ຖ້າທ່ານບໍ່ມີໂຊກດີກັບການຄຸ້ມຄອງທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ລອງໃຊ້ບາງຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້.
ສຸມໃສ່ການຝຶກອົບຮົມ
ການຂາຍແມ່ນຫນຶ່ງໃນບ່ອນທີ່ມີສິ່ງໃຫມ່ໆທີ່ຈະຮຽນຮູ້. ວິທີການຂາຍທີ່ເຮັດວຽກຢ່າງສົມບູນປະມານ 20 ຫຼືສິບປີກ່ອນຫນ້ານີ້ຈະເຮັດໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງໃນມື້ນີ້ເນື່ອງຈາກຜູ້ຊື້ມີການປ່ຽນແປງຄວາມຕ້ອງການແລະລະດັບຄວາມຮູ້ຂອງພວກເຂົາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ດັ່ງນັ້ນມັນສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຂາຍທີ່ມີປະສົບການຫລາຍທີ່ສຸດເພື່ອ ຮັກສາການຮຽນຮູ້ ແລະພັດທະນາທັກສະການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ການຝຶກອົບຮົມຂອງບໍລິສັດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່າທຽມກັນ: ຜູ້ຂາຍບໍ່ສາມາດປະສົບຜົນສໍາເລັດໄດ້ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈເຖິງຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າເອງແລະວິທີການເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາ.
ຕາຕະລາງຫນຶ່ງໃນ On-Ones
ກອງປະຊຸມຮ່ວມກັບຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນໃນລະດັບປົກກະຕິຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຕິດຕາມສິ່ງທີ່ດໍາເນີນໃນຫົວຂອງພວກເຂົາ, ເຊິ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດຫຍັງຢູ່ໃນກິດຈະກໍາຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃຫ້ນັກຂາຍທີ່ບໍ່ພໍໃຈທີ່ມີໂອກາດທີ່ຈະລົມກັບທ່ານທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ລາວບໍ່ເຮັດສິ່ງທີ່ຮ້າຍແຮງ, ມັນຈະເລີ່ມມີຄວາມໂຫດຮ້າຍກັບເພື່ອນຮ່ວມງານຫຼືອອກຈາກບໍລິສັດ.
ທ່ານຍັງສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບຕົວເລກຂອງນັກຂາຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼືຫຼຸດລົງແລະຈະຮູ້ດີວ່າຈະຈັດການກັບສະຖານະການແນວໃດ. ໂດຍວິທີທາງການ, ທ່ານຄວນຈະ ພົບ ກັບສະມາຊິກທຸກຄົນຂອງທີມຂາຍຂອງທ່ານຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ອາທິດ. ຖ້າທ່ານມີທີມງານໃຫຍ່, ມັນອາດຈະຫມາຍເຖິງການວາງແຜນການຈັດກອງປະຊຸມໃຫຍ່ໂດຍມີຜູ້ຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນແຕ່ລະມື້.
Craft Incentives
ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຖືກກະຕຸ້ນທີ່ດີທີ່ສຸດໂດຍສອງສິ່ງ: ເງິນແລະການຮັບຮູ້. ທ່ານອາດຈະຈໍາກັດເທົ່າກັບຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານສາມາດສະຫນອງໄດ້, ແຕ່ບໍ່ມີຂອບເຂດຈໍາກັດຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະສະແດງຜົນງານທີ່ເຂັ້ມແຂງ. ການແຂ່ງຂັນແລະການແຂ່ງຂັນ ສາມາດ ປັບປຸງການປະຕິບັດແລະສົມບັດສິນ ໃນທີມຂາຍຂອງທ່ານ. ແລະຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນລາງວັນ fabulous, ທ່ານສາມາດເອົາລາງວັນທີ່ເນັ້ນຫນັກໃສ່ການຮັບຮູ້ແລະໃຫ້ຜູ້ຊະນະສິບຫ້ານາທີຂອງຄວາມຊື່ສັດ, ຢ່າງຫນ້ອຍຢູ່ພາຍໃນທີມ. ລາງວັນການຮັບຮູ້ທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນສາມາດສ້າງຄວາມກະຕືລືລົ້ນຫຼາຍກ່ວາຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບລາງວັນໃຫ້ຜູ້ຊະນະ.
ມີແຜນການ
ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຮູ້ວ່າພວກເຂົາຈໍາເປັນຕ້ອງຜະລິດ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ຮູ້ວິທີທີ່ຈະເຂົ້າຫາມັນໄດ້. ແລະໃນຖານະຜູ້ຈັດການຂາຍ, ວຽກງານຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອໃຫ້ທຸກຄົນໃນທີມເຂົ້າຫາເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ. ເລີ່ມຕົ້ນໃນຊ່ວງການຂາຍ, ໄດ້ພົບກັບຜູ້ຂາຍແຕ່ລະຄົນແລະວາງແຜນການຂາຍຮ່ວມກັນເຊິ່ງລວມມີເປົ້າຫມາຍນ້ອຍໆຢູ່ຈຸດທີ່ແຕກຕ່າງກັນພາຍໃນໄລຍະການຂາຍ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າ ຄ່າທໍານຽມການຂາຍ ຂອງທ່ານແມ່ນອີງໃສ່ການປະຕິບັດງານປະຈໍາໄຕມາດ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ພົບກັບສະມາຊິກທີມຂອງທ່ານໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນຂອງແຕ່ລະໄຕມາດແລະກໍານົດເປົ້າຫມາຍມາດຕະຖານສໍາລັບແຕ່ລະເດືອນຫຼືບາງໆອາທິດອື່ນ. ທ່ານຍັງສາມາດສະຫນອງຄໍາແນະນໍາໃນຈຸດນີ້ທີ່ກິດຈະກໍາທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເມື່ອທ່ານພົບກັບຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານຕໍ່ມາໃນໄລຍະເວລາ, ທ່ານສາມາດປຽບທຽບຍອດຂາຍຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນລະດັບມາດຕະຖານທີ່ທ່ານກໍານົດແລະທ່ານຈະຮູ້ທັນທີຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງຕິດຕາມເປົ້າຫມາຍທີ່ສຸດ. ໃນເວລາທີ່ນັກຂາຍເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະສູນເສຍການ traction, ທ່ານຈະຮູ້ຈັກມັນດີກ່ອນທີ່ຈະສິ້ນສຸດຂອງໄລຍະເວລາແລະທ່ານຈະມີໂອກາດທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະຊ່ວຍແກ້ໄຂໃຫ້ເຂົາກ່ອນທີ່ມັນຈະຊັກຊ້າເກີນໄປ.