ປະຫວັດຫຍໍ້ຂອງຕໍາດົນໂຄສະນາ.
ມີ ຊື່ຫຼາຍໃນອຸດສາຫະກໍາ ທີ່ມີຄວາມຫມາຍວ່າການໂຄສະນາ. David Ogilvy ແມ່ນບາງທີອາດມີຊື່ສຽງທີ່ມີຊື່ສຽງແລະນັບຖືຫຼາຍທີ່ສຸດ. ມັກຈະເອີ້ນວ່າ "ພຣະບິດາຂອງການໂຄສະນາ" ລາວໄດ້ປະຖິ້ມໄວ້ຫລັງຈາກເຂົາເປັນມໍລະດົກຂອງວຽກງານທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ, ອົງການທີ່ມີອໍານາດແລະຫນັງສືຫຼາຍຄົນທີ່ຕ້ອງກາຍເປັນຄົນອ່ານສໍາລັບຜູ້ທີ່ຄິດເຖິງການເຂົ້າເຖິງທຸລະກິດໂຄສະນາ.
ຜູ້ຊາຍພາສາອັງກິດເກີດແລະອົບຣົມ
ເກີດໃນ West Horsley, ອັງກິດ, ວັນທີ 23 ເດືອນມິຖຸນາ, 1911, David Mackenzie Ogilvy ມາຈາກຄອບຄົວຂອງວິທີການປານກາງ.
ເຖິງແມ່ນວ່າລາວໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມວິທະຍາໄລ Fettes, Edinburgh, ແລະຄຣິສຕະຈັກ, Oxford, ລາວໄດ້ຮຽນຢູ່ໃຕ້ທຶນການສຶກສາ. ທຸລະກິດຂອງພຣະບິດາຂອງພຣະອົງໄດ້ປະສົບຄວາມເສຍຫາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນໄລຍະຊຶມເສົ້າ, ແລະ David ໄດ້ຊອກຫາວິທີການຂອງຕົນເອງເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການເຮັດວຽກການສຶກສາຂອງເຂົາ
ບໍ່ໄດ້ຈົບການສຶກສາ, Chef, ແລະ Salesman ປະຕູ
ໂຄສະນາການໂຄສະນາການເຮັດວຽກໃນ 30 ປີແລະ 40 ປີແມ່ນບໍ່ຄືກັນກັບວ່າພວກເຂົາຢູ່ໃນມື້ນີ້. ປະຊາຊົນໂຄສະນາສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຄົນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນອອກໄປຕາມເສັ້ນທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ແລະ David Ogilvy ແມ່ນຫນຶ່ງໃນພວກເຂົາ. ລາວບໍ່ເຄີຍຈົບການສຶກສາຈາກຄຣິສຕະຈັກແລະໃນປີ 1931 ລາວໄດ້ຫັນກັບຄືນໄປປະເທດອັງກິດເພື່ອເປັນ chef ໃນໂຮງແຮມ Majestic, ປາຣີ. ມັນໃຊ້ເວລາຫນຶ່ງປີ, ກັບ Ogilvy ກັບຄືນໄປ Scotland ເພື່ອຂາຍເຕົາ Aga ປະຕູປະຕູ.
ໃນທີ່ນີ້, ທ່ານໄດ້ຂຽນຄູ່ມືແນະນໍາທີ່ມີຊື່ວ່າ " ທິດສະດີແລະການປະຕິບັດການຂາຍເຄື່ອງຄົວ AGA" ສໍາລັບນັກຂາຍອື່ນໆ. ໃນບັນດາແກ້ວປະເສີດພາຍໃນແມ່ນຫນຶ່ງໃນນີ້: "ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ທ່ານສົນທະນາກັບ, ການຂາຍຫຼາຍທີ່ທ່ານສະແດງຕົວທ່ານເອງ, ຄໍາສັ່ງເພີ່ມເຕີມທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບ.
ແຕ່ບໍ່ເຄີຍຜິດພາດປະລິມານການໂທສໍາລັບຄຸນນະພາບຂອງການຂາຍ. "
ວາລະສານ Fortune ເອີ້ນວ່າຄູ່ມືການສອນການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເຄີຍຂຽນ. ນີ້ແມ່ນອາການຂອງສິ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ຈະມາເຖິງ.
ໂທຂອງອາເມລິກາ
Ogilvy ເວົ້າວ່າ goodbye ກັບປະເທດອັງກິດໃນ 1938 ແລະໄດ້ອົບພະຍົບກັບອາເມລິກາ, ເຮັດໃຫ້ມີການເຮັດວຽກທີ່ປະສົມປະສານຫຼາຍຫລັງລາວ.
ລາວໄດ້ພົບເຫັນການເຮັດວຽກຢູ່ສະຖາບັນ ຄົ້ນຄວ້າການ ສົນທະນາຂອງ George Gallup ແລະຕໍ່ມາໄດ້ອ້າງວ່າມັນເປັນອິດທິພົນທີ່ສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງລາວທີ່ຈະຄິດແລະອີງໃສ່ການຄົ້ນຄວ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ. ນີ້ຈະເປັນພື້ນຖານສໍາລັບຜົນສໍາເລັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງ Ogilvy ໃນໂລກຂອງອີເມລໂດຍກົງ.
ສົງຄາມໂລກຄັ້ງທີ່ສອງ, ຄວາມປອດໄພແຫ່ງຊາດແລະ Amish
ທັກສະ Ogilvy ກັບການວິເຄາະ, ພຶດຕິກໍາຂອງມະນຸດ, ຜູ້ບໍລິໂພກ, ແລະຊາດໄດ້ດຶງດູດການບໍລິການທາງດ້ານວິຊາການຢູ່ສະຖານທູດອັງກິດໃນວໍຊິງຕັນ. ໃນທີ່ນີ້ລາວໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນທາງດ້ານການທູດແລະຄວາມປອດໄພ "ການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການປະຕິບັດງານ Gallup ໃນຂົງເຂດຂອງຄວາມລັບ." ຄໍາແນະນໍາຂອງ Ogilvy ໄດ້ເຮັດວຽກກັບຄວາມສໍາເລັດອັນຍິ່ງໃຫຍ່ໃນເອີຣົບໂດຍຄະນະສົງຄາມທາງຈິດໃຈຂອງ Eisenhower.
ຫຼັງຈາກທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນສະພາບທີ່ຮຸນແຮງຫຼາຍ, ທາງຈິດໃຈ, Ogilvy ຫັນກັບຄືນໄປບ່ອນຂອງຕົນກ່ຽວກັບການຄົ້ນຄວ້າແລະການຊື້ກະສິກໍາຂະຫນາດນ້ອຍໃນ Lancaster, PA. ລາວອາໄສຢູ່ໃນບັນດາຊາວ Amish, ນໍາພາຊີວິດທີ່ສະຫງົບສຸກແລະສັນຕິສຸກເປັນເວລາຫລາຍປີ. ແຕ່ Manhattan ໄດ້ໂທຫາ, ແລະ David Ogilvy ຍິນດີທີ່ຈະຕອບມັນ.
ປີທໍາອິດຂອງ Ogilvy & Mather
ໃນ 1948, ໃນອາຍຸ 37 ປີ, David Ogilvy ສ້າງຕັ້ງອົງການທໍາອິດຂອງຕົນ. ມັນຖືກຕັ້ງຊື່ວ່າ Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, ບໍລິສັດທີ່ຈະກາຍເປັນ Ogilvy & Mather ທົ່ວໂລກ. ແນ່ນອນ, Ogilvy ບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນນີ້ຢ່າງດຽວ.
ບໍລິສັດດັ່ງກ່າວໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນຫລັງຈາກຕົວແທນຂອງລອນດອນທີ່ມີຊື່ວ່າ Mather & Crowther ທີ່ໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດແລ້ວ, ຊຶ່ງເປັນທີ່ຕັ້ງຂອງອ້າຍ Francis.
ສິ່ງທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວກ່ຽວກັບອົງການເລີ່ມຕົ້ນນີ້ແມ່ນວ່າ, ຢູ່ໃນຈຸດນີ້ໃນຊີວິດຂອງລາວ, David Ogilvy ບໍ່ເຄີຍຂຽນລາຍງານການໂຄສະນາ. ບໍ່ແມ່ນຄວາມຄິດສໍາລັບໂຄງການໂຄສະນາ. ບາງຄົນຈະໂທຫາຄວາມຫຍິ່ງນີ້. ຄົນອື່ນ, ໂງ່. ແຕ່ Ogilvy ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈກ່ຽວກັບລາວທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກການເຮັດວຽກຫນັກ, ທັດສະນະແລະຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ບໍ່ສາມາດຕ້ານທານໄດ້. ລາວຍັງມີພຽງແຕ່ 6000 ໂດລາໃນທະນາຄານ. ບໍ່ດີສໍາລັບບັນຊີເງິນຝາກປະຢັດໂດຍສະເລ່ຍຂອງ joe, ແຕ່ແນ່ນອນວ່າມັນບໍ່ແມ່ນໂຊກດີສໍາລັບອົງການໂຄສະນາໃນໃຈກາງນິວຢອກ. ຈາກການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຖ່ອມຕົວເຫຼົ່ານີ້, Ogilvy ຈະສ້າງອານາຈັກ.
"ມັນບໍ່ແມ່ນການສ້າງສັນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມັນຂາຍ." - David Ogilvy
ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນປະໂຫຍກຫຼາຍທີ່ສຸດໃນອຸດສາຫະກໍາການໂຄສະນາ, ໂດຍສະເພາະໃນປັດຈຸບັນເມື່ອມີວຽກງານຫຼາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລາງວັນຊະນະກ່ວາຂາຍສິນຄ້າ.
ແຕ່ວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ Ogilvy & Mather ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນທົ່ວໂລກທີ່ມັນກາຍເປັນ.
ໃນລະຫວ່າງແຄມເປນບາງຢ່າງທີ່ຊ່ວຍ Ogilvy ສ້າງອົງການຂອງຕົນເປັນຜູ້ນເປັນ:
- ຜູ້ຊາຍໃນເສື້ອ Hathaway
- ຜູ້ຊາຍຈາກ Schweppes ແມ່ນຢູ່ທີ່ນີ້
- ໂຄສະນາ Rolls-Royce (ໃນ 60 ໄມຕໍ່ຊົ່ວໂມງສຽງດັງທີ່ສຸດໃນ Rolls-Royce ໃຫມ່ນີ້ມາຈາກໂມງໄຟຟ້າ)
- Pablo Casals ແມ່ນມາເຮືອນ - ເພື່ອ Puerto Rico (ຜົນສໍາເລັດຂອງ Ogilvy ທີ່ຫນ້າກຽດທີ່ສຸດ)
- ພຽງແຕ່ Dove ແມ່ນຄີມຊຸ່ມຊື່ນຫນຶ່ງສ່ວນສີ່
ການໂຄສະນາ Dove ຊ່ວຍ Dove ກາຍເປັນສະບູທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດໃນສະຫະລັດອາເມລິກາ. ແລະຄວາມສໍາເລັດນີ້ໄດ້ສ້າງຜົນກະທົບຂອງ snowball ຊ່ວຍ Ogilvy ໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ຫນ້າສັງເກດເຊັ່ນ Lever Brothers, ອາຫານທົ່ວໄປ, Shell ແລະ American Express. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປີທອງສໍາລັບ Ogilvy & Mather.
ໃນແລະອອກຈາກການອອກກໍາລັງກາຍ
ເມື່ອໄດ້ສ້າງຕໍາແຫນ່ງໂຄສະນາ, David Ogilvy ໄດ້ປະກາດວ່າເປັນປະທານຂອງ Ogilvy & Mather ໃນປີ 1973, ເມື່ອອາຍຸ 62 ປີ. ລາວໄດ້ຍ້າຍໄປ Touffou, ທີ່ຟຸ່ມເຟືອຍຂອງລາວໃນປະເທດຝຣັ່ງ, ບ່ອນທີ່ລາວໄດ້ໃຊ້ເວລາເຈັດປີຍ້ອນຄວາມສະຫງົບຂອງເຂດຊົນນະບົດ. ແຕ່ໃນຊຸມປີ 1980, Ogilvy ອອກຈາກການເກສີຍນໄປເພື່ອເປັນປະທານຂອງ Ogilvy & Mather, ອິນເດຍ.
ບໍ່ພໍໃຈກັບການແຕ່ງຕັ້ງນັ້ນ, ລາວໄດ້ໃຊ້ເວລາເປັນປີເປັນປະທານຊົ່ວຄາວຢູ່ Ogilvy & Mather, ເຢຍລະມັນ, ແລະຈະເດີນທາງປະຈໍາວັນລະຫວ່າງ Touffou, France ແລະ Frankfurt, ເຢຍລະມັນ. ພວກເຂົາແມ່ນ 902km ນອກ. ນັ້ນແມ່ນ 560 ໄມ, ຫຼືໄລຍະຫ່າງລະຫວ່າງ Manhattan ກັບ Cincinnati, Ohio. ບໍ່ດີເກີນໄປສໍາລັບຜູ້ຊາຍໃນ 70s ລາວ.
ໃນປີ 1989 ກຸ່ມ Ogilvy ໄດ້ຊື້ໂດຍ WPP. ນີ້ເຮັດໃຫ້ WPP, ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍ Sir Martin Sorrell, ບໍລິສັດການສື່ສານການຕະຫຼາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂລກ. ທ່ານ David Ogilvy ໄດ້ຮັບການແຕ່ງຕັ້ງເປັນປະທານາທິບໍດີທີ່ບໍ່ເປັນຫົວຫນ້າ, ເປັນຕໍາແຫນ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຈັດຂຶ້ນໃນໄລຍະສາມປີ.
David Ogilvy ໄດ້ເສຍຊີວິດໃນວັນທີ 21 ເດືອນກໍລະກົດປີ 1999 ຢູ່ເຮືອນລາວໃນ Touffou, ປະເທດຝຣັ່ງ. ລາວມີອາຍຸ 88 ປີ. ລາວຍັງເປັນຊື່ທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍທີ່ສຸດໃນການໂຄສະນາ, ແລະຫຼາຍໆການໂຄສະນາຂອງລາວໄດ້ຢືນຢັນການໃຊ້ເວລາ. ແນ່ນອນວ່າຫນຶ່ງໃນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.