ຖ້າທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິການທີ່ມາໃນຫຼາຍຮູບແບບແລະມີ ມູນຄ່າ ທີ່ເພີ່ມຂື້ນໃນເວລາທີ່ເພີ່ມຄຸນສົມບັດເພີ່ມເຕີມ, ທ່ານສາມາດເອົາເຕັກນິກການ ປິດ ໃຊ້ເວລາອອກໄປ. ເຕັກນິກນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມຢ້ານກົວຂອງມະນຸດທົ່ວໄປທີ່ຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈາກພວກມັນ. ມັນເຮັດວຽກໄດ້ດີໃນສະພາບການຂາຍຫຼາຍແລະງ່າຍຕໍ່ການຮຽນຮູ້.
ມັນເຮັດວຽກແນວໃດ
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມປິດຂໍ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບໂຄງການປັບປຸງ ເຮືອນ ໃຫມ່ແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນບໍ່ຢາກຍ້າຍອອກໄປ.
ການໃຊ້ເວລາໃກ້ຊິດອາດຈະຖືກນໍາໃຊ້, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງເຊັ່ນ:
ຂາຍ Pro - "ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານອາດບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າກັບໂຄງການທັງຫມົດ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າພວກເຮົາຍູ້ການປັບປຸງເຮືອນຄົວ, ເຊິ່ງລວມເອົາເກາະທີ່ເມຍຂອງທ່ານຕ້ອງການແລະແທັບແກ້ວແກນ custom, ອອກໄປຈົນຮອດປີຫນ້າຫຼື ປີຫຼັງຈາກນັ້ນ? "
ລູກຄ້າ - "ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າພອນລະຢາຂອງຂ້ອຍຈະມີຄວາມສຸກຫລາຍກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ."
ຂາຍ Pro - "ດີ, ບາງທີພວກເຮົາສາມາດຍູ້ການປັບປຸງຫ້ອງໃຕ້ດິນໃຫມ່ທີ່ປະກອບມີແຖບກິລາຫຼືການປ່ຽນແປງຫລັງຄາ, ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້ອຍຄິດວ່າພວກເຮົາທັງສອງຕົກລົງເຫັນດີວ່າການປ່ຽນແທນມຸງຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນເອົາ. , ແຖບກິລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການຫຼືການປ່ຽນແທນຫລັງຄາທ່ານຄິດວ່າພວກເຮົາຄວນເອົາໄປ? "
ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ເຄີຍສະເຫມີໂດຍການທົບທວນຄືນວ່າເປັນຫຍັງລູກຄ້າຕ້ອງການບໍລິການຫຼືຄຸນລັກສະນະບາງຢ່າງແລະແນະນໍາວ່າພວກເຂົາບໍ່ຊື້ພວກເຂົາ, ພວກເຂົາປິດຕົວເອງໂດຍຄິດເຖິງການໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ບໍ່ປະກອບມີທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.
ວິທີການອື່ນທີ່ຈະໃຊ້ໃຊ້ເວລາປິດ
ໃນຂະນະທີ່ແນະນໍາໃຫ້ເອົາລັກສະນະຫລືບໍລິການແມ່ນງ່າຍດາຍແລະບໍ່ໃຊ້ "ຄວາມກ້າຫານການຂາຍ", ເຊິ່ງແນະນໍາໃຫ້ຍົກເລີກການຂາຍທັງຫມົດຮ່ວມກັນໃຊ້ຄວາມຫມັ້ນໃຈຫຼາຍ. ລັກສະນະທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບເຕັກນິກປິດຢ່າງຫນັກໂດຍໃຊ້ການໃຊ້ເວລາໃກ້ຊິດເພື່ອແນະນໍາໃຫ້ຍົກເລີກການຂາຍແມ່ນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດໃນການປິດການຂາຍ.
ຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ, ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາວ່າພວກເຂົາອາດບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະວ່າພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງພິຈາລະນາວ່າ "ໄດ້ຮັບໂດຍ" ຫຼືພິຈາລະນາ "ທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າ" ອາດຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຊື້. ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນຄືເມື່ອລູກຄ້າຮູ້ສຶກວ່າທ່ານບໍ່ຂາຍສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ພວກເຂົາມັກຈະມີຄວາມຮຸນແຮງຕໍ່ການຊອກຫາຂອງພວກເຂົາ.
ນີ້ເຮັດວຽກຄືກັນກັບການສະແດງອອກເກົ່າທີ່ວ່າ "ປະຊາຊົນຕ້ອງການສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດມີໄດ້." ຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ຄິດວ່າພວກເຂົາເຈົ້າສາມາດເປັນເຈົ້າຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພາະວ່າທ່ານອາດຈະບໍ່ຂາຍມັນໃຫ້ພວກເຂົາ, ມັນມັກຈະຕ້ອງການມັນຫຼາຍ. ແນ່ນອນ, ນີ້ພຽງແຕ່ເຮັດວຽກຖ້າລູກຄ້າມີຄວາມສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເຫັນວ່າມີມູນຄ່າທີ່ແນ່ນອນ.
ເມື່ອບໍ່ໃຊ້
ບໍ່ເຄີຍໃຊ້ໃຊ້ເວລາໃກ້ຊິດເປັນວິທີທໍາອິດຂອງທ່ານໃນ ການປິດ ການຂາຍ. ໃນຂະນະທີ່ນີ້ອາດຈະເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຫຼາຍໆຄົນມີຄວາມຢ້ານກົວໃນເວລາທີ່ນໍາສະເຫນີຂໍ້ສະເຫນີໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າທີ່ມີຫຼາຍຂຶ້ນວ່າມີພຽງແຕ່ລັກສະນະພື້ນຖານເທົ່ານັ້ນ. ປະຕິກິລິຍາທໍາອິດຂອງພວກເຂົາຕໍ່ການໂຕ້ຖຽງຂອງລູກຄ້າແມ່ນເພື່ອຫຼຸດລາຄາໂດຍການກໍາຈັດກໍາໄລຂອງພວກເຂົາຫຼືຫຼຸດຄ່າຂອງຄຸນລັກສະນະບາງລາຄາແພງກວ່າ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງຄວນຫຼີກເວັ້ນການໃຊ້ "Take Away Close" ເມື່ອເອົາຄຸນສົມບັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຫນ້າສົນໃຈ.
ຖ້າທ່ານສະເຫນີເອົາລັກສະນະຂອງຄຸນໂດຍບໍ່ຕ້ອງທໍາອິດຄົ້ນພົບວ່າຄຸນລັກສະນະໃດທີ່ມີ "ຕ້ອງມີ" ແລະທີ່ "ງາມທີ່ສຸດ," ທ່ານອາດຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຫມົດໄປ.
ຄໍາສຸດທ້າຍ
ການຖ່າຍໂອນຂໍ້ມູນສອງຝາກຄືເກົ່າ ເຖິງແມ່ນວ່າມັນມີຄວາມງ່າຍດາຍໃນຕອນທໍາອິດ, ຄວາມລັບແທ້ຈິງກໍ່ຄືການຮຽນຮູ້ເມື່ອໃຊ້ມັນ. ອັນຕະລາຍແມ່ນສະເຫມີໄປນໍາໃຊ້ຢ່າງໃກ້ຊິດທີ່ໃກ້ຊິດແລະມີລູກຄ້າຕົກລົງເຫັນດີທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຫນ້ອຍໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ໃກ້ຊິດກັບການຂາຍຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່. ຫຼືຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ, ຖ້າວ່າທ່ານມີຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຫຼາຍເມື່ອແນະນໍາວ່າລູກຄ້າບໍ່ຊື້ຫຍັງ, ພວກເຂົາຈະປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາຂອງທ່ານ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ລູກຄ້າຜູ້ທີ່ຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊື້ຈາກທ່ານກໍ່ສິ້ນສຸດລົງຊື້ສິນຄ້າດຽວກັນຈາກຄົນອື່ນ.