕ້ອງສົງໄສຈາກຜູ້ທີ່ຄາດຫວັງຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງທ່ານໃນການໂທຫາຜູ້ທີ່ບໍ່ເຄີຍເປັນລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຄົນທີ່ກໍາລັງດິ້ນລົນເພື່ອເຮັດໃຫ້ບັນຊີເງິນເດືອນຂອງພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ທ່ານເປັນເພື່ອນ, ແຕ່ອາດຈະບໍ່ມີລາຍໄດ້ໃຫ້ທ່ານເປັນລູກຄ້າ. ການສະເຫນີການນໍາສະເຫນີໃຫ້ແກ່ທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ເວລາແລະຊັບພະຍາກອນຂອງທ່ານເພື່ອສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຕໍ່ຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາໃນປະຈຸບັນອາດຊ່ວຍທ່ານປັບປຸງທັກສະການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານແຕ່ຈະບໍ່ເຮັດຫຍັງເພື່ອປັບປຸງບັນຊີທະນາຄານຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນແຕ່ລະຄົນນໍາໄປສູ່ການຕໍ່ໄປ, ແລະຂັ້ນຕອນແຕ່ລະຕ້ອງເບິ່ງເປັນວົງຈອນຄົບຖ້ວນ. ເຕັກນິກການຂາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະມີອໍານາດແມ່ນເພື່ອປິດຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼັງຈາກແຕ່ລະບາດກ້າວກ່ອນທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ.
ການປິດລົງໃນຂັ້ນຕອນຫມັ້ນໃຈວ່າທ່ານມີຄວາມສົດໃສດ້ານໃນບໍລິສັດແລະຮັບຮູ້ມູນຄ່າທີ່ທ່ານນໍາສະເຫນີ. ການປິດໃນແຕ່ລະບາດກ້າວຍັງເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ຈະເປີດເຜີຍຂໍ້ຄັດຄ້ານ.
ມີການສະແດງອາຍຸໃນການຂາຍທີ່ສະຫຼຸບໂດຍ 3 ຕົວອັກສອນງ່າຍໆ: ABC. ນີ້ຫມາຍເຖິງ "Always Be Closing." ສິ່ງນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ຄວນບັນທຶກຄໍາຖາມທີ່ປິດທ້າຍກັບຂັ້ນຕອນການປິດແຕ່ຄວນໃຊ້ການທົດລອງເລື້ອຍໆ, ກ່ອນແລະແນ່ນອນກ່ອນທີ່ຈະກ້າວໄປສູ່ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໃນວົງຈອນ.