ຜູ້ຂາຍຂາຍ Savvy ຮູ້ວິທີການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກທາງຈິດວິທະຍາເພື່ອຊ່ວຍຮັກສາການຂາຍທີ່ກ້າວຫນ້າ. ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ເຮັດວຽກໂດຍການທໍາລາຍຫຼື sneaking ຜ່ານການຕໍ່ຕ້ານທໍາມະຊາດທີ່ຄາດຫວັງຂອງທ່ານຈະຖືກຂາຍ. ນັບຕັ້ງແຕ່ທັງຫມົດຂອງວິທີການເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ manipulative, ທ່ານຈະຕ້ອງໄດ້ໃຊ້ເວລາດູແລໃນການນໍາໃຊ້ພວກເຂົາ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນບໍ່ໃຊ້ tactic ເພື່ອຂາຍສິ່ງທີ່ບໍ່ແມ່ນເຫມາະສົມກັບຄວາມຫວັງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຄາດຄະເນອອກຈາກການ inertia ຂອງພວກເຂົາຄ່ອຍໆມັກຈະດີ.
ຕີນໃນປະຕູ
ວິທີການຂາຍອາຍຸທີ່ເກົ່າແກ່ນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ການຄາດຫວັງທີ່ຈະເຫັນດີກັບສິ່ງທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຮຽກຮ້ອງສິ່ງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ຕົວຢ່າງຄລາສສິກຈະຂາຍສິນຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີລາຄາຕ່ໍາທີ່ສຸດ (ຫລືເປັນຜູ້ນໍາສູນເສຍ) ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂາຍສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານດຽວກັນຫຼາຍ. ເຕັກນິກນີ້ແມ່ນເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດສໍາລັບການຂາຍ ທີ່ບໍ່ແມ່ນກໍາໄລ , ແລະການກຸສົນຫຼາຍໆຄົນໃຊ້ເຕັກນິກນີ້, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີເງື່ອນໄຂນ້ອຍໆຫຼືການບໍລິຈາກແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຊ່ວຍເຫຼືອຫຼາຍຂຶ້ນ. ຕີນຢູ່ໃນຫ້ອງແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ກັບການຂາຍກໍາໄລແຕ່ວ່າມັນຍັງສາມາດປະສິດທິຜົນໄດ້ຖ້າຫາກວ່າຄໍາຮ້ອງຂໍເບື້ອງຕົ້ນແລະຄໍາຮ້ອງຂໍຕໍ່ມາມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງໃກ້ຊິດ.
ປະຕູໃນໃບຫນ້າ
ກົງກັນຂ້າມກັບເຕັກນິກຕີນໃນເວລາປະຕິບັດ, ປະຕູຫນ້າ, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມຮ້ອງຂໍໃຫຍ່ທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຈະຫຼຸດລົງຕາມທັນທີໂດຍການຮ້ອງຂໍນ້ອຍກວ່າ (ຄໍາຮ້ອງຂໍທີສອງແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຄາດຫວັງ ເພື່ອເຮັດ).
ມັນເຮັດວຽກສໍາລັບສອງເຫດຜົນ: ທໍາອິດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານມັກຈະຮູ້ສຶກບໍ່ດີກ່ຽວກັບການປະຕິເສດຄໍາຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານໃນຕອນທໍາອິດແລະຈະມີຄວາມເຂົ້າໃຈກັບຄໍາຮ້ອງຂໍນ້ອຍໆເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກວ່າທ່ານຕ້ອງການ; ແລະທີສອງ, ເມື່ອປຽບທຽບກັບຄໍາຮ້ອງຂໍໃຫຍ່ຂອງທ່ານ, ຄໍາຮ້ອງຂໍທີສອງຈະບໍ່ສໍາຄັນ.
ປະຕູທີ່ເຮັດຫນ້າທີ່ເຮັດວຽກພຽງແຕ່ຖ້າວ່າຄໍາຮ້ອງຂໍທີສອງແມ່ນເຮັດທັນທີຫລັງຈາກທີ່ທໍາອິດເມື່ອຄວາມຮູ້ສຶກຜິດແລະຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງຄົນແມ່ນຄວາມເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດ.
ແລະວ່າບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດ
ຄຸ້ນເຄີຍກັບຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ບໍ່ຮູ້ຫນັງສື, ເຕັກນິກນີ້ແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການຖອນອອກຈາກຊຸດຂອງຂວັນຫລືສໍາປະທານ. ມີການປ່ຽນແປງທີ່ເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍຢ່າງຕໍ່ກັບກົນລະຍຸດນີ້. ທ່ານສາມາດບອກໃຜຜູ້ຫນຶ່ງສິ່ງທີ່ທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະເຮັດ. ("ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນໃຫ້ກັບທ່ານໂດຍໃນວັນອັງຄານ, ພວກເຮົາຈະສົ່ງມັນໄວ້ບໍ່ເສຍຄ່າແລະພວກເຮົາກໍ່ຈະຕິດຕັ້ງມັນໃຫ້ທ່ານໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ.") ທ່ານສາມາດລາຍຊື່ຈໍານວນການ ຫຼຸດລາຄາ ເພີ່ມຂຶ້ນ. ("ໃນຖານະເປັນລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດທີ່ພວກເຮົາປົກກະຕິໃຫ້ທ່ານ 10% ອອກລາຄາລາຄາ, ແລະນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານໄດ້ຢູ່ກັບພວກເຮົາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງປີແລ້ວພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ຫຼຸດລົງ 20%, ແຕ່ໃນກໍລະນີນີ້ຂ້າພະເຈົ້າ ຈະເຮັດໃຫ້ລາຄາເຕັມທີ່ຫຼຸດລົງ 30%. ")
ຫຼື, ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລາຄາສູງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນບອກລາຍລະອຽດຂອງການຫຼຸດລົງ. ("ລາຄານີ້ແມ່ນລາຄາຢູ່ທີ່ $ 2,000. ເພາະວ່າພວກເຮົາມີເງິນຊື້ເກີນ, ພວກເຮົາກໍາລັງຂາຍມັນໄວ້ໃນລາຄາ 1,600 ໂດລາ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານເປັນລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະຫຼຸດລາຄາໃຫ້ $ 1,500 ສໍາລັບທ່ານໃນມື້ນີ້.") - ບໍ່ແມ່ນທຸກຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຖ້າຫາກວ່າທ່ານບໍ່ໃຫ້ຄວາມຫວັງທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ດັ່ງນັ້ນການເຮັດໃຫ້ມັນມີການ ສະເຫນີເວລາທີ່ຈໍາກັດ ແມ່ນມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍ.
Break and Fix
ເຕັກນິກການຢຸດເຊົາແລະແກ້ໄຂເຮັດໃຫ້ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານອອກມາຈາກຄວາມຄິດຂອງຕົນຕາມປົກກະຕິແລະເຮັດໃຫ້ລາວມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະຍອມຮັບກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າຕໍ່ໄປ.
ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແປກປະຫລາດຫຼືລົບກວນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຕິດຕາມມັນດ້ວຍເຫດຜົນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ. ໃນການສຶກສາຫນຶ່ງ, ນັກຈິດຕະວິທະຍາບອກກຸ່ມຫນຶ່ງຂອງລູກຄ້າວ່າຊຸດຂອງແປດບັດມີມູນຄ່າ $ 3.00. ພວກເຂົາເຈົ້າບອກກຸ່ມທີສອງວ່າ "ຊຸດຂອງແປດບັດມີມູນຄ່າ 300 ປອນ, ເຊິ່ງມັນເປັນລາຄາດີ". ລາຄາ 300 ໂດລາເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຄິດເຖິງການຝຶກອົບຮົມແບບປົກກະຕິແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນດີກັບຄໍາເວົ້າຕໍ່ໄປນີ້ວ່າມັນເປັນການຕໍ່ລອງ ທີ່ຢູ່ ໃນການສຶກສາ, ພຽງແຕ່ 40% ຂອງກຸ່ມທໍາອິດໄດ້ຊື້ບັດແຕ່ 80% ຂອງກຸ່ມທີສອງໄດ້ຊື້.