ຄໍາເວົ້າຂອງປັນຍາຈາກນັກຄິດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂຄສະນາ.
ຊອກຫາຕໍ່ໄປເລື້ອຍໆຮຽກຮ້ອງໃຫ້ເບິ່ງຄືນ. ໃນກໍລະນີຂອງການໂຄສະນາ, ປະຊາຊົນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ໃຫ້ພວກເຮົາຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງທີ່ບໍ່ມີເຫດຜົນ. ທັງຫມົດທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງເຮັດຄືການຟັງມັນ, ແລະພວກເຮົາສາມາດຢືນຢູ່ເທິງບ່າຂອງຍັກໃຫຍ່ແລະດໍາເນີນຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ມັນອາດຈະ tempting ທີ່ຈະຄິດວ່າເປັນຄໍາເວົ້າເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະເປັນເວລາຫຼາຍສິບປີ, ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ສິ່ງທີ່ Bill Bernbach ຫຼື David Oglivy ສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບສື່ສັງຄົມຫຼືການໂຄສະນາອອນໄລນ໌?
ດີ, ເຖິງແມ່ນວ່າການມີສິດເທົ່າທຽມແລະສື່ມວນຊົນອາດມີການປ່ຽນແປງຢ່າງວ່ອງໄວ, ວິທີການແລະວິທີການຕ່າງໆກໍ່ຄືກັນ. ການເຮັດວຽກທີ່ດີແມ່ນການເຮັດວຽກທີ່ດີ, ໄລຍະເວລາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບການດົນໃຈຂອງທ່ານ, ນີ້ແມ່ນ 40 ປະໂຫຍກທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ກ່ຽວກັບສາມຫົວຂໍ້ການໂຄສະນາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ຄວາມຊື່ສັດ, ເນື້ອຫາ, ແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນ.
ໂຄສະນາໂຄສະນາກ່ຽວກັບຄວາມຊື່ສັດ
- "ມີໂຄສະນາຫລາຍຢ່າງທີ່ດີກ່ວາຜະລິດຕະພັນ. ເມື່ອໃດທີ່ມັນເກີດຂື້ນ, ທັງຫມົດທີ່ໂຄສະນາທີ່ດີຈະເຮັດແມ່ນເຮັດໃຫ້ເຈົ້າອອກທຸລະກິດໄດ້ໄວຂຶ້ນ." - Jerry Della Femina
- "ອົງປະກອບທີ່ມີອໍານາດທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາແມ່ນຄວາມຈິງ." - Bill Bernbach
- "ຄວາມຈິງແມ່ນບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຊື່ອ." -Seth Godin
- "ຂ້ອຍເປັນຜູ້ທີ່ເຊື່ອວ່າຫນຶ່ງໃນອັນຕະລາຍໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງການໂຄສະນາບໍ່ແມ່ນການເຮັດໃຫ້ຄົນລ່ວງລະເມີດ, ແຕ່ວ່າຫນ້າເບື່ອຫນ່າຍເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເສຍຊີວິດ." -Leo Burnett
- "ການເວົ້າ ຕົວະ ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກໃນການໂຄສະນາ." - Tim Bell
- "ນັ້ນຄືໂຄສະນາທີ່ຂ້ອຍມັກ, ຄວາມຈິງ, ຂໍ້ເທັດຈິງ, ຂໍ້ເທັດຈິງ." -Samuel Goldwyn
- "ວຽກງານຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອນໍາເອົາຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ຕາຍໄປສູ່ຊີວິດ." - Bill Bernbach
- "ສິ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຮັບໃນການໂຄສະນາ, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ແມ່ນຄວາມເຊື່ອຖື, ແລະບໍ່ມີຫຍັງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍກວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເອງ." -Leo Burnett
- "ສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດສໍາລັບການຖ່ານກ້ອນແມ່ນເພື່ອໃຫ້ມີສ່ວນທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຂອງຜູ້ທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງປະເຊີນຢູ່." -Lee Clow
- "ແນ່ນອນ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າມັນເປັນຄວາມຈິງທີ່ວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍໃນໂລກ ... ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ຖ້າທ່ານອາໄສຢູ່ໃນໂລກທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍ ນັກການເມືອງ ແລະການໂຄສະນາ, ແນ່ນອນວ່າມີການຫລອກລວງຫຼາຍ." - Kenneth Koch
- "ຢ່າຂຽນລາຍການໂຄສະນາທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃຫ້ຄອບຄົວຂອງເຈົ້າອ່ານ, ເຈົ້າຈະບໍ່ບອກຄວາມຕົວະຂອງເຈົ້າເອງ, ຢ່າບອກພວກເຈົ້າເຫມືອນຂ້ອຍ, ເຮັດຕາມທີ່ເຈົ້າຈະເຮັດ. ຜະລິດຕະພັນ, ທ່ານຈະພົບເຫັນ ... "- David Ogilvy
- "ການໂຄສະນາແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ເປັນຄວາມຈິງທີ່ສຸດຂອງຫນັງສືພິມ." - Thomas Jefferson
ໂຄສະນາໂຄສະນາກ່ຽວກັບເນື້ອຫາ
- "ສິ່ງທີ່ຕັດສິນໃຈຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ຫລືບໍ່ຊື້ແມ່ນເນື້ອໃນຂອງການໂຄສະນາຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນແບບຂອງມັນ." - David Ogilvy
- "ການໂຄສະນາທີ່ດີແມ່ນຫນຶ່ງໃນທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍບໍ່ໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ກັບຕົວມັນເອງ." - David Ogilvy
- "ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍດາຍ, ເຮັດໃຫ້ມັນຫນ້າຈົດຈໍາ, ເຮັດໃຫ້ມັນເຊີນໃຫ້ເບິ່ງ, ເຮັດໃຫ້ມັນມ່ວນທີ່ຈະອ່ານ." -Leo Burnett
- "ພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເວົ້າວ່າ," ນັ້ນຄືການເປັນສິນຄ້າຂອງສິນຄ້າ "ແທນທີ່ຈະວ່າ," ນັ້ນຄືການໂຄສະນາ. "- Leo Burnett
- "ການໂຄສະນາການໂຄສະນາຂອງທ່ານໃຫ້ຫຼາຍຂຶ້ນ, ມັນຈະເປັນການຊັກຊ້າຫຼາຍ." - David Ogilvy
- "ສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າໃນການໂຄສະນາແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນກວ່າການເວົ້າຂອງທ່ານ." - David Ogilvy
- "ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີເງິນຈໍານວນ 1,000,000 ໂດລາໃນບໍລິສັດນ້ອຍໆຂອງທ່ານແລະຢ່າງກະທັນຫັນການໂຄສະນາຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກແລະຍອດຂາຍກໍ່ຈະຫຼຸດລົງແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງແມ່ນຂຶ້ນກັບມັນ. ອະນາຄົດຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບມັນ, ອະນາຄົດຂອງຄອບຄົວຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບມັນ, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກຂ້ອຍ, ການຂຽນທີ່ດີ, ຫຼືທ່ານຕ້ອງການເບິ່ງເສັ້ນທາງການຂາຍທີ່ບໍ່ມີຄວາມເຊື່ອທີ່ຈະຢຸດການເຄື່ອນຍ້າຍແລະເລີ່ມຕົ້ນເຄື່ອນຍ້າຍ? " -Rosser Reeves
- "ຢ່າບອກຂ້ອຍວ່າເຈົ້າເຮັດດີແນວໃດ; ບອກຂ້າພະເຈົ້າວ່າມັນເຮັດດີແນວໃດເມື່ອຂ້ອຍໃຊ້ມັນ "- Leo Burnett
- "ໂຄສະນາແມ່ນສໍາເລັດພຽງແຕ່ເມື່ອທ່ານບໍ່ສາມາດຊອກຫາອົງປະກອບດຽວທີ່ຈະເອົາອອກ." - Robert Fleege
- "ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ປະມານ 5 ເທື່ອຄົນອ່ານຫນັງສືໄດ້ອ່ານຫນັງສືຂອງຮ່າງກາຍ." - David Ogilvy
- "ຖ້າທ່ານກໍາລັງຂຽນກ່ຽວກັບ baloney, ຢ່າພະຍາຍາມແລະເຮັດໃຫ້ມັນເປັນ Cornish hen, ເພາະວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດທີ່ສຸດທີ່ບໍ່ມີກິ່ນຫອມ. -Leo Burnett
- "ຖ້າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມຊັກຊວນໃຫ້ປະຊາຊົນເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫຼືຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍຄວນໃຊ້ພາສາຂອງພວກເຂົາ, ພາສາທີ່ພວກເຂົາຄິດ". - David Ogilvy
- "ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າເວົ້າກັບທຸກໆຄົນ, ແຕ່ກັບຄົນອື່ນ." -Howard Gossage
- "ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມກ້າຫານແລະເຮັດສິ່ງທີ່ບໍ່ຄືກັບຄົນອື່ນ." -Lee Clow
- "ມັນໃຊ້ເວລາເປັນຄວາມຄິດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະໃຫ້ພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າການໂຄສະນາຂອງທ່ານມີຄວາມຄິດໃຫຍ່, ມັນຈະຜ່ານໄປຄືກັບເຮືອໃນຄືນ. big idea " - David Ogilvy
- "ຈືຂໍ້ມູນການຄືກັບຜູ້ຊາຍທີ່ສະຫລາດແຕ່ສື່ສານໃນພາສາຂອງປະຊາຊົນ" - William Butler Yeats
ໂຄສະນາໂຄສະນາກ່ຽວກັບຄວາມຄິດສ້າງສັນ
- "ການໂຄສະນາແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການຮູ້ສຶກ, ຕີລາຄາ ... ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຫົວໃຈຂອງທຸລະກິດເຂົ້າໄປໃນປະເພດ, ເຈ້ຍແລະຫມຶກ." -Leo Burnett
- "ຄວາມຄິດສ້າງສັນແມ່ນຄ້າຍຄືກັບການລ້າງຫມູ, ມັນມີຄວາມສັບສົນ, ມັນບໍ່ມີກົດລະບຽບ, ບໍ່ມີຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ກາງຫຼືປາຍທີ່ຊັດເຈນ, ມັນກໍ່ເປັນອາການເຈັບປວດໃນກົ້ນແລະເມື່ອທ່ານເຮັດແລ້ວ, ທ່ານກໍ່ບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຫມູກໍ່ ສະອາດຫຼືແມ້ວ່າເປັນຫຍັງທ່ານໄດ້ລ້າງຫມູໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດ. " -Luke Sullivan
- "ບໍ່ມີສິ່ງໃດມາຈາກບໍ່ມີຫຍັງ, ທ່ານຕ້ອງສືບຕໍ່ອາຫານສັດທີ່ຢູ່ພາຍໃນທີ່ກະຕຸ້ນແລະສ້າງແຮງບັນດານໃຈ." - George Lois
- "ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂທີ່ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງກັບບັນຫາທີ່ຈະແຈ້ງ, ຫຼືຊອກຫາວິທີແກ້ໄຂຢ່າງຈະແຈ້ງຕໍ່ບັນຫາທີ່ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງ." - Rei Inamoto
- "ຖ້າມັນບໍ່ຂາຍ, ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດສ້າງສັນ." - David Ogilvy
- "ມັນມີຫຼາຍວິຊາການທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາ, ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ພວກເຂົາເວົ້າເຖິງເກມທີ່ດີທີ່ສຸດ, ພວກເຂົາຮູ້ກົດລະບຽບທັງຫມົດ ... ແຕ່ມີພຽງເລັກນ້ອຍ. ພວກເຂົາລືມວ່າການໂຄສະນາແມ່ນການຊັກຊວນ, ແລະການຊັກຊວນບໍ່ແມ່ນວິທະຍາສາດ, ສິນລະປະການໂຄສະນາແມ່ນສິນລະປະຂອງການຊັກຊວນ. " - William Bernbach
- "ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຮູ້ກົດລະບຽບຂອງໄວຍາກອນ ... ຖ້າທ່ານພະຍາຍາມຊັກຊວນໃຫ້ປະຊາຊົນເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫຼືຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້າພະເຈົ້າຄວນໃຊ້ພາສາຂອງພວກເຂົາ, ພາສາທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ທຸກໆມື້, ພາສາໃນ ພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຮົາພະຍາຍາມຂຽນໃນພາສາທ້ອງຖິ່ນ. " - David Ogilvy
- "ຄວາມຄິດທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ເປັນຂີ້ຝຸ່ນຫຼື magic, ອີງຕາມຄວາມສາມາດທີ່ຈະຕ້ານກັບມັນ." - Bill Bernbach
- "ເພື່ອປະຕິເສດການເຮັດຄວາມຜິດພາດແມ່ນງ່າຍດາຍຫຼາຍ, ທຸກໆສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງເຮັດຄືການປະຕິເສດການມີຄວາມຄິດ." -Leo Burnett
- "ໃນໂລກຂອງທຸລະກິດທີ່ທັນສະໄຫມ, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດທີ່ຈະ ສ້າງຄວາມຄິດສ້າງສັນ , ຕົ້ນສະບັບຈົນກວ່າທ່ານຍັງສາມາດຂາຍສິ່ງທີ່ທ່ານສ້າງໄດ້." - David Ogilvy
- "ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າຄົນໂງ່ສາມາດຂຽນໂຄສະນາທີ່ບໍ່ດີ, ແຕ່ວ່າມັນຕ້ອງໃຊ້ປັນຍາທີ່ແທ້ຈິງເພື່ອຮັກສາມືຂອງລາວອອກຈາກທີ່ດີ." -Leo Burnett
- "ຄວາມຄິດທີ່ໃຫຍ່ມາຈາກຄວາມບໍ່ຮູ້ຕົວ, ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໃນສິນລະປະ, ໃນວິທະຍາສາດແລະໃນການໂຄສະນາ, ແຕ່ການເສຍສະລະຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ຮັບການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ດີ, ຫຼືຄວາມຄິດຂອງທ່ານຈະບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ. " - David Ogilvy